【正文】 02:48:0502:48:0502:482/12/2023 2:48:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 48分 5秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 (6)談判隊伍有涉及與公司內(nèi)部、外部發(fā)生人、財、物等方面的矛盾和糾紛時，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，并及時將進(jìn)程和結(jié)果向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報，尋求解決辦法。 ?破局談判環(huán)境：內(nèi)外環(huán)境較擁擠、不舒適，使人們心情煩燥、急于求成的心情參加談判。 調(diào)動陪談人員的積極性。 時間 地點 議題 參見人員 議程 月 日 午 時 分 至 時 分 月 日 午 時 分 至 時 分 月 日 午 時 分 至 時 分 月 日 午 時 分 至 時 分 其它事項：乙方若同意以上議程安排請簽章確認(rèn)。 ?注意：議程需經(jīng)雙方同意 商 務(wù) 談 判 議 程 注意事項： ① 合理安排好己方各談判人員發(fā)言的順序和時間。 首先，不能盲目樂觀地將全部精力放在爭取最高期望目標(biāo)上，而很少考慮談判過程中會出現(xiàn)的種種困難，造成束手無策的被動局面。其實他關(guān)心的是“貨款”。 ?特征： （ 1）是談判者必須達(dá)到的目標(biāo)； （ 2）是談判的底線； （ 3）受最高期望目標(biāo)的保護(hù)。本來他應(yīng)該問的是，對方為什么要賣這棟房子？是要出國？是另外又買了一棟，還是有什么特殊原因？對方不見得會告訴他實話，但是他可以旁敲側(cè)擊，可以問很多問題，然后慢慢歸納出一些情報，或要求查看一下房子。只有多問才可能問出你想要的情報，不問，人家自然也不會告訴你。 ?可接受目標(biāo) ? 又稱 “可交易目標(biāo)” ，這是指能實現(xiàn)談判某方 部分 權(quán)益和需求，或?qū)崿F(xiàn)其部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)。但卻假裝告訴對方他關(guān)心的是“交貨時間”，這是屬于“價值偏好”上的錯誤信息供給。談判目標(biāo)要有一點彈性，定出上、中、下限目標(biāo)，根據(jù)談判實際情況隨機應(yīng)變、調(diào)整目標(biāo)。 ② 對雙方意見分歧不大的議題應(yīng)放在開始或者結(jié)束時解決 ③ 對于主要議題或爭議較大的焦點問題，最好安排在談判進(jìn)行到總時間的3/5之前加以討論 ④ 適當(dāng)安排文娛活動，但要恰到好處 ⑤ 要考慮的到意外情況的發(fā)生，適當(dāng)?shù)匕才艡C動時間 商 務(wù) 談 判 議 程 通則議程是談判雙方共同遵照使用的日程安排 ,一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。 甲方： 公司 乙方： 公司 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 在確定何時開始談判、談判計劃多長時間結(jié)束時要考慮以下幾個因素： ? 談判準(zhǔn)備的程度。 服從公司指示和主管的領(lǐng)導(dǎo) 談判小組人員選用 ? 陪談人：詳細(xì)記錄雙方談判的主要情節(jié)內(nèi)容，在具體細(xì)節(jié)上答復(fù)主談人的咨詢或直接向?qū)Ψ教岢鲑|(zhì)疑，以協(xié)助主談人完成談判任務(wù) ? 智囊團(tuán) ? 觀察者 …… 談判小組人員選用 商務(wù)談判地點和環(huán)境選擇 ? 主場 ? 客場 ? 中立地 ? 輪流作東 主場 對己方的有利因素 ①談判者在家門口談判，有較好的心勢，自信心較強。 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 正門 6 4 2 客方首席 3 5 7 7 5 3 主方首席 2 4 6 主方席位 客方席位 正門 首席 客方 2 4 6 7 3 5 7 6 4 2 5 3 首席 主方 正門 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 9 1 1 1 0 8 8 1 0 1 1 9 談 判 會 場 的 布 置 (7)談判隊伍在每一輪談判結(jié)束時，都應(yīng)寫出單項書面總結(jié)，及時向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人提交總結(jié)和匯報材料 (8)談判進(jìn)程中發(fā)生異常情況、或與設(shè)定的方案和計劃差距太遠(yuǎn)時，應(yīng)及時向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報，力爭決斷準(zhǔn)確、上下協(xié)調(diào)。 。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 與 公 司 總 部 的 聯(lián) 系 匯 報 制 度 (5)談判隊伍負(fù)責(zé)人、隊伍內(nèi)的值班人員等發(fā)生變更時，應(yīng)及時向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報，以保持常規(guī)化的聯(lián)系和溝通。 ?周圍應(yīng)多設(shè)休息室，以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。 在談判中尋找主攻點。為了更好地進(jìn)行交流，現(xiàn)由甲方制定以下的議程供參考。 ? 談判進(jìn)度：預(yù)計談判的速度。 買方 賣方 成交價 議價區(qū)域 出現(xiàn)僵持 報價 報