康師傅方便面策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 06:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作與學(xué)習(xí)較為繁忙，喜歡流行和時(shí)尚的生活態(tài)度，衣食起居比較缺乏規(guī)律。⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的購買行為購買動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。消費(fèi)者分析總結(jié)⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主，有著龐大的市場。⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：面質(zhì)好、口味佳、更方便、更具營養(yǎng)。⑶現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在超市和便利店，多數(shù)為零散購買，品牌認(rèn)知度高但忠誠度低。㈣企業(yè)與競爭對(duì)手的競爭狀況分析⑴企業(yè)在競爭中的地位：方便面行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在全國占有34%以上的市場份額。⑵企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢：擁有康師傅原有品牌、具有多國口味、分量跟碗面相同、容器面的主流價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群需求量大、強(qiáng)大的通路資源等。⑶企業(yè)在競爭中的劣勢：主要對(duì)手日清開杯樂為杯容器方便市場的先發(fā)品牌，其時(shí)尚、多樣的口味策略也較有優(yōu)勢；且同主打營養(yǎng)的統(tǒng)一高湯面形成對(duì)康師父亞洲精選的夾擊。⑷整體競爭格局分析方便面市場的集中度非常高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場份額的70％。區(qū)域差異化上，康師傅的強(qiáng)勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場占有率。五、第二部分：廣告策略
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