【正文】 ,只供己方人員使用 ,具有保密性。為了更好地進行交流，現(xiàn)由甲方制定以下的議程供參考。 ? 談判議題的需要。 在談判中尋找主攻點。 ⑦可以節(jié)省去外地談判的差旅費用和旅途時間， 提高經(jīng)濟效益。 ?周圍應多設休息室，以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。 若沒有條桌，也可用圓桌或方桌，其座位安排如上圖所示。 與 公 司 總 部 的 聯(lián) 系 匯 報 制 度 (5)談判隊伍負責人、隊伍內的值班人員等發(fā)生變更時，應及時向公司總部相關負責人匯報，以保持常規(guī)化的聯(lián)系和溝通。 一、談判主題 以合適的價格引進這條具有 90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產(chǎn)技術。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 5秒 02:48:0512 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :48:0502:48Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :48:0502:48:05February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 （ 8） 設宴招待，談判圓滿成 關于引進日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書 四、談判的策略 (略 ) 五、談判地點 上海 X X國際大廈 上海市靜安區(qū) X號，電話： X X X X X X X X 六、人員分工 主談：顧某，公司談判全權代表； 副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正； 成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。 (7)談判隊伍在每一輪談判結束時，都應寫出單項書面總結，及時向公司總部相關負責人提交總結和匯報材料 (8)談判進程中發(fā)生異常情況、或與設定的方案和計劃差距太遠時，應及時向公司總部相關負責人匯報，力爭決斷準確、上下協(xié)調。有些談判還可以不設談判桌。 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 正門 6 4 2 客方首席 3 5 7 7 5 3 主方首席 2 4 6 主方席位 客方席位 正門 首席 客方 2 4 6 7 3 5 7 6 4 2 5 3 首席 主方 正門 7 5 3 主方首席 2 4 6 6 4 2 客方首席 3 5 7 9 1 1 1 0 8 8 1 0 1 1 9 談 判 會 場 的 布 置 ② 己方作為東道主要負責安排談判會場以及談判 中的各種事宜，要負責對客方人員的接待工作， 安排宴請、游覽等活動，所以己方負擔比較重。 服從公司指示和主管的領導 談判小組人員選用 ? 陪談人：詳細記錄雙方談判的主要情節(jié)內容，在具體細節(jié)上答復主談人的咨詢或直接向對方提出質疑，以協(xié)助主談人完成談判任務 ? 智囊團 ? 觀察者 …… 談判小組人員選用 商務談判地點和環(huán)境選擇 ? 主場 ? 客場 ? 中立地 ? 輪流作東 主場 對己方的有利因素 ①談判者在家門口談判，有較好的心勢，自信心較強。 時間安排考慮因素 商 務 談 判 人 員 組 成 及 分 工 商務談判人員組成及分工的含義 ?通常，小型、簡單的談判可以表現(xiàn)為個人活動，由參談者隨機處理談判過程的所有事宜，有時可利用“權力有限”、“階段性暫?！钡炔呗?。 甲方： 公司 乙方： 公司 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 在確定何時開始談判、談判計劃多長時間結束時要考慮以下幾個因素： ? 談判準備的程度。 (2)對談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排 。 ② 對雙方意見分歧不大的議題應放在開始或者結束時解決 ③ 對于主要議題或爭議較大的焦點問題，最好安排在談判進行到總時間的3/5之前加以討論 ④ 適當安排文娛活動，但要恰到好處 ⑤ 要考慮的到意外情況的發(fā)生，適當?shù)匕才艡C動時間 商 務 談 判 議 程 通則議程是談判雙方共同遵照使用的日程安排 ,一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。 ?在制訂談判方案時分析談判的主要交易條款，是將談判的目標分解成各個可定性和可量化的具體指標，用具體的界線和數(shù)額將談判指標細化為可約定、可執(zhí)行的規(guī)范形式，使談判的目標具體化、明細化。談判目標要有一點彈性，定出上、中、下限目標，根據(jù)談判實際情況隨機應變、調整目標。 ③它是談判者 力