商務(wù)談判概述(ppt 32頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 益原則；（ 4）對(duì)事不對(duì)人原則；（ 5）堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則；（ 6）遵守法律原則。 擴(kuò)展閱讀： ，在一定的時(shí)空條件下，就所關(guān)心或爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題進(jìn)行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達(dá)到協(xié)議的過(guò)程和行為。 （ 3）囿于固定看法。 八、本土化原則 本土化原則就是商務(wù)談判要充分考慮地域之間、國(guó)家之間的文化差異、社會(huì)經(jīng)濟(jì)差異、企業(yè)之間的差異，使談判符合所在地域、所在國(guó)的文化等特點(diǎn)和要求。 五、堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則 堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則是指在談判中雙方因堅(jiān)持不同的標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生分歧時(shí)堅(jiān)持運(yùn)用獨(dú)立于各方意志之外的合乎情理和切實(shí)可用的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)成協(xié)議。道森說(shuō)服薩達(dá)姆釋放人質(zhì) 二、商務(wù)談判的作用 有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 1 有利于加強(qiáng)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 2 有利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展 3 一、合作原則 商務(wù)談判的的合作原則是指談判雙方在換位思考的基礎(chǔ)上互相配合進(jìn)行談判力爭(zhēng)達(dá)成雙贏的談判協(xié)議。 一、談判的概念 。 狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。 一、談判的概念 交際活動(dòng)，只有參與談判的各方的需要有可能通過(guò)對(duì)方的行為而得到滿足時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生談判。 二、商務(wù)談判的含義及要素 ? 批發(fā) ? 零售商品業(yè) ? 運(yùn)輸 ? 倉(cāng)儲(chǔ) ? 加工整理 ? 金融 ? 保險(xiǎn) ? 信托 ? 租賃 ? 飯店 ? 商品信息 ? 咨詢 ? 廣告 商務(wù)行為 二、商務(wù)談判的含義及要素 商務(wù)談判 的主體 商務(wù)談判 的客體 商務(wù)談判 的目標(biāo) 要 素 商務(wù)談判的主體 關(guān)系主體
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