哇哈哈礦泉水廣告分析(編輯修改稿)
2025-03-05 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分相信純凈水是不確定的，因此，有很大的拓展的空間。結(jié)論與建議：B類消費(fèi)者大多為臨時(shí)隨機(jī)購(gòu)買購(gòu)買，基數(shù)大，而且不固定。因此娃哈哈純凈水因?yàn)榇罅Πl(fā)展其品牌形象和口感，大力拓展 B類消費(fèi)市場(chǎng)；在擴(kuò)展 B類消費(fèi)群體的同時(shí)要兼顧 A類固定客戶。 消費(fèi)分析 典型城市分析南京 人民收入水平處于中上，對(duì)于飲料消費(fèi)沒有多大困難阻礙，而 南京 屬于高溫城市，夏天天氣炎熱，人們?yōu)榻禍亟饪蕦?duì)飲料的需求較大，在吃的過程喝飲料也是必不可少的，所以 南京 飲料市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，而在市場(chǎng)中比重最大的礦泉水能占有更大的消費(fèi)份額。 從購(gòu)買飲料地點(diǎn)上， 80%的消費(fèi)者喜歡到超市購(gòu)買，而 %的消費(fèi)者會(huì)選擇便利店購(gòu)買，還有 5%的消費(fèi)者會(huì)通過飲料批發(fā)或者自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買。由此可見， 超市 因?yàn)橘?gòu)買環(huán)境好、品種齊全、商品質(zhì)量保證等優(yōu)點(diǎn)成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買飲料的地點(diǎn)首選。而 便利店 因?yàn)榈攸c(diǎn)較近、購(gòu)買便利快捷的優(yōu)點(diǎn)成為次選地點(diǎn)。PART4SWOT分析 SWOT分析（一）、品牌現(xiàn)狀分析自 1996年上市以來(lái)，娃哈哈礦泉水由于強(qiáng)調(diào)著飲用水的健康性，作為礦泉水的先入者，娃哈哈礦泉水自建廠以來(lái)一直處于優(yōu)勢(shì)能力比較強(qiáng)的地位。但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的礦泉水企業(yè)，陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。如益力的依云、農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)的怡寶、百事的樂百氏、加多寶的昆侖山、統(tǒng)一的統(tǒng)一礦泉水市場(chǎng)日趨激烈。娃哈哈礦泉水要鞏固好自己的優(yōu)勢(shì)品牌，達(dá)到一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以要加強(qiáng)對(duì)娃哈哈礦泉水的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力，提高品牌強(qiáng)度，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率下，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，提高銷售業(yè)績(jī)。SWOT分析（二）、本產(chǎn)品在行業(yè)中的地位根據(jù)調(diào)查， 娃哈哈 礦泉水目前在中國(guó)十大礦泉水品牌排行榜上是第 三 位，前面一、二位，分別是 農(nóng)夫山泉 和 康師傅 礦 物質(zhì) 水 。娃哈哈礦泉水由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，品牌知名度漸漸淡忘人們的腦海里，且市場(chǎng)占有率較為穩(wěn)定。目前來(lái)看娃哈哈礦泉水想要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高銷售業(yè)績(jī)是比較困難的。 SWOT分析（三）、產(chǎn)品分析核心產(chǎn)品：娃哈哈純凈水小分子團(tuán)高含氧 產(chǎn)品類型：健康性飲用礦泉水 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：健康、甘甜、口味純正?？梢蕴岣呷梭w細(xì)胞活力，促進(jìn)新陳代謝。 產(chǎn)品價(jià)格分析： 1元 /596ml（京東商城） 產(chǎn)品渠道分析：娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司 — 特約 — 級(jí)經(jīng)銷商 — 特約二級(jí)經(jīng)銷商 — 二級(jí)經(jīng)銷商 — 三級(jí)經(jīng)銷商 — 零售終端 產(chǎn)品傳播分析：有電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、公交車體廣告、傳單、邀請(qǐng)明星助陣代言，使消費(fèi)者潛意識(shí)中記住本產(chǎn)品。 產(chǎn)品的生命周期：開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期 所處階段：衰退期SWOT分析優(yōu)勢(shì)（ Strengths）（ 1）作為老牌企業(yè)娃哈哈的經(jīng)典品牌，娃哈哈純凈應(yīng)該是深受消費(fèi)者的喜愛，且娃哈哈礦泉是較為成熟的品牌。所以他的分銷渠道控制能力較強(qiáng)，體系比較完善。 （ 2）由于產(chǎn)品的設(shè)備是由娃哈哈公司花費(fèi)巨資沖美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家引進(jìn)的。 （ 3）娃哈哈公司的實(shí)力是比較強(qiáng)大的，娃哈哈礦泉水的市場(chǎng)份額也比較大。SWOT分析劣勢(shì)（ Weaknesses）（ 1）產(chǎn)品的特性季節(jié)性比較強(qiáng)，銷售不穩(wěn)定。 （ 2）由于經(jīng)典品牌，他的分銷渠道的層次比較多，較其他產(chǎn)品的價(jià)格更貴，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 SWOT分析機(jī)會(huì)（ Opportunities）機(jī)會(huì) 1：中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)容量比價(jià)大。而且，較為缺水的地方比較多，有利于產(chǎn)品的銷售。 機(jī)會(huì) 2：公司受到國(guó)家政府的支持和重視，有利于公司的順利發(fā)展。SWOT分析威脅（ Threats）（ 1）礦泉水市場(chǎng)發(fā)展比較久，有許多的商家進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)，所以商家間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （ 2）由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物價(jià)上漲，導(dǎo)致工資和工料的價(jià)格上漲。 （ 3）來(lái)自其飲料方面的威脅。替代品增多的威脅、其他茶飲料、保健功能的飲料的威脅。 （ 4）從產(chǎn)品本身來(lái)看，娃哈哈純凈水的需求彈性低，如果出現(xiàn)問題會(huì)影響整個(gè)行業(yè)。 38ADD YOUR TITLE YOU CAN ADD YOUR TEXT HERE TO EXPLAIN THE LEFT CHART. IF YOU HAVE ANY QUESTIONS ABOUT HOWTO USE IT, PLEASE CONTACT ME YOU CAN ADD YOUR TEXT HERE TO EXPLAIN THE LEFT CHART. IF YOU HAVE ANY QUESTIONS ABOUT HOWTO USE IT, PLEASE CONTACT ME2519 3362 2832 1610ADD TEXT ADD TEXT ADD TEXT ADD TEXT12 ADD YOUR TITLEADD YOUR TITLE HEREADD YOUR TEXT39YOU CAN ADD YOUR TEXT HERE TO EXPLAIN THE CHART ABOVE. IF YOU HAVE ANY QUESTIONS ABOUT HOW TO USE IT, PLEASE CONTACT MEADD YOUR TITLE HEREADD YOUR TITLE HERE40YOU C
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