哇哈哈礦泉水廣告分析(編輯修改稿)
2025-03-05 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分相信純凈水是不確定的，因此，有很大的拓展的空間。結(jié)論與建議：B類消費者大多為臨時隨機購買購買，基數(shù)大，而且不固定。因此娃哈哈純凈水因為大力發(fā)展其品牌形象和口感，大力拓展 B類消費市場；在擴展 B類消費群體的同時要兼顧 A類固定客戶。 消費分析 典型城市分析南京 人民收入水平處于中上，對于飲料消費沒有多大困難阻礙，而 南京 屬于高溫城市，夏天天氣炎熱，人們?yōu)榻禍亟饪蕦︼嬃系男枨筝^大，在吃的過程喝飲料也是必不可少的，所以 南京 飲料市場的消費潛力巨大，而在市場中比重最大的礦泉水能占有更大的消費份額。 從購買飲料地點上， 80%的消費者喜歡到超市購買，而 %的消費者會選擇便利店購買，還有 5%的消費者會通過飲料批發(fā)或者自動售貨機購買。由此可見， 超市 因為購買環(huán)境好、品種齊全、商品質(zhì)量保證等優(yōu)點成為消費者選擇購買飲料的地點首選。而 便利店 因為地點較近、購買便利快捷的優(yōu)點成為次選地點。PART4SWOT分析 SWOT分析（一）、品牌現(xiàn)狀分析自 1996年上市以來，娃哈哈礦泉水由于強調(diào)著飲用水的健康性，作為礦泉水的先入者，娃哈哈礦泉水自建廠以來一直處于優(yōu)勢能力比較強的地位。但由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的礦泉水企業(yè)，陸續(xù)進入這個市場。如益力的依云、農(nóng)夫山泉、華潤的怡寶、百事的樂百氏、加多寶的昆侖山、統(tǒng)一的統(tǒng)一礦泉水市場日趨激烈。娃哈哈礦泉水要鞏固好自己的優(yōu)勢品牌，達到一定的競爭優(yōu)勢。所以要加強對娃哈哈礦泉水的品牌競爭能力，提高品牌強度，在優(yōu)勢市場占有率下，擴大其市場占有率，提高銷售業(yè)績。SWOT分析（二）、本產(chǎn)品在行業(yè)中的地位根據(jù)調(diào)查， 娃哈哈 礦泉水目前在中國十大礦泉水品牌排行榜上是第 三 位，前面一、二位，分別是 農(nóng)夫山泉 和 康師傅 礦 物質(zhì) 水 。娃哈哈礦泉水由于經(jīng)營時間較長，品牌知名度漸漸淡忘人們的腦海里，且市場占有率較為穩(wěn)定。目前來看娃哈哈礦泉水想要繼續(xù)擴大市場占有率和提高銷售業(yè)績是比較困難的。 SWOT分析（三）、產(chǎn)品分析核心產(chǎn)品：娃哈哈純凈水小分子團高含氧 產(chǎn)品類型：健康性飲用礦泉水 產(chǎn)品賣點分析：健康、甘甜、口味純正。可以提高人體細胞活力，促進新陳代謝。 產(chǎn)品價格分析： 1元 /596ml（京東商城） 產(chǎn)品渠道分析：娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司 — 特約 — 級經(jīng)銷商 — 特約二級經(jīng)銷商 — 二級經(jīng)銷商 — 三級經(jīng)銷商 — 零售終端 產(chǎn)品傳播分析：有電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、報紙、公交車體廣告、傳單、邀請明星助陣代言，使消費者潛意識中記住本產(chǎn)品。 產(chǎn)品的生命周期：開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期 所處階段：衰退期SWOT分析優(yōu)勢（ Strengths）（ 1）作為老牌企業(yè)娃哈哈的經(jīng)典品牌，娃哈哈純凈應(yīng)該是深受消費者的喜愛，且娃哈哈礦泉是較為成熟的品牌。所以他的分銷渠道控制能力較強，體系比較完善。 （ 2）由于產(chǎn)品的設(shè)備是由娃哈哈公司花費巨資沖美國、德國、日本等國家引進的。 （ 3）娃哈哈公司的實力是比較強大的，娃哈哈礦泉水的市場份額也比較大。SWOT分析劣勢（ Weaknesses）（ 1）產(chǎn)品的特性季節(jié)性比較強，銷售不穩(wěn)定。 （ 2）由于經(jīng)典品牌，他的分銷渠道的層次比較多，較其他產(chǎn)品的價格更貴，缺乏競爭優(yōu)勢。 SWOT分析機會（ Opportunities）機會 1：中國人口眾多，市場容量比價大。而且，較為缺水的地方比較多，有利于產(chǎn)品的銷售。 機會 2：公司受到國家政府的支持和重視，有利于公司的順利發(fā)展。SWOT分析威脅（ Threats）（ 1）礦泉水市場發(fā)展比較久，有許多的商家進駐這個市場，所以商家間的競爭激烈。 （ 2）由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，物價上漲，導(dǎo)致工資和工料的價格上漲。 （ 3）來自其飲料方面的威脅。替代品增多的威脅、其他茶飲料、保健功能的飲料的威脅。 （ 4）從產(chǎn)品本身來看，娃哈哈純凈水的需求彈性低，如果出現(xiàn)問題會影響整個行業(yè)。 38ADD YOUR TITLE YOU CAN ADD YOUR TEXT HERE TO EXPLAIN THE LEFT CHART. IF YOU HAVE ANY QUESTIONS ABOUT HOWTO USE IT, PLEASE CONTACT ME YOU CAN ADD YOUR TEXT HERE TO EXPLAIN THE LEFT CHART. IF YOU HAVE ANY QUESTIONS ABOUT HOWTO USE IT, PLEASE CONTACT ME2519 3362 2832 1610ADD TEXT ADD TEXT ADD TEXT ADD TEXT12 ADD YOUR TITLEADD YOUR TITLE HEREADD YOUR TEXT39YOU CAN ADD YOUR TEXT HERE TO EXPLAIN THE CHART ABOVE. IF YOU HAVE ANY QUESTIONS ABOUT HOW TO USE IT, PLEASE CONTACT MEADD YOUR TITLE HEREADD YOUR TITLE HERE40YOU C
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