模擬商務(wù)談判方案-資料下載頁
2024-11-09 22:26本頁面
【正文】 學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名表注：參賽團(tuán)隊(duì)必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級(jí)組隊(duì)。在“團(tuán)隊(duì)角色”一欄中，填寫團(tuán)隊(duì)各成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財(cái)務(wù)顧問等。本報(bào)名表由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級(jí)+團(tuán)隊(duì)名稱”命名，并發(fā)給各班長匯總。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名匯總表班級(jí)：班長：短號(hào)：此表由各班班長填寫。班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表以“班級(jí)+參賽隊(duì)伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw@）各團(tuán)隊(duì)報(bào)名表和匯總表的書面版同時(shí)于2011年4月21日下午6:00交至團(tuán)學(xué)辦公室。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽日程第五篇：模擬商務(wù)談判(鞋類買家方案)關(guān)于我司購買達(dá)芙妮女鞋的談判方案一、談判背景經(jīng)我司調(diào)查及研究信息的反饋，達(dá)芙妮品牌的女鞋聲譽(yù)較好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，款式新穎。為了擴(kuò)大我司市場規(guī)模的需要，現(xiàn)打算通過談判購買達(dá)芙妮公司的相關(guān)產(chǎn)品，我司的代表于2011年6月30日應(yīng)邀去廣州洽談。二、具體內(nèi)容談判主題以合適的價(jià)格談成購買達(dá)芙妮公司的產(chǎn)品。目標(biāo)設(shè)定(1)品質(zhì)：憑樣品買賣（達(dá)芙妮產(chǎn)品）質(zhì)量要求：①正常情況下試穿三個(gè)月內(nèi)不得出現(xiàn)斷面、掉鉆、脫皮、斷線、斷底等。②鞋架要提供保護(hù)與支撐、輕質(zhì)透氣，鞋套穿著舒適合腳，外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運(yùn)動(dòng)速度。③鞋子的試用通過率在98%以上。材料要求：著重突出都市女性的時(shí)髦和前衛(wèi)?？钍綐右怀鲰敿鈺r(shí)尚、經(jīng)典名款、平凡新貴。選用的材質(zhì)要有傳統(tǒng)的牛、羊皮外，更有 PU革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質(zhì)。女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于彎折、抓地力強(qiáng)等特點(diǎn)。女鞋的中底處于鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現(xiàn)的重要陣地，中底要具有穩(wěn)定性能、減震性能、能量回歸性能等功能，這些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能過大，也不能太小。(2)購買數(shù)量：每種款式大約為15002500雙（大約購買4種款式）(3)包裝：內(nèi)包裝紙盒包裝，并且內(nèi)袋必須有達(dá)芙妮的內(nèi)袋若干個(gè)。外包裝要求用瓦楞紙盒包裝，每箱X雙,紙盒尺寸按380*240*:——防潮、防熱、防摔、（小心輕放）(4)價(jià)格：每雙30美元FOB紐約FOB總價(jià)為3000000美元每雙32美元CIF 廣州CIF的為3310000美元(5)裝運(yùn)期最遲裝運(yùn)期:.(6)支付方式: 90DAYS after sight分期付款(7)保險(xiǎn): 一切險(xiǎn)(水漬險(xiǎn)+防潮+防熱+淡雨淋濕險(xiǎn))投保110%(8)商品檢驗(yàn):.(9)不可抗力:由于自然力量()或社會(huì)力量(),.(10)索賠:合同條款中應(yīng)對發(fā)生違約事件時(shí)守約方可以提出索賠的期限,索賠的依據(jù),。1．明確一方如違反合同，另一方有權(quán)提出索賠，即規(guī)定索賠的權(quán)利問題。2．規(guī)定索賠時(shí)需提供合同、信用證、運(yùn)輸合同等證件以及出證的機(jī)構(gòu)。“如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量與本合同規(guī)定不符時(shí)，除屬保險(xiǎn)人或承運(yùn)人負(fù)責(zé)外，我方可憑中國檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書，在索賠有效期內(nèi)向賣方提出退貨或索賠?！?．明確索賠期限，包括索賠有效期和品質(zhì)保證期。（1）索賠有效期以卸畢日期為準(zhǔn)（2）品質(zhì)保證期是指從我方收貨后檢驗(yàn)、驗(yàn)收、啟用之日起計(jì)算4．賠償損失的辦法和金額所有退貨或索賠所引起的一切費(fèi)用（包括檢驗(yàn)費(fèi)）及損失均由賣方負(fù)擔(dān)。一方如未履行合同所規(guī)定的義務(wù)時(shí)，賣方應(yīng)支付約定罰金，以補(bǔ)償我方的損失。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的85%。三、談判程序第一階段：就購買達(dá)芙妮公司產(chǎn)品展開洽談。第二階段：商定合同條文。第三階段：價(jià)格洽談。四、談判地點(diǎn)：達(dá)芙妮國際控股有限公司廣州分公司五、談判小組分工：XXX是我司項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)也是我司談判總代表；XXX為技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)技術(shù)方面問題的討論；XXX是法律顧問，負(fù)責(zé)法律問題方面的討論；XXX為財(cái)務(wù)主管，負(fù)責(zé)成本、利潤等核算。
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