賣方商務(wù)談判方案計(jì)劃書終極版-資料下載頁
2025-05-03 03:20本頁面
【正文】 家港人的最小單位還價(jià)?；蛘邔δ硞€項(xiàng)目進(jìn)行還價(jià)。在價(jià)格談判的過程中，第一階段進(jìn)行總體還價(jià)，因?yàn)檎娼讳h剛剛拉開，買方喜歡從宏觀的角度籠統(tǒng)壓價(jià)，第二階段進(jìn)行分別還價(jià)，第三階段進(jìn)行單項(xiàng)還價(jià)。還價(jià)也可先從價(jià)格水分最大的那一部分開始，然后是價(jià)格水分中等的，最后是價(jià)格水分最小的，這樣會事半功倍。磋商中讓步方式：把握讓步要點(diǎn)：，每次讓步都是為了換取對方其他方面的相應(yīng)讓步。，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。，而在較次要的問題上。根據(jù)情況的需要己方可以考慮先作讓步。，不要隨隨便便，掉以輕心。每一次的談判都要實(shí)實(shí)在在把握自己的利益。，節(jié)奏不要太快，應(yīng)步步為營。因?yàn)橐淮巫尣教髸谷擞X得己方這一舉動是處于軟弱地位的表現(xiàn)，會使對方加強(qiáng)信心，把為主動。讓步時(shí)機(jī)： 以退為進(jìn)：經(jīng)過雙方較量，即放已有收獲，即對方有讓步，如果己方想再有收獲。無理則退：經(jīng)過論戰(zhàn)，己方理不如人，并且難以說服對方，全局需要推動力是退：當(dāng)雙方僵持太久,厭戰(zhàn)，失望時(shí)談判人心情煩悶，而談判須由結(jié)果，不退步會危及談判結(jié)果是，需要主動考慮退。：1力求盡快達(dá)成協(xié)議，在交易達(dá)成階段的首要目的就是盡快將以取得的推拿怕成果達(dá)成協(xié)議。，談判對手可能在對自己磋商階段的若干部分反悔，所以在最后階段，要盡量保證已得利益。：由于談判已進(jìn)行到簽約階段，對方人員已付出很多代價(jià)，不會為一點(diǎn)點(diǎn)小利傷了友誼，更不想為小利重新回到磋商階段，因此往往會很快答應(yīng)這個請求。如遇談判僵局：：在談判出現(xiàn)僵局的時(shí)候，從共同利益著呀強(qiáng)調(diào)雙方共損共榮是一個行之有效的技巧和策略。：其實(shí)僵局不必要麻煩第三者，雙方只要推心置腹地交換一下意見就可化解。：，在談判中當(dāng)對方反應(yīng)激烈，并不愿意繼續(xù)談判下去，談判人員最好的做法就是裝聾作啞，選用對方感興趣的話題，努力使推拿怕繼續(xù)下去。：是指上午談判在僵局時(shí)i，一方向另一方亮出最后的條件，行則行，不行則不行。對方故意拖延時(shí)間；改變談判條件技巧。如可以為對方進(jìn)行一下實(shí)物展示和現(xiàn)場觀覽，讓對方有興趣進(jìn)行下去。疏導(dǎo)性技巧。變換自己的談判較低，善于從對方的角度來思考問題，來解釋自己的觀點(diǎn)，尋找共同的感覺，鼓勵對方以利己的動機(jī)，從共同的感覺去化解分歧。6弘揚(yáng)中茶 開創(chuàng)福
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