商務(wù)談判方案策劃書-文庫吧資料
2025-05-20 22:59本頁面
【正文】 志.C獲得姚明的代言和甲方球隊(duì)隊(duì)員的代言，火箭隊(duì)有義務(wù)說服球員，且代言費(fèi)不高于國(guó)際市場(chǎng)一般水平。我方同樣可以以豐田這一世界第一品牌的優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)士氣，提出各種除價(jià)錢之外的利益回收方式。，而我方預(yù)期收益不足。對(duì)方劣勢(shì)：A 對(duì)方場(chǎng)館建設(shè)資金緊缺，政府幫助有限；B 對(duì)方至2002年以來，面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)和巨大的比賽壓力；C 對(duì)方中國(guó)球星姚明拒絕為我方產(chǎn)品代言，且態(tài)度堅(jiān)決；談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析）： 。我方劣勢(shì)：A 與甲方中國(guó)球星姚明之間成見過深，取得其代言比較困難；急于提高產(chǎn)品在中國(guó)的銷量和拓寬中國(guó)市場(chǎng)，在取得姚明代言的談判中處于較被動(dòng)局面；B 建材市場(chǎng)價(jià)格在近期處于持續(xù)上漲趨勢(shì)，加大了場(chǎng)館建設(shè)資金的投入；C很多贊助商如三星，聯(lián)想集團(tuán)對(duì)此次贊助也非常感興趣，這無疑給我方增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力。工程：共計(jì)將開挖30萬立方英尺的土方；鋼筋混凝土用量預(yù)計(jì)為40000立方英尺，鋼材預(yù)計(jì)使用3000噸；玻璃15020平方英尺。包廂：特別設(shè)立了50個(gè)豪華包廂。 綠地：周圍的綠化面積為1英畝。 （ 3 ）體育館工程造價(jià)評(píng)估： 名稱 價(jià)格 混凝土 47美元/平方米 玻璃 平板玻璃 10美元/平方米 鋼化玻璃 20美元/平方米 鋼材 線材 300美元/噸 型材或鋼梁 330美元/噸 螺紋鋼 310美元/噸 小型型鋼 275美元/噸 預(yù)計(jì)場(chǎng)館建設(shè)需花費(fèi)2億美元，乙方的場(chǎng)館冠名費(fèi)應(yīng)為1億美元，共計(jì)3億美元。 泊位：體育館本身的停車場(chǎng)可容納20003000輛汽車。 座位：中心籃球館可容納1800020000個(gè)坐席。藍(lán)圖實(shí)例（ 2 ）體育館坐標(biāo)及場(chǎng)館建設(shè)坐標(biāo)：，場(chǎng)館建設(shè)：球場(chǎng)位置 美國(guó)德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號(hào)建筑師 Morris Architects,HOK Architects,John Chase Architects高度：火箭隊(duì)的主籃球場(chǎng)設(shè)計(jì)將低于豐田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大廳與街道的高度持平。三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成甲方：主談：周峰岑，休斯敦火箭隊(duì)談判全權(quán)代表決策人：莊賢耀，負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策技術(shù)顧問：孫婷，負(fù)責(zé)技術(shù)檢測(cè)、度量與指導(dǎo)法律顧問：陶蕊，負(fù)責(zé)相關(guān)法律資料及爭(zhēng)議處理財(cái)務(wù)顧問：陳鵬 負(fù)責(zé)衡量費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)秘書代表：高莎，負(fù)責(zé)組織介紹、文件管理及相關(guān)服務(wù)乙方：主談： 王斯龍，豐田汽車公司談判全權(quán)代表決策人：劉昌華， 負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策財(cái)務(wù)顧問：李東坡，負(fù)責(zé)衡量費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)技術(shù)顧問：周琴，負(fù)責(zé)技術(shù)檢測(cè)、度量與指導(dǎo)法律顧問：鄧玲，負(fù)責(zé)相關(guān)法律資料及爭(zhēng)議處理 秘書代表：豆柳，負(fù)責(zé)組織介紹、文件管理及相關(guān)服務(wù)四、談判內(nèi)容 談判地點(diǎn)：休斯頓大酒店。標(biāo)志中的大橢圓代表地球，中間由倆個(gè)橢圓垂直組合成一個(gè)T字 ，代表豐田汽車公司。豐田汽車公司對(duì)發(fā)展世界體育和文化事業(yè)十分熱心，該公司每年在日本組織一次歐洲和南美冠軍間的豐田杯足球賽。豐田汽車公司產(chǎn)品中，轎車約占68%，貨車、大客車約占11%，其他產(chǎn)品如船舶、飛機(jī)、航天設(shè)備、住宅設(shè)施占21%。豐田汽車公司于1996年5月與中國(guó)天津合資成立了天津豐田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司；1998年2月在天津組建了豐田汽車技術(shù)中心有限公司，在中國(guó)沈陽也沒有豐田汽車技術(shù)中心。豐田汽車公司的汽車占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%以上的份額，年產(chǎn)汽車約550萬輛，占全日本汽車產(chǎn)量的一半以上；員工7萬人。20世紀(jì)70年代，豐田汽車公司掌握了日本日野和大發(fā)倆家汽車公司的部分股份，并與其他企業(yè)一起組建了豐田集團(tuán)。該公司在第二次世界大戰(zhàn)后首先推出了“豐田生產(chǎn)方式的概念，并于1962年在豐田汽車公司范圍內(nèi)推廣”看板“作業(yè)方式。2003年選秀大會(huì)上，火箭隊(duì)欽點(diǎn)來自中國(guó)的姚明為狀元，再引入高中鋒，一個(gè)新的時(shí)代開始了。1995年火箭隊(duì)從開拓者得到了“滑翔機(jī)”德雷克斯勒（Clyde Drexler），在總決賽中，奧拉朱旺碰到年輕的奧尼爾，火箭隊(duì)以以4比0橫掃奧蘭多魔術(shù)隊(duì)，蟬聯(lián)總冠軍。在總決賽中，火箭隊(duì)碰到紐約尼克斯隊(duì)。1970年火箭隊(duì)27勝55負(fù)，1971年40勝42負(fù)，從1971年開始，火箭隊(duì)就搬到了休斯頓。19671968賽季，火箭隊(duì)僅15勝67負(fù)。1967火箭隊(duì)年加入NBA，當(dāng)時(shí)落戶于圣地亞哥，經(jīng)歷了4個(gè)平淡的賽季后，于1971年搬到休斯頓。二、談判計(jì)劃 參考內(nèi)容：談判目標(biāo)、價(jià)格、談判議題、談判議程。 如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱自己受到較大損失，執(zhí)意要求我方給予巨額賠款，因我方為客場(chǎng)談判，因此在進(jìn)行適當(dāng)讓步之后，可適時(shí)提出請(qǐng)示公司高層管理人員，借機(jī)暫緩談判，穩(wěn)定雙方情緒。 如果談判中
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