商務(wù)談判概述(ppt32頁)(完整版)
【正文】 方在處理立場與利益的關(guān)系中立足于利益而在立場方面作出一定的讓步。 巧妙運用彈性談判策略 6 表現(xiàn)誠實法 7 掌握聽的藝術(shù) 8 不斷地關(guān)心對方的需要 9 讓對方對你持有較高的期望 10 尼爾倫伯格的十大談判原則 競爭型談判 合作型談判 雙贏談判 一、商務(wù)談判的三個層次 二、評估談判的標(biāo)準(zhǔn) 阻礙有效談判的主要問題 （ 1）非理性地增加投入。其基本要素包括：談判的主體、談判的客體和談判的目標(biāo)。 08:48:4608:48:4608:481/25/2023 8:48:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 8時 48分 46秒 上午 8時 48分 08:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 8時 48分 :48January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :48:4608:48:46January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 48分 :48January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 48分 46秒 上午 8時 48分 08:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:48:4608:48:4608:481/25/2023 8:48:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:48:4608:48:4608:48Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ：（ 1）合作原則；（ 2）互利互惠原則；（ 3）立場服從利益原則；（ 4）對事不對人原則；（ 5）堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則；（ 6）遵守法律原則。 （ 3）囿于固定看法。 五、堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則 堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1