商務(wù)談判策略ppt36頁)-文庫吧資料
2025-01-11 06:15本頁面
【正文】 ?√ 等待買方主動出價(jià)后在進(jìn)行談判； ?√ 迫切需要時(shí)再以降價(jià) 等待買方對我方產(chǎn)品有較大興趣后再降價(jià)； ?√ 堅(jiān)持不降價(jià)，直到顧客有 成交 ； ? √ 引導(dǎo)顧客討論商品，時(shí)間越久越容易成交。首先，要耐心；其次，不可讓對方知道你的壓力與期限，要保持鎮(zhèn)定，收口如瓶。 創(chuàng)造時(shí)間壓力的變化技巧 （ 1）時(shí)間和氣候結(jié)合 √ 汽車什么時(shí)候好賣？ √ 房子什么時(shí)候好賣？ √ 怎么利用氣候變化獲利？ （ 2）時(shí)間 + 心理 時(shí)間會影響談判心理 （ 3）時(shí)間 +經(jīng)濟(jì) （ 4）時(shí)間 +特殊事件 （四）面對時(shí)間壓力的對策 談判者可以提前擬訂一個時(shí)間表，以此來規(guī)范對方，避免為我?guī)頃r(shí)間壓力。 √ 死限。 設(shè)定一個周期，以次來逼迫對方就范。我方采取拖延戰(zhàn)術(shù)，使對方著急、緊張，這時(shí)就會給對方制造時(shí)間壓力，從而形成對我方有利局面。我方就要給對方確定一個期限。我方可迅速給他設(shè)置底線逼迫他迅速做決定，即死限戰(zhàn)術(shù)。 談判中，有八成以上的讓步，是在最后那兩成的時(shí)間里做出來的。 開小會的方式； 側(cè)隱術(shù)的辦法； 談判升級策略 。 “老板，拜托，沒有人這樣做生意，你再這樣要求下去，我們公司會倒閉的了！” 人有哪幾種情況最脆弱？ ? 成功的時(shí)候； ? 失敗的時(shí)候 ? 信任的時(shí)候 在剛成交的時(shí)候，自己也會很脆弱，如去要求的話，要不斷主動的去要求； 談判結(jié)束后，避免自己提出額外要求； 即使要求，也要在簽約之前； 七、關(guān)于協(xié)調(diào)關(guān)系的策略 建立對手滿意感的策略。 超級談判員，不一定馬上要求很多事情，有時(shí)候談條件，乘時(shí)機(jī)回頭再要求一下； 對方一開始可能抗拒，不過當(dāng)他一旦決定跟你購買的時(shí)候，他就有可能跟你再多買一點(diǎn)點(diǎn)； 怎樣防止對方 用書面文字告訴他們，任何額外的讓步，都需要付出什么讓步； 不要讓自己擁有讓步的主動權(quán)，如果你真的不想讓步的時(shí)候，你要請示上級，找一個上級來解決問題，不要當(dāng)場作出決定。 有形產(chǎn)品可以增殖，但服務(wù)在很多時(shí)候會使你的產(chǎn)品快速貶值，因此
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