商務(wù)談判方案計劃書-文庫吧資料
2025-05-22 08:51本頁面
【正文】 助這項事議從而與對方公司的長期合作設(shè)定鋪墊。金屬罐對茶葉的防護(hù)性優(yōu)于復(fù)合薄膜，且外表美觀、高貴設(shè)計精致的金屬罐適合于高檔茶葉的包裝。在包裝技術(shù)處理上，一般罐可采用封入脫氧劑包裝法，以除去包裝內(nèi)的氧氣。金屬罐包裝的防破損、防潮、密封性能十分優(yōu)異。 問題一 .洽談投入資金量及付款方式的事議 分析： 由圖可知，雖然在 2021 年 1 月到 2021 年 11月我國精致綠茶加工行業(yè)企業(yè)數(shù)量有一定的增加，但在 2021 年間我國精致綠茶企商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 12 業(yè)數(shù)量卻有了明顯的減緩，對于我公司的競爭來說相對減小，因此我公司有能力在以后的生產(chǎn)經(jīng)營中保持良好的業(yè)績，使對方公司在我公司的投資有足夠的信心。 商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 11 對方優(yōu)勢： 武漢天成建材公司已經(jīng)經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金；有足夠的閑散資金在投資預(yù)算中投資量最大可達(dá) 150萬人民幣。我公司已于2021 年 7 月注冊生產(chǎn)曦惟綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，在市場上有不錯的響應(yīng)；且已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，在實踐中得到證 實這一戰(zhàn)略的正確性；我公司已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好，已經(jīng)初步具有一定市場地位。茶多酚具有降脂 ,降壓 ,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。 我方優(yōu)勢： 我公司采用的茶葉產(chǎn)自美麗而神秘廣西壯族自治 ,位于中國的西南部 ,海拔超過 2200 米。 四 .辯題理解 商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 10 我方利益 ：我方希望通過合作擴(kuò)大我公司的生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度，從而打造更加廣闊的市場前景，提升曦惟綠茶的市場知名度。 產(chǎn)品市場占有率： 對方武漢天成建材公司一穩(wěn)健的營銷渠道和手段 ，在過往的幾年時間里已經(jīng)成長為我省知名的建材公司，在我省的建材市場有近百分之四十七的市場；同時也以過硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)得到用戶的一致認(rèn)可。而我公司的提取工藝有一定的專家和技術(shù)力量支持，我公司推出的相關(guān)保健品有較高的保健效用；在生產(chǎn)數(shù)量上我公司有一定的生產(chǎn)規(guī)模，能夠基本滿足本地區(qū)的 需求，對于我公司的生產(chǎn)能力也同時具有相對大的發(fā)掘潛力。茶多酚具有降脂 ,降壓 ,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。在地區(qū)銷售情況良好，其中在地區(qū)市場除了高端精致茶葉的競爭之外，我 公司已經(jīng)占領(lǐng)地區(qū)其他市場的百分之七十，在地區(qū)有較好的口碑和信譽(yù)。且我公司已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，并在過去的經(jīng)營過程中發(fā)揮的重大的作用，對我產(chǎn)品的發(fā)展起到良好的口碑效應(yīng)；而且公司已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好，從而進(jìn)一步刺激我公司的生產(chǎn)和技術(shù)能力的提高。安溪茶葉在成功地走出去后 ,又在 2021 年 — 2021 年期間，與中國茶葉流通協(xié)會等單位合作，在安溪縣舉辦了三次以茶文化為主體的大型宣傳活動 ,并且投資建成全國烏龍茶最大的交易市場 — 安溪中國茶都，安溪從烏龍茶重 點產(chǎn)茶縣開始向全國的烏龍茶信息中心、貿(mào)易中心、文化中心發(fā)展。安溪鐵觀音發(fā)展一個十分重要原因 就是政府重視茶文化的推廣，從 1993 年開始，安溪縣政府組織當(dāng)?shù)氐牟枭毯筒柁r(nóng)，把當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的賽茶方式推向市場 ,先后在香港、澳門、廣東、上海、北京等地舉辦茶王賽，并且把當(dāng)?shù)貫觚埐璧呐蒿嫹绞竭M(jìn)行藝術(shù)提升，創(chuàng)造出一套完美的烏龍茶茶藝表演，讓大家更加全面了解烏龍茶和烏龍茶文化。到 2021 年，安溪烏龍茶內(nèi)外銷數(shù)量已平分秋色，全國各大中城市都有安溪縣茶商和茶農(nóng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，而且烏龍茶內(nèi)銷價格也遠(yuǎn)高于外銷茶的價格。最近幾年，各地廣泛開展的各項茶文化活動，有效地普及茶文化，宣傳茶知識，帶動茶葉消費(fèi)的增加。 茶文化的宣傳。目前，大約有 60%的茶葉是通過批發(fā)市場進(jìn)行銷售的。 2021 年計劃把大部分原料加工成普洱茶。茶葉消費(fèi)熱點轉(zhuǎn)換很快，有機(jī)茶被消費(fèi)者接受并迅速得到了認(rèn)可，繼綠茶、烏龍茶之后，普洱茶在國內(nèi)市場興起，有效帶動茶葉消費(fèi)市 場不斷升溫。從 2021 年開始，國家對茶葉企業(yè)實行 QS 認(rèn)證，進(jìn)一步促進(jìn)了茶葉初精制企業(yè)廠房和設(shè)備改造工作的開展。為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要，各企業(yè)都加大了對廠房和設(shè)備的改造，大型的精制企業(yè)大多數(shù)已經(jīng)通過 ISO9000系列、 HACCP 等質(zhì)量認(rèn)證。此外茶葉的清潔化生產(chǎn)也有了很好的開端 。 通過對加工工藝的改進(jìn)，茶葉品質(zhì)也在不斷提高，適應(yīng)了市場對高品質(zhì)茶葉日益提高的的需要。 商務(wù)談判計劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 6 產(chǎn)業(yè)的變化 。 2021 年博聞投資集團(tuán)以 億元收購云南西雙版納勐海茶廠，強(qiáng)大的資本注入讓茶廠得以快速發(fā)展；而在引資時，博聞投資集 團(tuán)的目的就很明確 —— 要讓云南勐海茶廠盡快上市，成為“國內(nèi)茶葉
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