康師傅方便面策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-02 00:41 本頁面
【文章內容簡介】 鄉(xiāng)的密集網點，有效保證了市場占有率。五、第二部分：廣告策略㈠廣告目標策略企業(yè)提出的目標⑴通過廣告活動，提高指名購買率，塑造方便面的領導地位。提高品牌在高端市場占有率。⑵擴大國際影響。⑶傳達未來的方便面發(fā)展理念―口味將不會受到地域的限制。根據市場情況可以達到的目標⑴穩(wěn)坐行業(yè)第一的位置，搶占高端市場。⑵塑造品牌國際形象，培養(yǎng)忠實消費者。本次廣告活動的目標⑴通過一年的廣告和促銷活動，使產品的市場占有率提高到50%⑵產品忠誠度提高到90%以上。㈡目標市場策略企業(yè)原來的目標市場⑴企業(yè)原來所面對的目標市場：企業(yè)原來面對的主要是北方的中高端市場，對南方市場和國際化消費者的需求區(qū)分很少。各個地區(qū)消費者對方便面的需求和他們的共性、特性很難描述。⑵原有市場觀點的評價：機會與威脅：業(yè)已形成的高端市場為提高產品知名度奠定了基礎，但國際化目標市場的不確定是原有市場觀點的主要缺陷。主要問題點：對產品的整個市場進行細分，找出本產品最主要的目標消費者，以產品的高品質國際化特性，吸引有方便面消費習慣的年輕消費者，培養(yǎng)產品忠誠度。市場細分⑴市場細分的標準從年齡—家庭生命周期細分：最有可能消費方便面的群體是中青年，已婚或者未婚，子女未成年，工作忙碌，時間緊張。從追求利益細分：注重營養(yǎng)美味時尚的消費者。從質量和價格細分：價格承受能力較高的消費者⑵對企業(yè)最有價值的細分市場從上面的分析可以看出，對康師傅亞洲精選最有價值的細分市場具有以下特性：20—40歲的中青年。獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。有中等以上的收入。適應現代生活，采取時尚、變動的生活方式。對方便面的需求注重營養(yǎng)美味，兼顧方便。注重產品質量，有較高的價格承受能力。年輕的白領階層是一個重要的消費群。⑷企業(yè)的目標市場策略對于康師傅公司來說，憑借其強大的資金和品牌優(yōu)勢，采取對特定的細分市場進行營銷的策略是最有效的。選擇最有可能選擇本產品的消費群體進行市場營銷將有可能吸引更多的目標消費者，使產品獲得穩(wěn)定的消費群體，所以我們建議公司以上面總結過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場。㈤廣告表現策略廣告主題方便營養(yǎng)的健康、理性、時尚生活方式廣告創(chuàng)意
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