康師傅營銷方案策劃書-在線瀏覽
2024-11-01 16:46本頁面
【正文】 選擇 % % % % % % % % % % % % % 校園超市 校園小商店 校外超市 其他 百分比 江夏學(xué)生購買方便面的選擇渠道 電視廣告 50% 雜志 2% 朋友 8% 促銷 23% 其他 17% 電視廣告 雜志 朋友 促銷 其他 康師傅營銷方案策劃書 康師傅營銷方案策劃書 圖 4 中， 江夏學(xué)院 學(xué)生接收有關(guān)方便面信息的渠道是電視廣告、促銷和朋友。所以得出結(jié)論， 在學(xué)校節(jié)慶或休息日期間在人流量多的地方采用轟炸 式促銷是一種非常好 的方式。 ， 將酸味 進(jìn)一步 引到了面中， 附有一小包酸菜，實現(xiàn)了一個口味上的創(chuàng)新 ，而且還有 火鍋低料的味道，有點淡淡 香醇 的酒味 。 ，以致在超市展架上不 能很容易就認(rèn)出這款新產(chǎn)品，未能抓住 “大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝 ”這一特點。 機(jī)會 O 1. 江夏 學(xué)院 位于 郊區(qū)， 且 現(xiàn)已到冬季等因 素導(dǎo)致 學(xué)生的活動范圍 很小 。 3.“陳 壇酸菜牛肉面”口味獨特，符 合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物 的 點。 威脅 T 識。 統(tǒng)一 、今麥郎、 五谷道場 等品牌的沖擊。其中 康師傅 占 53%， 統(tǒng)一 占31%，從調(diào)查中可知在高校內(nèi) 統(tǒng)一 是 康師傅 最大的競爭對手?？祹煾怠?統(tǒng)一、 五谷道場 、今麥郎是這個市場的四大主流品牌。 康師傅方便面的主要競爭者戰(zhàn)略分析： 江夏校園內(nèi)主要方便面品牌的占有率 康師傅 53% 統(tǒng)一 31% 今麥郎 10% 五谷道場 3% 其他 3% 康師傅 統(tǒng)一 今麥郎 五谷道場 其他 康師傅營銷方案策劃書 康師傅營銷方案策劃書 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 統(tǒng)一 “老壇酸菜面 ”、 “香菇燉雞面 ”、 “咖喱牛肉桶 ”、 “酸菜炸雞面 ”、 來一桶 、 統(tǒng)一100，好勁道 等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求 價格上采取于康師傅相近的價格出售， 價格適中 給消費者樹立良好的品牌效應(yīng)形象 ，適應(yīng)市場需求 公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品 。 一是營銷人員精心規(guī)范準(zhǔn)備推銷 工作，以政策利潤傾斜促其經(jīng)銷商進(jìn)貨 ；二是市場所有零售店鋪貨，使市場占有率短期內(nèi)達(dá)到百分之六十以上 ； 三 是各地大搞試吃活動，讓消費者了解產(chǎn)品。 價格上采取跟進(jìn)策略，以略低于康師傅、 康師傅 等的價格出售，給消費者高質(zhì)低價的實惠感 在同康師傅、 統(tǒng)一 競爭中，華龍依靠對低端市場的掌控得以位列三甲。 農(nóng)村包圍城市 五谷道場 番茄牛腩面 、海帶排骨面 、紅燒牛肉面 、 香辣牛肉面 等以“非油炸，更健康 ”迅速火爆全國的五谷道場 方便 五谷道場 在價格上也分別針對消費者生產(chǎn)了中 低 端和 高端的產(chǎn)品，適合不同消費群體的消費者。 康師傅營銷方案策劃書 康師傅營銷方案策劃書 五 、 康師傅 校園營銷策略 根據(jù) 康師傅方便面 對大學(xué)生群體的定位和針對 福建江夏學(xué)院 自身的特點研究，我們對 康師傅方便面產(chǎn)品進(jìn)行校園推廣， 力求使 康師傅方便面產(chǎn)品 在學(xué)生市場形成 時尚、美味、年輕、健康和有創(chuàng)意的 形象，迅速占領(lǐng)學(xué)生市場。 一個中心 以大學(xué)生為中心 兩個基本點 聚集人氣：海報宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、營業(yè)廳促銷 資源整合：寢室代銷點、上門推銷、 校外營銷 顛覆計劃 當(dāng)代 大學(xué)生雖然平常上課時間不再像中學(xué)那么多，但是普遍的生活圈越來越封閉，因此消費范圍很集中。因此在我們的第一步計劃中，我們要顛覆方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念。設(shè)計一份關(guān)于“ 康師傅 陳 壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問卷。通過調(diào)查找出現(xiàn)在學(xué)生對方便面的認(rèn)知度，從而展開我們的產(chǎn)品理念宣傳計劃。推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會。海報的內(nèi)容除了要體現(xiàn) 康師傅 方便面的美味以及青春活力，更要突顯個性的張揚和吃方便面的健康理念。
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