模擬商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 11:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 喜洋洋羊奶 系列產(chǎn)品在國(guó)家乳品檢測(cè)中心市場(chǎng)抽檢中，連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為 100%。 羊奶與牛奶的不同 羊奶的優(yōu)勢(shì) ： 羊奶的適應(yīng)群體 ： 我公司特色產(chǎn)品 ： 我方劣勢(shì)： 冷飲奶制品保質(zhì)期較短，易發(fā)生變質(zhì) 大部分群體對(duì)羊奶的認(rèn)識(shí)不夠全面，市場(chǎng)占有率相對(duì)低 對(duì)方劣勢(shì)： 五 、 談判目標(biāo) ： ： ： 目標(biāo)可行性分析： 六 、程序及具體策略 開(kāi)局： 方案一： 感情交流式 開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取 進(jìn)攻式 開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲 或不可抗力因素?zé)o法提取產(chǎn)品 給我方帶來(lái) 的 巨大損失， 全部由對(duì)方負(fù)責(zé) 借題發(fā)揮的策略 ：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 磋商 1） 層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略 ：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益 2） 把握讓步 原則：明確我方核心 利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款
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