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商務談判第四講商務談判的準備任務三計劃書制定(專業(yè)版)

2025-02-22 15:22上一頁面

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【正文】 02:48:0502:48:0502:482/12/2023 2:48:05 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 48分 5秒 02:48: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 (6)談判隊伍有涉及與公司內(nèi)部、外部發(fā)生人、財、物等方面的矛盾和糾紛時,應及時與有關部門協(xié)調(diào),并及時將進程和結果向公司總部相關負責人匯報,尋求解決辦法。 ?破局談判環(huán)境:內(nèi)外環(huán)境較擁擠、不舒適,使人們心情煩燥、急于求成的心情參加談判。 調(diào)動陪談人員的積極性。 時間 地點 議題 參見人員 議程 月 日 午 時 分 至 時 分 月 日 午 時 分 至 時 分 月 日 午 時 分 至 時 分 月 日 午 時 分 至 時 分 其它事項:乙方若同意以上議程安排請簽章確認。 ?注意:議程需經(jīng)雙方同意 商 務 談 判 議 程 注意事項: ① 合理安排好己方各談判人員發(fā)言的順序和時間。 首先,不能盲目樂觀地將全部精力放在爭取最高期望目標上,而很少考慮談判過程中會出現(xiàn)的種種困難,造成束手無策的被動局面。其實他關心的是“貨款”。 ?特征: ( 1)是談判者必須達到的目標; ( 2)是談判的底線; ( 3)受最高期望目標的保護。本來他應該問的是,對方為什么要賣這棟房子?是要出國?是另外又買了一棟,還是有什么特殊原因?對方不見得會告訴他實話,但是他可以旁敲側擊,可以問很多問題,然后慢慢歸納出一些情報,或要求查看一下房子。只有多問才可能問出你想要的情報,不問,人家自然也不會告訴你。 ?可接受目標 ? 又稱 “可交易目標” ,這是指能實現(xiàn)談判某方 部分 權益和需求,或?qū)崿F(xiàn)其部分經(jīng)濟利益的目標。但卻假裝告訴對方他關心的是“交貨時間”,這是屬于“價值偏好”上的錯誤信息供給。談判目標要有一點彈性,定出上、中、下限目標,根據(jù)談判實際情況隨機應變、調(diào)整目標。 ② 對雙方意見分歧不大的議題應放在開始或者結束時解決 ③ 對于主要議題或爭議較大的焦點問題,最好安排在談判進行到總時間的3/5之前加以討論 ④ 適當安排文娛活動,但要恰到好處 ⑤ 要考慮的到意外情況的發(fā)生,適當?shù)匕才艡C動時間 商 務 談 判 議 程 通則議程是談判雙方共同遵照使用的日程安排 ,一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。 甲方: 公司 乙方: 公司 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 在確定何時開始談判、談判計劃多長時間結束時要考慮以下幾個因素: ? 談判準備的程度。 服從公司指示和主管的領導 談判小組人員選用 ? 陪談人:詳細記錄雙方談判的主要情節(jié)內(nèi)容,在具體細節(jié)上答復主談人的咨詢或直接向?qū)Ψ教岢鲑|(zhì)疑,以協(xié)助主談人完成談判任務 ? 智囊團 ? 觀察者 …… 談判小組人員選用 商務談判地點和環(huán)境選擇 ? 主場 ? 客場 ? 中立地 ? 輪流作東 主場 對己方的有利因素 ①談判者在家門口談判,有較好的心勢,自信心較強。 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 正門 6 4 2 客方首席 3 5 7 7 5 3 主方首席 2 4 6 主方席位 客方席位 正門 首席 客方 2 4 6 7 3 5 7 6 4 2 5 3 首席 主方 正門 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 9 1 1 1 0 8 8 1 0 1 1 9 談 判 會 場 的 布 置 (7)談判隊伍在每一輪談判結束時,都應寫出單項書面總結,及時向公司總部相關負責人提交總結和匯報材料 (8)談判進程中發(fā)生異常情況、或與設定的方案和計劃差距太遠時,應及時向公司總部相關負責人匯報,力爭決斷準確、上下協(xié)調(diào)。 。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 與 公 司 總 部 的 聯(lián) 系 匯 報 制 度 (5)談判隊伍負責人、隊伍內(nèi)的值班人員等發(fā)生變更時,應及時向公司總部相關負責人匯報,以保持常規(guī)化的聯(lián)系和溝通。 ?周圍應多設休息室,以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。 在談判中尋找主攻點。為了更好地進行交流,現(xiàn)由甲方制定以下的議程供參考。 ? 談判進度:預計談判的速度。 買方 賣方 成交價 議價區(qū)域 出現(xiàn)僵持 報價 報
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