商務(wù)談判策劃ppt31頁(yè))-在線瀏覽
2025-02-26 15:22本頁(yè)面
【正文】 查的時(shí)間 ， 市場(chǎng)調(diào)查可分為定期調(diào)查 、 不定期調(diào)查和追蹤調(diào)查 。 市場(chǎng)調(diào)查 3． 市場(chǎng)調(diào)查的步驟 計(jì) 劃 設(shè) 計(jì) 抽 樣 訪 問(wèn) 編 碼 組織座談 文案調(diào)查 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 樣本標(biāo)準(zhǔn) 抽樣方式 樣本分布 編寫報(bào)告 訪問(wèn)培訓(xùn) 督導(dǎo)規(guī)則 實(shí)地訪問(wèn) 項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告會(huì) 統(tǒng)計(jì) 研究結(jié)果跟蹤 明確目標(biāo) — 構(gòu)思方案 — 制定計(jì)劃 分析 第２章 商務(wù)談判策劃 商務(wù)談判調(diào)查技巧 商務(wù)談判調(diào)查的內(nèi)容 商務(wù)談判調(diào)查的主要方法與要求 談判對(duì)手的分析 商務(wù)談判調(diào)查技巧 商務(wù)談判調(diào)查是一項(xiàng)特殊的 、 專題性市場(chǎng)調(diào)查 。 又由于商務(wù)談判調(diào)查不同于一般商品銷售市場(chǎng)調(diào)查 ， 因而有特殊的要求 ， 商務(wù)談判者必須了解與掌握 。 商務(wù)談判調(diào)查的內(nèi)容 2． 微觀方面 1）談判對(duì)手 2）競(jìng)爭(zhēng)者 3）市場(chǎng)行情 4）企業(yè)自身 商務(wù)談判調(diào)查的主要方法與要求 1．商務(wù)談判調(diào)查的主要方法 1）文案調(diào)查法 文案調(diào)查法 ，又稱檢索調(diào)研法， 是一種間接的市場(chǎng)調(diào)查法。 2）實(shí)地調(diào)查法 3）網(wǎng)上調(diào)查法 4）購(gòu)買法 5）專家顧問(wèn)法 商務(wù)談判調(diào)查的主要方法與要求 2．商務(wù)談判調(diào)查的基本要求 1）文案調(diào)查與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合，以文案調(diào)查為主。 4）重點(diǎn)調(diào)查與全面調(diào)查相結(jié)合，以重點(diǎn)調(diào)查為主。 商務(wù)談判的基本模式 1． 進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估 2． 制訂正確的談判計(jì)劃 3． 建立談判雙方的信任關(guān)系 4． 達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議 5． 協(xié)議的履行與關(guān)系的維持 商務(wù)談判策劃的基本步驟 1．現(xiàn)象分解 2．尋找關(guān)鍵問(wèn)題 3．確定目標(biāo) 4．形成假設(shè)性解決方法 5．構(gòu)思談判方案 6 ．進(jìn)行模擬談判 模擬談判是指通過(guò)特定的情景的設(shè)計(jì)、角色扮演，進(jìn)行談判臨場(chǎng)的模擬。 2） 交易條件或合同條款 。 4） 商務(wù)談判的具體日程 。 2） 德?tīng)柗品? 3） 電子會(huì)議 3． 評(píng)價(jià)和選擇談判方案 第２章 商務(wù)談判策劃 ● 當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì) 。 ● 一般地 ，
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