商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備任務(wù)三計(jì)劃書制定-閱讀頁(yè)
2025-02-04 15:22本頁(yè)面
【正文】 ，策略運(yùn)用的條件相當(dāng)。 商務(wù)談判地點(diǎn)和環(huán)境選擇 談判環(huán)境選擇： 場(chǎng)所選擇和布置。 ?談判室內(nèi)一般不宜裝電話，以免干擾談判的進(jìn)程。 ?破局談判環(huán)境：內(nèi)外環(huán)境較擁擠、不舒適，使人們心情煩燥、急于求成的心情參加談判。 橫桌式主人應(yīng)坐背門一側(cè)，客人則面向正門而 坐，其中主談人或負(fù)責(zé)人居中。 其座位號(hào)的安排也是以主談?wù)?(即首席 )的右邊為偶數(shù)，左邊為奇數(shù)，即所謂“右為尊”原則 還有一種排位方式是隨意就座，適合于小規(guī)模的、雙方都比較熟悉的談判。 談判的策略 ?談判策略：選擇能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)已方談判目標(biāo)的基本途徑和方法 。 (1)在制訂談判方案和談判計(jì)劃之前的每次談判準(zhǔn)備會(huì)，都要形成完整的會(huì)議記錄，并分次迅速整理出要點(diǎn)，及時(shí)、定期向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況，接受評(píng)估和指示。 (3)公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)檢查工作時(shí)，談判隊(duì)伍及各專業(yè)人員應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下作進(jìn)度、成功之處和困難之處等情況 (4)談判隊(duì)伍發(fā)生人員協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)處理等方面的故障和分歧時(shí)，應(yīng)及時(shí)向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況，尋求解決辦法。 (6)談判隊(duì)伍有涉及與公司內(nèi)部、外部發(fā)生人、財(cái)、物等方面的矛盾和糾紛時(shí)，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，并及時(shí)將進(jìn)程和結(jié)果向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，尋求解決辦法。 (9)對(duì)每一項(xiàng)談判任務(wù)要有登記，對(duì)談判的進(jìn)程和結(jié)果要有規(guī)范的記錄、討論和總結(jié)。 48 可替代方案與應(yīng)急預(yù)案 確定我方最佳替代方案（ BATNA） 評(píng)估對(duì)方最佳替代方案（ BATNA） 制定應(yīng)急預(yù)案：成員、場(chǎng)地 BATNA（ Best Alternative to a Negotiated Agreement) 即協(xié)議的最佳替代方案或稱“鎩手锏”。雙方定于本月20日在上海 x x國(guó)際大廈舉行正式洽談。 關(guān)于引進(jìn)日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書 二、總體目標(biāo) (一 )技術(shù)要求 1．該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)； 2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片 x x個(gè)，合格率保證在 95％以上； (二 )試用期考核指標(biāo) 1．試用周期為 6個(gè)月； 2．使用溫度在 —10℃ —60℃ 之間； 3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于 x個(gè)工作日； (三 )生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓 1．日本 x x公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)； 2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等； 關(guān)于引進(jìn)日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書 (四 )購(gòu)買價(jià)格 1．購(gòu)買交易以美元結(jié)算； 2．日方報(bào)價(jià)為 120萬美元； 3．我公司最高能接受價(jià)格為 115萬美元／臺(tái)； 4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下 10％浮動(dòng)； 三、談判議程 （ 1） 雙方進(jìn)場(chǎng) （ 2） 介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員 （ 3） 正式進(jìn)入談判 （ 4） 達(dá)成協(xié)議 （ 5） 簽訂協(xié)議 （ 6） 預(yù)付定金 （ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。 江蘇省 x x公司談判小組 2023年 10月 1日 Thank you ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:48:0502:48:0502:482/12/2023 2:48:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 02:48:0502:48:0502:48Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 48分 5秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 48分 5秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:48:0502:48:0502:482/12/2023 2:48:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:48:0502:48:0502:48Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 48分 5秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 48分 5秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:48:0502:48:0502:482/12/2023 2:48:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:48:0502:48:0502:48Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 48分 5秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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