哇哈哈礦泉水廣告分析-wenkub.com
2025-02-13 14:07 本頁面
【正文】 YOU CAN ADD YOUR TEXT HERE TO EXPLAIN THE CHART ABOVE. IF YOU HAVE ANY QUESTIONS ABOUT HOW TO USE IT, PLEASE CONTACT MEADD YOUR TITLE HERE12% （ 4）從產(chǎn)品本身來看，娃哈哈純凈水的需求彈性低，如果出現(xiàn)問題會影響整個行業(yè)。SWOT分析威脅（ Threats）（ 1）礦泉水市場發(fā)展比較久，有許多的商家進(jìn)駐這個市場，所以商家間的競爭激烈。 （ 2）由于經(jīng)典品牌，他的分銷渠道的層次比較多，較其他產(chǎn)品的價格更貴，缺乏競爭優(yōu)勢。所以他的分銷渠道控制能力較強(qiáng)，體系比較完善。 SWOT分析（三）、產(chǎn)品分析核心產(chǎn)品：娃哈哈純凈水小分子團(tuán)高含氧 產(chǎn)品類型：健康性飲用礦泉水 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：健康、甘甜、口味純正。所以要加強(qiáng)對娃哈哈礦泉水的品牌競爭能力，提高品牌強(qiáng)度，在優(yōu)勢市場占有率下，擴(kuò)大其市場占有率，提高銷售業(yè)績。PART4SWOT分析 SWOT分析（一）、品牌現(xiàn)狀分析自 1996年上市以來，娃哈哈礦泉水由于強(qiáng)調(diào)著飲用水的健康性，作為礦泉水的先入者，娃哈哈礦泉水自建廠以來一直處于優(yōu)勢能力比較強(qiáng)的地位。 消費(fèi)分析 典型城市分析南京 人民收入水平處于中上，對于飲料消費(fèi)沒有多大困難阻礙，而 南京 屬于高溫城市，夏天天氣炎熱，人們?yōu)榻禍亟饪蕦︼嬃系男枨筝^大，在吃的過程喝飲料也是必不可少的，所以 南京 飲料市場的消費(fèi)潛力巨大，而在市場中比重最大的礦泉水能占有更大的消費(fèi)份額。 （ 3）、消費(fèi)心理：此類消費(fèi)者消費(fèi)是隨機(jī)臨時購買。PART3消費(fèi)分析消費(fèi)分析 消費(fèi)者特征分析 我們目標(biāo)消費(fèi)群體劃分為二大類： A類：長期購買并以此為日常飲用水 B類：臨時購買用不十分相信純凈 您的年齡段？消費(fèi)分析 A類目標(biāo)消費(fèi)群體分析（ 1）、特征：習(xí)慣購買礦泉水，是固定客戶。這個價格區(qū)間與進(jìn)口高端水相比，品質(zhì)相當(dāng)，而價格相對親民，又面向大眾市場。這些礦物質(zhì)均由天然海水與礦物提取，符合國家規(guī)定可合法添加于飲用礦物質(zhì)水中與怡寶相同的是康師傅也 支持體育事業(yè) ，運(yùn)用體育營銷。而在確定了 “全民體育 ”為核心的體育營銷策略后，已成為中國籃球職業(yè)聯(lián)賽 ———CBA 贊助商的怡寶，借世界杯之機(jī)推出全民參與的 “怡寶瘋狂足球 ”活動。 服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”的廣告， “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。 競品主要營銷模式類似 市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以 軟塑料瓶裝 為主，容積有 6L\\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；競品分析 （ 二 ）、競品品牌分析 競品分析 （ 1）農(nóng)夫山泉 —— 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。目前，中國 “瓶裝水 ”市場主要包括 純凈水 （含蒸餾水）、 礦物質(zhì)水 和天然泉水 等類型。目標(biāo)市場主要銷售渠道及銷售模式 第 三 種模式： 農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場向周邊自然輻射的模式農(nóng)貿(mào)市場雖然目前總體上看有些萎縮，但在部分地區(qū)因交通不發(fā)達(dá)，加上政府支持，又有大型批發(fā)市場的基礎(chǔ)，這種模式至今還是很有活力。 缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。 2023年重慶市人口的城鎮(zhèn)化率為 ％， 2023年上升到 ％，平均每年城鎮(zhèn)化率提高 1． 99個百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)到 2023年，重慶的城市化率將達(dá)到 70％。 2023年我國包裝飲用水產(chǎn)量4,249萬噸，同比增長 %；果蔬汁產(chǎn)量 1,，同比增長 %；碳酸飲料產(chǎn)量 1,，同比增長%。在產(chǎn)量保持迅猛增長的同時，軟飲料制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值也繼續(xù)高速發(fā)展。城鎮(zhèn)化率的提高將帶動居民可支配收入的增長，從而促進(jìn)飲用水企業(yè)的發(fā)展。目標(biāo)市場主要銷售渠道及銷售模式 第二種模式： 網(wǎng)絡(luò)式網(wǎng)絡(luò)銷售適用于大眾產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場。 優(yōu)點(diǎn)：無規(guī)則自由流通；不受行政區(qū)域限制；經(jīng)營靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強(qiáng)。 純凈水蒸餾水天然泉水礦物質(zhì)水娃哈哈、樂百氏屈臣氏農(nóng)夫山泉康師傅 市場格局已基本形成，各大品牌市場份額相對穩(wěn)定。農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于 1996年 ,為中國飲料工業(yè) “十強(qiáng) ”企業(yè)之一。農(nóng)夫山泉的天然水是來自千島湖 , 丹江口 ,萬綠湖水庫等 , 只經(jīng)簡單過濾 , 不改變水的本質(zhì) , 保有水源天然特征指標(biāo)。二是式樣。最后是形象差別化。怡寶市場總監(jiān)周亦農(nóng)指出，怡寶的 體育營銷 始終堅(jiān)持兩個關(guān)鍵點(diǎn)：第一，通過建立長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營銷作為怡寶品牌建設(shè)的有機(jī)部分，真正利用體育這個活動拉近與消費(fèi)者的距離。還榮獲改革開放 30年中國飲料工業(yè)二十強(qiáng)；2023年中國飲料行業(yè)節(jié)水優(yōu)秀企業(yè)競品分析 以 電視媒體廣告 促銷為例，從圖中的統(tǒng)計(jì)可以看出，康師傅、景田、昆侖山的電視媒體投放額保持著前三位，位于第一梯隊(duì)；農(nóng)夫山泉、怡寶、益力位于投放位于第二梯隊(duì)；包
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1