商務(wù)談判模擬對(duì)話-資料下載頁
2025-08-22 15:27本頁面
【正文】 裝方面我們學(xué)校倒沒有什么特殊的要求，只希望貴方可以保證電腦在運(yùn)輸和安裝過程中數(shù)量和產(chǎn)品的完好無損，這些方面產(chǎn)生的一切損失需要由貴方承擔(dān)。乙：在質(zhì)量方面我們可以做百分之百的保證，但在運(yùn)輸和安裝過程中我們不能擔(dān)保沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，如果貴方實(shí)在要堅(jiān)持此意見的的話，那我們是可以接受的，但需要貴方購買一切保險(xiǎn)的費(fèi)用。甲；我們已經(jīng)在價(jià)格方面做出了很大的讓步，您也對(duì)我們的學(xué)校的經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況有一定的了解，這對(duì)我們來說確實(shí)有一定的難度，很難再做出讓步了。乙：如果這樣將使我們無利可圖，這次合作對(duì)我們來說也就沒有什么意義了、購買保險(xiǎn)是一筆不小的開支、您看這樣好嗎？購買保險(xiǎn)的費(fèi)用我們承擔(dān)、運(yùn)費(fèi)由貴方承擔(dān)？甲：(商量后)好吧，為了以后的長期合作、我們接受此建議。乙：貴方果然有遠(yuǎn)見，既然這樣我們一定盡我們最大的努力給予對(duì)方最完善的服務(wù)。甲：嗯，謝謝貴公司，看公司的資料了解到貴公司產(chǎn)品是全國聯(lián)保、三年內(nèi)免費(fèi)保修、具體情況是這樣嗎？乙：是這樣的、這個(gè)貴方大可放心、我們的售后服務(wù)絕對(duì)是一流的、這是大家有目共睹的。甲：嗯，我們對(duì)這方面還是很滿意的、相信我們的選擇是不會(huì)錯(cuò)的。乙：謝謝貴學(xué)校的我們的支持、相信通過我們的努力我們會(huì)在不久的將來做得更好更完善更強(qiáng)大！那我們是不是現(xiàn)在可以擬定合同了呢？甲（法律顧問）：這是我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，擬定合同，請(qǐng)貴公司的法律顧問仔細(xì)閱讀一下，沒有異議的話，我們稍后進(jìn)行簽約儀式。乙（法律顧問）：根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，此合同為合法合同，并無陷阱條款，可以進(jìn)行簽約。甲（法律顧問）：希望貴公司可以按照合同規(guī)定，履行責(zé)任，不然只能依法辦事了。下面簽約吧。（簽約）甲：合作愉快。 乙：合作愉快。 （握手，離場）
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