【正文】 位、不同礦山，分別確定一個(gè)鐵礦石離岸價(jià)格，雙方一旦確認(rèn)該價(jià)格，不論什么企業(yè)都應(yīng)執(zhí)行該價(jià)格，不能再分為長(zhǎng)協(xié)價(jià)和現(xiàn)貨價(jià)。由于礦價(jià)波動(dòng)對(duì)鋼材成本影響較大，結(jié)算周期定為自1月1日至12月31日，在我方的一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)。鑒于鐵礦石談判供求的方面的實(shí)際情況，若底線(xiàn)被觸碰，我方不可貿(mào)然放棄合作項(xiàng)目，但可能因此導(dǎo)致談判的暫時(shí)停滯，以下是我方的三項(xiàng)基本原則：第一、結(jié)算時(shí)間按我方規(guī)矩。談判目標(biāo)(1) 最低限度目標(biāo)。新日本制鐵公司通過(guò)改造設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)整機(jī)構(gòu)，改進(jìn)管理體系，增加高附加值產(chǎn)品和生產(chǎn)合并重組 ，做大做強(qiáng)等措施使公司成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)之一，無(wú)論從企業(yè)的研發(fā)能力、管理水平，還是從產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量方面來(lái)講，都堪稱(chēng)鋼鐵界的一面旗幟。浦項(xiàng)公司還將對(duì)其部分下屬子公司進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)出售，其中包括光陽(yáng)特殊鋼公司和浦項(xiàng)工程建筑公司，浦項(xiàng)制鐵公司將清理總價(jià)值約1730億韓元的低利潤(rùn)和未實(shí)現(xiàn)贏利的資產(chǎn)?！∑猪?xiàng)制鐵公司，母公司和所屬位于韓國(guó)國(guó)內(nèi)的13家子公司都將通過(guò)流程管理模式提高獲利能力，并且利用改善流程管理使公司在鞏固關(guān)鍵產(chǎn)能、加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的同時(shí)，不斷提高經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)績(jī)。中國(guó)是世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，若國(guó)內(nèi)聯(lián)合議價(jià)，賣(mài)方也會(huì)在談判中，受我方的大客戶(hù)觀(guān)念的影響。韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵集團(tuán)公司也是國(guó)際性的鋼鐵大企業(yè)，美國(guó)鋼鐵業(yè)咨詢(xún)企業(yè)－鋼動(dòng)態(tài)公司（WSD）評(píng)選出世界21強(qiáng)鋼鐵企業(yè)2004年的競(jìng)爭(zhēng)力排序，韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵榮登榜首，連續(xù)3年被選為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)。2004年7月，美國(guó)鋼鐵業(yè)咨詢(xún)企業(yè)－鋼動(dòng)態(tài)公司（WSD）評(píng)選出世界21強(qiáng)鋼鐵企業(yè)2004年的競(jìng)爭(zhēng)力排序，韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵榮登榜首，連續(xù)3年被選為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)。同時(shí)計(jì)劃對(duì)大連浦錦鋼板第二條彩色鋼板流水線(xiàn)、張家港不銹鋼的冷處理廠(chǎng)擴(kuò)建工程、。 　　1995 年到現(xiàn)在，韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵集團(tuán)公司在中國(guó)的投資總額達(dá)5億美元。 　　2005年，浦項(xiàng)制鐵公司條鋼產(chǎn)量達(dá)到2680萬(wàn)噸，超過(guò)2000年位居世界首位的日本新日本鋼鐵公司躍居世界第一位?！∑猪?xiàng)制鐵公司于1994年在紐約證券交易所上市，接著又于次年在倫敦證券交易所上市，現(xiàn)在外資股東達(dá)60%以上，被認(rèn)為是韓國(guó)具代表性的績(jī)優(yōu)公司。B．韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵集團(tuán)公司韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵集團(tuán)公司（Pohang Iron and Steel Co. Ltd），簡(jiǎn)稱(chēng)POSCO，成立于1968年，是全球最大的鋼鐵制造廠(chǎng)商之一，每年為全球超過(guò)六十個(gè)國(guó)家的用戶(hù)提供二千六百多萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)品。通過(guò)采用先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)，新日本制鐵公司仍然在發(fā)展一系列的藝術(shù)級(jí)的產(chǎn)品。在海外建立了數(shù)十家子公司，并且參與了中國(guó)寶山鋼鐵總廠(chǎng)的建設(shè)。此外，設(shè)有一個(gè)工程事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)為國(guó)外鋼鐵企業(yè)提供技術(shù)資料，開(kāi)展幫助設(shè)計(jì)、建設(shè)和改造鋼鐵企業(yè)的業(yè)務(wù)。1970年3月，八幡、富士?jī)杉夜竞喜ⅲQ生了新日本鋼鐵公司，簡(jiǎn)稱(chēng)新日鐵，至此該公司成為了世界上最大的鋼鐵公司之一。1934 年2月由官營(yíng)的八幡制鐵所和民間的輪西制鐵、釜石礦山、富士制鐵、東洋制鐵、三菱制鐵、九州制鐵6家合并組成。新日本制鐵公司前身是于1897年建成的官營(yíng)八幡制鐵所。:擁有豐富的法律知識(shí)，反應(yīng)敏捷，觀(guān)點(diǎn)明確，思維靈活，語(yǔ)言表達(dá)能力高超，能夠解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。：能夠把握大局，冷靜沉著，做事果斷堅(jiān)決。立場(chǎng)堅(jiān)定，思路清晰，分析透徹。具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握大量的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、鐵礦產(chǎn)品知識(shí)和國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)，還了解跨文化方面的知識(shí)。詳述如下：：具有廣博的綜合知識(shí)。五人在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和知識(shí)體系方面上各有所長(zhǎng)，可以集思廣益。 我國(guó)鋼鐵工業(yè)規(guī)模龐大，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響大，容易被對(duì)方抓住把柄。我方劣勢(shì) ：需求量大，可能會(huì)被對(duì)方牽制。 我國(guó)處經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，會(huì)抑制高耗能無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的中小鋼鐵企業(yè)，縮小鋼鐵工業(yè)規(guī)模。和國(guó)內(nèi)國(guó)外多家鐵礦石企業(yè)有著合作協(xié)議，且多家是必拓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，談判余地大。管理嚴(yán)格，有著優(yōu)秀的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似間諜門(mén)的事件。本會(huì)具有完善的工作機(jī)制，健全的工作制度，注重自身建設(shè)和管理。本會(huì)現(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員單位209個(gè)，個(gè)人會(huì)員10人。有權(quán)代表中國(guó)鋼鐵行業(yè)和組織國(guó)內(nèi)有關(guān)企事業(yè)單位開(kāi)展與國(guó)際同業(yè)組織、境外企業(yè)的交流與合作，保持與國(guó)際有關(guān)鋼鐵同業(yè)組織的聯(lián)系，互通信息，進(jìn)行協(xié)商對(duì)話(huà)，促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作。可以參與擬定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)的相關(guān)工作，為政府加強(qiáng)宏觀(guān)調(diào)控和管理提出咨詢(xún)建議。 己方背景調(diào)查：（1）一般背景中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)是中國(guó)鋼鐵行業(yè)全國(guó)性行業(yè)組織。5. 鋼鐵需求低迷，將直接導(dǎo)致力拓集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的鐵礦石需求下降。 3.“力拓案”,前期因涉嫌間諜門(mén)事件，該企業(yè)在中國(guó)的名聲變得不太好。，能夠滿(mǎn)足國(guó)外源源不斷的需求。 、開(kāi)采、加工能力強(qiáng)。五．優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) (1) 優(yōu)勢(shì)： ，市場(chǎng)開(kāi)闊，企業(yè)處于行業(yè)壟斷地位而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì) ，和多家國(guó)際鋼鐵公司合作。 　　在澳大利亞申請(qǐng)初步勘探權(quán)、保留權(quán)及采礦權(quán)許可都要付費(fèi)，但費(fèi)用不高。 根據(jù)澳大利亞的法律，探礦權(quán)、采礦權(quán)可以合法轉(zhuǎn)讓。每個(gè)州的審批情況大同小異。在澳大利亞從事礦產(chǎn)資源勘探和開(kāi)發(fā)活動(dòng)，要申請(qǐng)并取得許可證。Act每個(gè)州/領(lǐng)地也有相應(yīng)的法律。海上礦產(chǎn)和能源的勘探和開(kāi)發(fā)，也有專(zhuān)門(mén)法律。 澳大利亞依法開(kāi)展礦產(chǎn)資源的勘探和開(kāi)發(fā)管理。聯(lián)邦主要負(fù)責(zé)海上石油