商務(wù)談判概述(ppt32頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:4608:48Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時 48分 46秒 08:48:4625 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 25日星期三 8時 48分 46秒 08:48:4625 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。 不參加不必要的談判 1 談判前進(jìn)行周全的準(zhǔn)備 2 操縱全局，不輕易讓步 3 強(qiáng)化個人支配力 4 讓對方展開競爭 5 尼爾倫伯格的十大談判原則 本土化原則就是商務(wù)談判要充分考慮地域之間、國家之間的文化差異、社會經(jīng)濟(jì)差異、企業(yè)之間的差異，使談判符合所在地域、所在國的文化等特點(diǎn)和要求。 二、互利互惠原則 互利互惠原則是指談判雙方在討價還價、激烈爭辯中，重視雙方的共同利益尤其是考慮并尊重對方的利益訴求，從而達(dá)到在優(yōu)勢互補(bǔ)中實(shí)現(xiàn)自己利益最大化。 一、談判的概念 本書認(rèn)為，談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要，在一定的時空條件下，就所關(guān)心或爭執(zhí)的問題進(jìn)行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達(dá)到協(xié)議的過程和行為。 一、談判的概念 ，是建立在人們需要的基礎(chǔ)之上的，這是人們進(jìn)行談判的動機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。 提出新的選擇 1 尋找共同利益 2 協(xié)調(diào)分歧利益 3 三、立場服從利益原則 立場服從利益原則是指談判雙
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