商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備任務(wù)三計(jì)劃書(shū)制定(完整版)
【正文】 ,只供己方人員使用 ,具有保密性。為了更好地進(jìn)行交流，現(xiàn)由甲方制定以下的議程供參考。 ? 談判議題的需要。 在談判中尋找主攻點(diǎn)。 ⑦可以節(jié)省去外地談判的差旅費(fèi)用和旅途時(shí)間， 提高經(jīng)濟(jì)效益。 ?周?chē)鷳?yīng)多設(shè)休息室，以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。 若沒(méi)有條桌，也可用圓桌或方桌，其座位安排如上圖所示。 與 公 司 總 部 的 聯(lián) 系 匯 報(bào) 制 度 (5)談判隊(duì)伍負(fù)責(zé)人、隊(duì)伍內(nèi)的值班人員等發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，以保持常規(guī)化的聯(lián)系和溝通。 一、談判主題 以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有 90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 48分 5秒 02:48:0512 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 （ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成 關(guān)于引進(jìn)日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書(shū) 四、談判的策略 (略 ) 五、談判地點(diǎn) 上海 X X國(guó)際大廈 上海市靜安區(qū) X號(hào)，電話： X X X X X X X X 六、人員分工 主談：顧某，公司談判全權(quán)代表； 副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正； 成員：歐陽(yáng)某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。 (7)談判隊(duì)伍在每一輪談判結(jié)束時(shí)，都應(yīng)寫(xiě)出單項(xiàng)書(shū)面總結(jié)，及時(shí)向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人提交總結(jié)和匯報(bào)材料 (8)談判進(jìn)程中發(fā)生異常情況、或與設(shè)定的方案和計(jì)劃差距太遠(yuǎn)時(shí)，應(yīng)及時(shí)向公司總部相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，力爭(zhēng)決斷準(zhǔn)確、上下協(xié)調(diào)。有些談判還可以不設(shè)談判桌。 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 正門(mén) 6 4 2 客方首席 3 5 7 7 5 3 主方首席 2 4 6 主方席位 客方席位 正門(mén) 首席 客方 2 4 6 7 3 5 7 6 4 2 5 3 首席 主方 正門(mén) 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 9 1 1 1 0 8 8 1 0 1 1 9 談 判 會(huì) 場(chǎng) 的 布 置 ② 己方作為東道主要負(fù)責(zé)安排談判會(huì)場(chǎng)以及談判 中的各種事宜，要負(fù)責(zé)對(duì)客方人員的接待工作， 安排宴請(qǐng)、游覽等活動(dòng)，所以己方負(fù)擔(dān)比較重。 服從公司指示和主管的領(lǐng)導(dǎo) 談判小組人員選用 ? 陪談人：詳細(xì)記錄雙方談判的主要情節(jié)內(nèi)容，在具體細(xì)節(jié)上答復(fù)主談人的咨詢(xún)或直接向?qū)Ψ教岢鲑|(zhì)疑，以協(xié)助主談人完成談判任務(wù) ? 智囊團(tuán) ? 觀察者 …… 談判小組人員選用 商務(wù)談判地點(diǎn)和環(huán)境選擇 ? 主場(chǎng) ? 客場(chǎng) ? 中立地 ? 輪流作東 主場(chǎng) 對(duì)己方的有利因素 ①談判者在家門(mén)口談判，有較好的心勢(shì)，自信心較強(qiáng)。 時(shí)間安排考慮因素 商 務(wù) 談 判 人 員 組 成 及 分 工 商務(wù)談判人員組成及分工的含義 ?通常，小型、簡(jiǎn)單的談判可以表現(xiàn)為個(gè)人活動(dòng)，由參談?wù)唠S機(jī)處理談判過(guò)程的所有事宜，有時(shí)可利用“權(quán)力有限”、“階段性暫?！钡炔呗浴? 甲方： 公司 乙方： 公司 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 在確定何時(shí)開(kāi)始談判、談判計(jì)劃多長(zhǎng)時(shí)間結(jié)束時(shí)要考慮以下幾個(gè)因素： ? 談判準(zhǔn)備的程度。 (2)對(duì)談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況的對(duì)策安排 。 ② 對(duì)雙方意見(jiàn)分歧不大的議題應(yīng)放在開(kāi)始或者結(jié)束時(shí)解決 ③ 對(duì)于主要議題或爭(zhēng)議較大的焦點(diǎn)問(wèn)題，最好安排在談判進(jìn)行到總時(shí)間的3/5之前加以討論 ④ 適當(dāng)安排文娛活動(dòng)，但要恰到好處 ⑤ 要考慮的到意外情況的發(fā)生，適當(dāng)?shù)匕才艡C(jī)動(dòng)時(shí)間 商 務(wù) 談 判 議 程 通則議程是談判雙方共同遵照使用的日程安排 ,一般要經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商同意后方能正式生效。 ?在制訂談判方案時(shí)分析談判的主要交易條款，是將談判的目標(biāo)分解成各個(gè)可定性和可量化的具體指標(biāo)，用具體的界線和數(shù)額將談判指標(biāo)細(xì)化為可約定、可執(zhí)行的規(guī)范形式，使談判的目標(biāo)具體化、明細(xì)化。談判目標(biāo)要有一點(diǎn)彈性，定出上、中、下限目標(biāo)，根據(jù)談判實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變、調(diào)整目標(biāo)。 ③它是談判者 力
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1