【正文】 談判議程預(yù)測(cè)：雙方進(jìn)場(chǎng)——介紹會(huì)議安排和與會(huì)人員——進(jìn)行正式談判——達(dá)成協(xié)議——簽訂協(xié)議——祝賀談判成功十、準(zhǔn)備談判資料1.《中華人民共和國(guó)合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》；；、經(jīng)營(yíng)情況等。應(yīng)對(duì)方案：就著和好往來，適當(dāng)讓步。，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。九、談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)：雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。策略五：打破僵局重新清理談判關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對(duì)，使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。策略三：把握讓步原則明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠償金額來?yè)Q取其他更大的利益。：策略一：軟硬兼施策略有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握談判的節(jié)奏和過程，從而占據(jù)主動(dòng)。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，堅(jiān)決的指出對(duì)方現(xiàn)在物價(jià)飛漲的事實(shí)，國(guó)內(nèi)原材料等供應(yīng)緊張等事實(shí)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，是我放處于主動(dòng)地位。話直接塑料建材有限公司談判內(nèi)容：,并且年收益率在20%以上,希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；；（提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）。②達(dá)到合資(合作)目的。乙方劣勢(shì)：對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知道的較少。（2）品牌的知名度不夠。（4）已初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連碎點(diǎn)都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀態(tài)良好。（2）已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。查分多具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的病發(fā)幾率。甲方優(yōu)勢(shì)：（1）品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等）。⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。公司還通過了“ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證”、“ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證”、“烏克蘭產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證”、“俄羅斯PCT質(zhì)量安全認(rèn)證”、“歐盟CE認(rèn)證”、“美國(guó)AAMA認(rèn)證”等多個(gè)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。公司占地面積233畝，引進(jìn)新加坡、德國(guó)、意大利、奧地利的國(guó)際一流生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)能力達(dá)到12萬(wàn)噸，產(chǎn)品出口量雄居國(guó)內(nèi)同行之首，公司秉承“登世界高峰，造中華之杰”的追求，以“一體四翼”為發(fā)展格局，即華之杰總部以生產(chǎn)異型材為主體，裝飾板、戶外用品、管道、門窗四大子公司為“四翼”，專業(yè)致力于研發(fā)和生產(chǎn)銷售PVC塑料異型材、管材、門窗、裝飾板、護(hù)欄等塑料建材及塑料門窗鋼襯、膠條、五金等配件。公司常年供應(yīng)適用降溫用茶、勞保用茶、接待用茶、禮品用茶、外事用 茶、旅游用茶、自用茶等多方面用途的綠茶，歡迎機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè) 賓館等單位和個(gè)人前來購(gòu)買。公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、企業(yè)發(fā)展部、綠茶科研中心、綠茶文化研究中心、綠茶精制廠、馬蹤科技示范茶場(chǎng)、羅鎮(zhèn)科技示范茶場(chǎng)和西安辦事處。有適用機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)、賓館等單位和個(gè)人購(gòu)買的降溫用茶、勞保用茶、接待用茶、禮品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列產(chǎn)品。突出表現(xiàn)在“綠色清香、富含鋅硒”，是中國(guó)綠茶中高品質(zhì)的特種綠茶?！拔缱印贝碇庩?yáng)、時(shí)辰、南北和乾坤，也代表著太極，具有中國(guó)文化元素。是我國(guó)北方茶區(qū)設(shè)備先進(jìn)、規(guī)模最大的現(xiàn)代化綠茶精制企業(yè)。全面通過 “HACCP認(rèn)證”、“有機(jī)茶”、“ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系”、“ISO14001環(huán)境管理體系”、“有機(jī)食品”、“綠色食品”、“美國(guó)FDA注冊(cè)”、“出口食品企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)”等八大國(guó)際國(guó)內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證和注冊(cè)，質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。自1998年創(chuàng)立以來，在省、市、縣各級(jí)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力扶持下，堅(jiān)持走“創(chuàng)新帶動(dòng)名牌，名牌帶動(dòng)品牌，品牌帶動(dòng)龍頭，龍頭帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶”的“五帶動(dòng)”發(fā)展模式，已成為“漢中市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“陜西省重點(diǎn)培育和支持的出口品牌企業(yè)”、“全國(guó)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”和“全國(guó)茶葉百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，促進(jìn)了陜南綠茶產(chǎn)業(yè)突破性發(fā)展。雙方最后對(duì)未盡事宜做出商討。雙方討論支付細(xì)節(jié)，為支付方式做鋪墊。需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是，雙方是合作伙伴而非敵人，主旨仍然是和氣生財(cái)，順利履行合同，達(dá)到雙贏的目的。談判中，對(duì)方也會(huì)提出自己的方案，注意對(duì)方提出的一些細(xì)節(jié)，仔細(xì)分析，隨機(jī)應(yīng)變。第二套方案，即預(yù)付定金加信用證支付，對(duì)方有較大可能性接受，雙方只需要對(duì)一些細(xì)節(jié)諸如定金數(shù)額和繳付時(shí)間等內(nèi)容進(jìn)行商定。若我方能說服對(duì)方采用本方案，則免去了后續(xù)的談判的麻煩。我方要特別注意對(duì)方的陷阱，切勿貪圖小利益而失大局。但信用證上必須訂明“在發(fā)票金額全部付清后才可交單”的條款，以確保我方安全收到貨款。本案是我方的預(yù)期方案。本方案中，信用證的性質(zhì)最好為即期不可撤消跟單信用證，若對(duì)方不同意可改為遠(yuǎn)期不可撤消信用證，但要對(duì)付款時(shí)間進(jìn)行商定。這個(gè)方案在實(shí)際操作中有其可行性，對(duì)于買方并沒有什么損失，只是可以按照慣例先行支付一部分貨款。30%定金[電匯]+70%即期、不可撤銷信用證為更好解決我方資金流動(dòng)問題，我方主張買方預(yù)付30%的貨款。替代方案：對(duì)方可能選用遠(yuǎn)期信用證，對(duì)于此點(diǎn)我方只能接受延期付款信證。這一點(diǎn)是必須的，至于是否需要保兌行，我方認(rèn)為如果開證行信用我方可以確認(rèn)查詢到，那么就沒有必要對(duì)信用證進(jìn)行保兌。對(duì)信用證進(jìn)行保兌，對(duì)我方來說等于兩家銀行承擔(dān)了付款責(zé)任，這樣收取貨款保證較大。在信用證支付方式下，我方采用即期、不可撤消信用證。商定細(xì)節(jié)后，我方對(duì)其中某些條件是可以接受的。如果說銀行破產(chǎn)，這種情況出現(xiàn)的可能性是微乎其微的。如果萬(wàn)不得已采用了托收，我方應(yīng)當(dāng)注意隨時(shí)催繳貨款，并采取保險(xiǎn)等其他規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。基于雙發(fā)多次合作，我方