模擬商務(wù)談判方案-文庫吧
2025-10-26 22:26 本頁面
【正文】 、如采購方拖延時間，不進(jìn)行決定，如何處理？采購方壓價太低如何處理？采購費在一些談判條件上不退步如何處理？第二篇：商務(wù)談判模擬方案商務(wù)談判模擬方案一基本框架：對談判對象的研究，做好談判可行性研究，確定談判的基本原則，確定談判的目標(biāo)和策略組建談判的隊伍。模擬談判，確定好談判地點制定談判日程和事項。二主場：西安馳信人力資源有限公司，客場：西安某高校就讀學(xué)生談判地點：西安馳信人力資源有限公司，談判方式：單人談判，“一對一”談判人員職務(wù)：A部的咨詢顧問，學(xué)生。三前期準(zhǔn)備工作：公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣，（上午9點）對有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解，預(yù)約（下午三點）四、詢盤，2發(fā)盤3還盤，四接受，5簽約談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗，以及簡單的介紹公司的概況。確認(rèn)上任工作的時間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）五結(jié)束，（售后跟蹤）第三篇：商務(wù)談判模擬（范文）模擬商務(wù)談判情景劇一、談判雙方甲方：中國康佳集團(tuán)成都分公司乙方：四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館二、背景雅安賓館準(zhǔn)備把每個房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對比，以確定性價比較高的電視。XXX電視集團(tuán)問訊立即派出工程部與之進(jìn)行談判，康佳也仔細(xì)調(diào)查和認(rèn)真分析了競爭對手，提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的策劃方案。但由于分公司有重要會議，三天內(nèi)必須返回成都。三、雙方采用的談判策略甲方: 知己知彼 先報價策略乙方：糖衣炮彈 拖延時間 吹毛求疵 剛?cè)岵⒂?故布疑陣三、談判詳情談判地點：四川省雨城區(qū)雅安市雅安賓館會議室談判時間：2009年10月15日（星期四）具體談判人員：甲方：工程部經(jīng)理羅大學(xué) 市場部經(jīng)理張燕 乙方：采購部經(jīng)理周洪瑞 采購部助理劉逸雯四、劇本場景一：乙方采取拖延時間的戰(zhàn)術(shù)。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）2009年10月15日星期四，下午4點乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。甲（工）：你好，我是我們工程部經(jīng)理，這位是我們市場部經(jīng)理。乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。甲（市場）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽全球，聽說溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。甲（工）：呵呵，這是我們康佳集團(tuán)的光榮，這也說明我們康佳的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障。乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。甲（工）：哪里話，都是公司給了我們機遇，培養(yǎng)我們。請問你們XX經(jīng)理何時回來呢？乙（助理）：估計他明天下午回來，要不到處游覽一番。乙（助理）：（不給對方機會，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一下真的是遺憾?。∫贿@樣吧，當(dāng)你們的導(dǎo)游，領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？甲（工）：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對了，不知道你們這次
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