商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準備任務(wù)三計劃書制定(參考版)
2025-01-27 15:22本頁面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 5秒 02:48:0512 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 48分 5秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 5秒 02:48:0512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 5秒 02:48:0512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成 關(guān)于引進日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書 四、談判的策略 (略 ) 五、談判地點 上海 X X國際大廈 上海市靜安區(qū) X號，電話： X X X X X X X X 六、人員分工 主談：顧某，公司談判全權(quán)代表； 副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正； 成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術(shù)條款；尚某，負責法律和財務(wù)支持。 一、談判主題 以合適的價格引進這條具有 90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。 BATNA方式 退出談判 冷戰(zhàn) 保持僵局 接觸其它 潛在合作方 自己生產(chǎn) 而非外包 訴諸法律 非自行解決 建立聯(lián)盟 巧妙使用 BATNA 本講實訓(xùn)內(nèi)容 關(guān)于引進日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書 (方案 ) 由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時會議決定，公司將從日本 x x公司引進全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。 (10)其他按規(guī)定應(yīng)及時匯報的事項和情況。 (7)談判隊伍在每一輪談判結(jié)束時，都應(yīng)寫出單項書面總結(jié)，及時向公司總部相關(guān)負責人提交總結(jié)和匯報材料 (8)談判進程中發(fā)生異常情況、或與設(shè)定的方案和計劃差距太遠時，應(yīng)及時向公司總部相關(guān)負責人匯報，力爭決斷準確、上下協(xié)調(diào)。 與 公 司 總 部 的 聯(lián) 系 匯 報 制 度 (5)談判隊伍負責人、隊伍內(nèi)的值班人員等發(fā)生變更時，應(yīng)及時向公司總部相關(guān)負責人匯報，以保持常規(guī)化的聯(lián)系和溝通。 (2)談判隊伍對公司總部相關(guān)負責人的意見和指示，要及時貫徹落實，并將進程和結(jié)果及時反饋給公司總部相關(guān)負責人。 ?考慮因素 對方談判風格人員情況 對方已方優(yōu)劣勢 重要性 、 時間期限 雙方關(guān)系必要性 ?? 與 公 司 總 部 的 聯(lián) 系 匯 報 制 度 談判小組在談判前后和談判進行中，應(yīng)就以下情況及時向公司相關(guān)負責人匯報，在商務(wù)談判方案中應(yīng)明確公司總部的相關(guān)負責人的姓名、職位和具體聯(lián)系方式等。有些談判還可以不設(shè)談判桌。 若沒有條桌，也可用圓桌或方桌，其座位安排如上圖所示。 豎桌式以進門的方向為準，右為客方，左為主方。我國及多數(shù)國家習慣把翻譯安排在主談人的右側(cè)即第二個席位上，但也有少數(shù)國家讓翻譯坐在后面或左側(cè)。 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 正門 6 4 2 客方首席 3 5 7 7 5 3 主方首席 2 4 6 主方席位 客方席位 正門 首席 客方 2 4 6 7 3 5 7 6 4 2 5 3 首席 主方 正門 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 9 1 1 1 0 8 8 1 0 1 1 9 談 判 會 場 的 布 置 ?周圍應(yīng)多設(shè)休息室，以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。 ?談判環(huán)境準備：內(nèi)外環(huán)境寬敞、優(yōu)雅、舒適，能夠促使人們以輕松、愉快的心情參加談判。 2)對雙方的不利因素 ①雙方首先要為談判地點的確定而談判，地點的 確定要使雙方都滿意也不是一件容易的事，在這 方面要花費不少時間和精力。 ② 己方作為東道主要負責安排談判會場以及談判 中的各種事宜，要負責對客方人員的接待工作， 安排宴請、游覽等活動，所以己方負
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