商務談判策略ppt36頁)(完整版)
【正文】 2903:55Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時 55分 29秒 03:55:2923 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :55:2903:55Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :55:2903:55:29January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 趕走法：即有意在對方主談人的上司或老板面前，說其“壞”話，從而達到施加壓力，動搖對方主談人的意志的目的，或者挑起對方上司或老板對其不滿，乃至撤換主談人的做法 激將法：以話語刺激對方的主談人或其重要助手，使其感到若仍堅持自己的觀點和立場，會直接損害自己的形象、自尊心，從而動搖或改變所持的態(tài)度和條件。 賣方利用時間壓力 ?√ 等待買方主動出價后在進行談判； ?√ 迫切需要時再以降價 等待買方對我方產品有較大興趣后再降價； ?√ 堅持不降價，直到顧客有 成交 ； ? √ 引導顧客討論商品，時間越久越容易成交。 設定一個周期，以次來逼迫對方就范。 談判中，有八成以上的讓步，是在最后那兩成的時間里做出來的。 有形產品可以增殖，但服務在很多時候會使你的產品快速貶值，因此決不能主動輕易給出太多的服務承諾； 提供任何服務之前，一定要把價格先談清楚 ； 交換條件蠶食鯨吞 如對方要求你小額讓步，你一定也要跟對方要求一個東西過來；因為： （ 1）你可能真的會得到你向對方要求的那個條件； （ 2）在要求回報的同時，提升你讓步的價值，因為你不是白白地讓步； （ 3）可以避免對方 蠶食鯨吞 蠶食鯨吞策略 在談判中一方一次一次的提出一點要求，最后無數(shù)的小要求累計起來，變成一個很棒的大要求。 第八講 商務談判策略 此案例告訴我們： 談判人員在任何時候都要相信自己的談判實力； 談判需要策略和技巧 。 五、國際商務談判策略的分類 協(xié)調談判關系
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