商務(wù)談判策劃ppt31頁)(完整版)
【正文】 2． 商務(wù)談判方案的產(chǎn)生 1） 頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法 （ Brainstorming） 實(shí)質(zhì)上是通過非正式會議來收集眾人構(gòu)想的一種思考活動 。 ? 準(zhǔn)備三分鐘的演講，主要內(nèi)容為介紹公司的基本情況和公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 50分 2秒 02:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:50:0202:50:0202:50Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:50:0202:50:0202:502/12/2023 2:50:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 50分 2秒 上午 2時 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:50:0202:50:0202:50Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 50分 2秒 02:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 信息既是商務(wù)活動的先導(dǎo) ， 也是影響商務(wù)談判成敗的決定性變數(shù) 。 談判對手的分析 1．談判對手分析的內(nèi)容 1） 談判對手的實(shí)力與資信 2） 談判對手的需求與誠意 3） 談判對手的期限 4） 談判對手的出席代表 2． 談判對手分析的方法 第 2章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判策劃 商務(wù)談判的基本模式 商務(wù)談判策劃的基本步驟 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 商務(wù)談判策劃 商務(wù)談判策劃 ， 就是 指談判人員在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上依據(jù)談判情勢和目標(biāo)要求 ， 對商務(wù)談判過程進(jìn)行周密的籌劃 ， 包括談判時間 、 步驟 、策略 、 技巧和組織 ， 制定具體行動方案的過程 。 其目的是在談判活動中既“ 知己 ” 又 “ 知彼 ” ， 增強(qiáng)談判的針對性 ， 從而提高
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