【正文】 哇哈哈礦泉水廣告策劃案ADD INFORMATION OF THE AUTHOR HEREADD THE DATE HERECONTENTS0201市場(chǎng)分析03ADD YOUR TITLE HERE 04 SWOT分析競(jìng)品分析PART1市場(chǎng)分析 在水市場(chǎng)中礦物質(zhì)水占市場(chǎng)份額的 28%，純凈水占 46%，天然水占 11%，礦泉水占 8%，其他水占 7%；天然水礦泉水其他水 7%11% 8%全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析46%28%純凈水礦物質(zhì)水2023年至 2023年的 6年間，我國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)量每年都在以超過(guò) 14%的速度增長(zhǎng)，行業(yè)銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)%。 2023年我國(guó)包裝飲用水產(chǎn)量4,249萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；果蔬汁產(chǎn)量 1,，同比增長(zhǎng) %；碳酸飲料產(chǎn)量 1,，同比增長(zhǎng)%。在產(chǎn)量保持迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，軟飲料制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值也繼續(xù)高速發(fā)展。飲用天然礦泉水的大規(guī)模 發(fā)展市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)規(guī)模 您通常會(huì) 購(gòu)買 哪一種 飲 品？ 礦泉水占有的市場(chǎng)比重較大便捷時(shí)代健康時(shí)代生態(tài)時(shí)代消費(fèi)者缺乏基本的飲水安全、健康意識(shí)，消費(fèi)目標(biāo)多以水飲品為主消費(fèi)者對(duì)飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開(kāi)始向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進(jìn)行延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn) 礦泉水行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀圍繞健康，形成對(duì)節(jié)能、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費(fèi)者開(kāi)始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)力大幅提升，同時(shí)圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場(chǎng)契機(jī)我國(guó)包裝飲用水行業(yè)產(chǎn)量區(qū)域集中度非常高，據(jù) 2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)包裝飲用水產(chǎn)量主 要 集中在華南、華東、華中地區(qū)，產(chǎn)量分別占同期全國(guó)總產(chǎn)量的 %、 %、 %。目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)域 例如：重慶市 經(jīng)濟(jì)保持了快速、健康、平穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)頭，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)比重不斷上升，城市功能大大增強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶動(dòng)小城鎮(zhèn)迅速發(fā)展，人口的城鎮(zhèn)化率大大提高。 2023年重慶市人口的城鎮(zhèn)化率為 ％， 2023年上升到 ％，平均每年城鎮(zhèn)化率提高 1． 99個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)到 2023年，重慶的城市化率將達(dá)到 70％。城鎮(zhèn)化率的提高將帶動(dòng)居民可支配收入的增長(zhǎng)，從而促進(jìn)飲用水企業(yè)的發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道及銷售模式 第一種模式： 直銷式直銷適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。優(yōu)點(diǎn)：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時(shí)；價(jià)格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。 缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道及銷售模式 第二種模式： 網(wǎng)絡(luò)式網(wǎng)絡(luò)銷售適用于大眾產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級(jí)權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價(jià)格鏈同盟；借他人之力各得其所。 缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道及銷售模式 第 三 種模式： 農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)向周邊自然輻射的模式農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)雖然目前總體上看有些萎縮，但在部分地區(qū)因交通不發(fā)達(dá)，加上政府支持，又有大型批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，這種模式至今還是很有活力。 優(yōu)點(diǎn)：無(wú)規(guī)則自由流通；不受行政區(qū)域限制；經(jīng)營(yíng)靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強(qiáng)。 缺點(diǎn)：以松散形式關(guān)系為主體，沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要手段吸引顧客，容易導(dǎo)致相互壓價(jià)、低價(jià)沖貨，沒(méi)有深層的服務(wù)意識(shí)，只做 “坐商 ”。目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道及銷售模式 您一般會(huì) 選擇 在哪 購(gòu)買礦 泉水？ PART2競(jìng)品分析競(jìng)品分析 （一）、競(jìng)品現(xiàn)狀分析 瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上可以說(shuō)是 “水種之爭(zhēng) ”。目前，中國(guó) “瓶裝水 ”市場(chǎng)主要包括 純凈水 （含蒸餾水）、 礦物質(zhì)水 和天然泉水 等類型。 純凈水蒸餾水天然泉水礦物質(zhì)水娃哈哈、樂(lè)百氏屈臣氏農(nóng)夫山泉康師傅 市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定。 中國(guó)企業(yè)品牌研究中心實(shí)施的中國(guó)品牌力指數(shù) ， CBPI作為由消費(fèi)者評(píng)價(jià)出來(lái)的指數(shù)，是最能代表消費(fèi)者的心聲競(jìng)品分析 在 2023年中國(guó)瓶裝水行業(yè)最具影響力品牌排名中，康師傅瓶裝水占據(jù) CBPI排名第一的位置，品牌總得分 ；農(nóng)夫山泉瓶裝水第二名（ ）； 哇哈哈瓶裝水第三名（ ） ；% %%在忠誠(chéng)度的各項(xiàng)得分中哇哈哈的得分都是非常高的競(jìng)品分析 一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同 水行業(yè)的 一線品牌 （例如統(tǒng)一、怡寶） ，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。 二線品牌 （例如哇哈哈、康師傅） 一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)，以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。 競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似 市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以 軟塑料瓶裝 為主，容積有 6L\\550ML\5