模擬商務(wù)談判計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2024-12-15 11:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】2021年以來(lái)我公司先后投資8個(gè)多億，全面。啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程。2021年度，我公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)。%；資產(chǎn)總額達(dá)到億元。2021年上半年，我公。利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)％。我公司的羊奶在全國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)中占有重要地位，占。羊奶銷量位居全國(guó)第一位。年，作為一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的奶產(chǎn)品經(jīng)銷商，2021年與蒙牛簽約，利簽約；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)多家奶制品公司相繼與我公司簽約。資產(chǎn)已達(dá)15億之多，凈資產(chǎn)達(dá)12億之多。2021年增加了5%，凈利潤(rùn)增加6%。2021年銷售業(yè)績(jī)?nèi)猿省３闄z中，連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為100%。了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。造成的損失對(duì)方愿意支付賠償金，成的損失，從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。的計(jì)劃書，題型他們提交。
【正文】 愿意支付賠償金， 應(yīng)對(duì)方案： 就賠償金 額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。 對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。 應(yīng) 對(duì) : 避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。 4 對(duì)方因延遲或不可抗力因素不能及時(shí)提貨所造成的損失，從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。 應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 幾句話： 談判時(shí)，用 ppt 展示談判雙方，包括公司背景 、談判主要成員、談判主題，盡量讓大家跟著你們的思路走。第一組的表現(xiàn)自由發(fā)揮的地方很多，討價(jià)還價(jià)部分做的還是不錯(cuò)的，但是存在的主要問(wèn)題是準(zhǔn)備不充分。希望你 們能抽出時(shí)間多策劃策劃，必要時(shí)雙方要做溝通。 可以修改完畢以后再發(fā)給我，另外對(duì)方也要有一份對(duì)方的計(jì)劃書，題型他們提交。
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