康師傅方便面策劃方案(編輯修改稿)
2025-09-01 06:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作與學習較為繁忙，喜歡流行和時尚的生活態(tài)度，衣食起居比較缺乏規(guī)律。⑵現(xiàn)有消費者的購買行為購買動機：多數(shù)消費者購買方便面是為了早餐、點心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。購買時間：多數(shù)的消費者在不固定的時間應急購買，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買量在1—2箱左右。購買品牌忠誠度：多數(shù)消費者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機會提高消費者對本品牌的認知，培養(yǎng)忠誠消費者。消費者分析總結⑴現(xiàn)有消費群體：以中青年為主，有著龐大的市場。⑵現(xiàn)有消費者的需求：面質好、口味佳、更方便、更具營養(yǎng)。⑶現(xiàn)有消費者的消費行為：主要在超市和便利店，多數(shù)為零散購買，品牌認知度高但忠誠度低。㈣企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析⑴企業(yè)在競爭中的地位：方便面行業(yè)的領導者，在全國占有34%以上的市場份額。⑵企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢：擁有康師傅原有品牌、具有多國口味、分量跟碗面相同、容器面的主流價格、目標消費群需求量大、強大的通路資源等。⑶企業(yè)在競爭中的劣勢：主要對手日清開杯樂為杯容器方便市場的先發(fā)品牌，其時尚、多樣的口味策略也較有優(yōu)勢；且同主打營養(yǎng)的統(tǒng)一高湯面形成對康師父亞洲精選的夾擊。⑷整體競爭格局分析方便面市場的集中度非常高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的70％。區(qū)域差異化上，康師傅的強勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點，有效保證了市場占有率。五、第二部分：廣告策略
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