商務(wù)談判-重建談判概述-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時(shí)，如何選擇“見(jiàn)面禮”的分量及送禮時(shí)機(jī)？?如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判？?在因免責(zé)類(lèi)因素引起的談判中，一般應(yīng)遵

2025-01-06 20:48

國(guó)際商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【摘要】第一章國(guó)際商務(wù)談判概述2023/3/191第一章國(guó)際商務(wù)談判概述DongLily,BFSU學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，達(dá)到如下目標(biāo)：1、弄清談判、商務(wù)談判、國(guó)際商務(wù)談判的含義；2、全面了解和把握國(guó)際商務(wù)談判的特征3、了解商務(wù)談判的基本類(lèi)型；4、掌握國(guó)際商務(wù)談判的程序及各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容；

2025-02-28 14:24

商務(wù)談判技巧概述-資料下載頁(yè)

【摘要】一、商務(wù)談判技巧概述（一）注重利益，而非立場(chǎng)許多僵持許久的談判，原因就在于談判者過(guò)于重視立場(chǎng)或原則，談判雙方往往將某項(xiàng)原則或立場(chǎng)視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在，認(rèn)清哪些利益對(duì)于我方是非常重要的，是絕不能讓步的；哪些利益是可以讓步的，可以用來(lái)作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下，盲目追求堅(jiān)持立場(chǎng)和原則，

2025-01-07 05:31

商務(wù)談判概述課件-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場(chǎng)合下，人們對(duì)涉及切身利益的有待解決的問(wèn)題進(jìn)行充分交換意見(jiàn)和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達(dá)成協(xié)議的合作過(guò)程。§談判的實(shí)質(zhì)是討論和協(xié)商；§是雙方都致力于說(shuō)服對(duì)方接受己方要求時(shí)所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的

2025-01-07 04:35

商務(wù)談判的開(kāi)局階段概述(ppt-99頁(yè))-資料下載頁(yè)

【摘要】第五章商務(wù)談判的開(kāi)局階段 一、談判開(kāi)局的含義 二、談判開(kāi)局的任務(wù) 三、談判開(kāi)局的策略 一、談判開(kāi)局的含義 開(kāi)局階段：談判雙方進(jìn)入具體交易內(nèi)容的洽 談之前，彼此見(jiàn)面、互相介紹、互相熟悉以 ...

2024-11-18 22:08

商務(wù)談判禮儀概述-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判是參與雙方通過(guò)協(xié)商的溝通方式調(diào)整雙方的意見(jiàn)，協(xié)調(diào)雙方的看法，進(jìn)而達(dá)成某種協(xié)議的過(guò)程。（一）談判的地點(diǎn)和座次的禮儀1、談判的地點(diǎn)：輕松、愉快、莊重的，考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排：右高左低，來(lái)賓對(duì)門(mén)主正中，記錄在賓后，翻譯主談?dòng)?，多邊圓桌不滿(mǎn)座，名簽或引座。（二）賓主相見(jiàn)禮儀

2025-01-05 20:58

商務(wù)談判內(nèi)容概述-資料下載頁(yè)

【摘要】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買(mǎi)賣(mài)談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買(mǎi)賣(mài)談判v貨物買(mǎi)賣(mài)談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買(mǎi)賣(mài)而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為：采購(gòu)談判和推銷(xiāo)談判；v按照國(guó)域范圍可分為：國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)談判進(jìn)口談判國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)談判

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判過(guò)程概述-資料下載頁(yè)

【摘要】3第五章商務(wù)談判過(guò)程【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解談判氣氛的類(lèi)型和特點(diǎn)，掌握談判開(kāi)始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問(wèn)題，同時(shí)幫助學(xué)生建立起談判過(guò)程和不同階段思想，要求對(duì)談判過(guò)程有一個(gè)完整性了解。【引導(dǎo)案例】2023年，上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與

2025-01-18 11:47

商務(wù)談判溝通概述-資料下載頁(yè)

【摘要】第九章?商務(wù)談判溝通杜曉蓉準(zhǔn)備知識(shí)v你是一位宇航員，與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球，原計(jì)劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會(huì)合。然而，因機(jī)械故障，你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時(shí)許多設(shè)備受到損壞，而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達(dá)到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備，請(qǐng)依據(jù)其

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判用語(yǔ)概述-資料下載頁(yè)

【摘要】第七單元商務(wù)談判用語(yǔ)?語(yǔ)言的特性一、在一定的社會(huì)語(yǔ)境里，語(yǔ)言(文字)要被其他符號(hào)所代替?●十字架是基督教的符號(hào)●新月是伊斯蘭教的符號(hào)?●紅十字是救護(hù)組織的符號(hào)●張著翅膀，拿著箭要發(fā)射的赤身小孩，或者一支箭射進(jìn)一顆心，是“愛(ài)情”的符號(hào)?●骷髏頭是死亡和危險(xiǎn)的符號(hào)?●

2025-01-07 05:41

商務(wù)談判心理概述-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺(jué)和知覺(jué)1、商務(wù)談判中的感覺(jué)和知覺(jué)感覺(jué)和知覺(jué)是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺(jué)和知覺(jué)都是外界事物作用于人的感覺(jué)器官所產(chǎn)生的反映。感覺(jué)是人的大腦憑借感官對(duì)事物個(gè)別屬性（如顏色、氣味、溫度）的反映，是人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡(jiǎn)單形式，但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過(guò)感覺(jué)，獲得對(duì)客觀事

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判概述培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】第二章第二章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述商務(wù)談判是談判中最為普遍、極為重要的類(lèi)型和分支n商務(wù)談判的概念n商務(wù)談判的特征n商務(wù)談判的程序n商務(wù)談判的原則n商務(wù)談判的內(nèi)容一、一、商務(wù)談判的概念商務(wù)談判的概念v談判——是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動(dòng)v商務(wù)談判——是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動(dòng)v

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判策略概述-資料下載頁(yè)

【摘要】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略2023/5/122華北科技學(xué)院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判，雙方都意識(shí)到本次談判很重要。?雙方在開(kāi)局階段確定了談判通則，按約

2025-01-07 06:14

合同商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判的組織與管理一、通過(guò)學(xué)習(xí)，了解大型商務(wù)談判人員的選配及商務(wù)談判班子的組織，掌握商務(wù)談判的管理。二、部門(mén)工作談判壓價(jià)談判、索賠談判、協(xié)調(diào)談判一、談判者資格的審定商務(wù)談判是談判雙方獲得經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對(duì)自己在談判中的言行負(fù)完全法律責(zé)任的基礎(chǔ)之上，失去這一基礎(chǔ)，則

2025-02-19 10:56

國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)(ppt32頁(yè))-資料下載頁(yè)

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判主講人：潘小毅第八章國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險(xiǎn)既包括商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，也包括由談判活動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度，以及在談判中可以采取怎樣的對(duì)策來(lái)避免和減少這種損失。（一）政治風(fēng)險(xiǎn)分析在國(guó)際商務(wù)談判中，政治

2025-03-08 01:00

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