模擬商務(wù)談判計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 11:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 喜洋洋羊奶 系列產(chǎn)品在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為 100%。 羊奶與牛奶的不同 羊奶的優(yōu)勢 ： 羊奶的適應(yīng)群體 ： 我公司特色產(chǎn)品 ： 我方劣勢： 冷飲奶制品保質(zhì)期較短，易發(fā)生變質(zhì) 大部分群體對羊奶的認(rèn)識不夠全面，市場占有率相對低 對方劣勢： 五 、 談判目標(biāo) ： ： ： 目標(biāo)可行性分析： 六 、程序及具體策略 開局： 方案一： 感情交流式 開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取 進攻式 開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲 或不可抗力因素?zé)o法提取產(chǎn)品 給我方帶來 的 巨大損失， 全部由對方負責(zé) 借題發(fā)揮的策略 ：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 磋商 1） 層層推進，步步為營的策略 ：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 2） 把握讓步 原則：明確我方核心 利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款
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