巴馬麗瑯營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 05:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等家喻戶曉的產(chǎn)品由于價(jià)格低廉，廣告宣傳大而更受消費(fèi)者的歡迎。源自替代品的威脅。如今市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)各種口味的果汁飲料，乳制品，汽水飲料等等。由于這些產(chǎn)品口味獨(dú)特鮮美，營(yíng)養(yǎng)成分比較多而更受消費(fèi)者的歡迎。四 、 營(yíng) 銷 目 標(biāo)在 2022 年通過(guò)廣告宣傳策略提高巴馬麗瑯在南寧市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。在 2022 年內(nèi)拓寬巴馬麗瑯在南寧市場(chǎng)的銷售渠道，增加消費(fèi)者的購(gòu)買機(jī)會(huì)。2022 年實(shí)現(xiàn)年收入 2022 萬(wàn)元。6五 、 戰(zhàn) 略 和 行 動(dòng) 方 案（ 一 ） 主 要 目 標(biāo) 消 費(fèi) 人 群當(dāng)代白領(lǐng)階層當(dāng)代的白領(lǐng)人士工作壓力比較大，經(jīng)常沒(méi)有按時(shí)休息，同時(shí)因工作需要，應(yīng)酬比較多，難免會(huì)大吃大喝。這就導(dǎo)致很多的白領(lǐng)人士被疾病纏身。因此白領(lǐng)階層的人對(duì)自己的身體健康比較關(guān)注，注意養(yǎng)生，也更加注重生活的品質(zhì)。并且白領(lǐng)人士的工資收入比較穩(wěn)定，對(duì)高端水飲用水的支出也不會(huì)過(guò)分的在意，只要對(duì)身體好的東西他們更愿意購(gòu)買。全職家庭主婦家庭主婦肩負(fù)著照顧好家庭每個(gè)成員的責(zé)任，她要照顧丈夫、父母、小孩日常生活、健康、等等。因此她們會(huì)搜尋有益于家庭成員健康的產(chǎn)品。而且一般做全職太太的家庭主婦她家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都比較優(yōu)越（不排除有比較貧苦的家庭） ，他們的家庭也相對(duì)比較注重生活品質(zhì)。因此這類人群也是購(gòu)買高端礦泉水的一個(gè)主要消費(fèi)群體。潛在消費(fèi)者如今也有很多的年輕人或者大學(xué)生消費(fèi)巴馬麗瑯，這部分人群雖然還沒(méi)有獨(dú)立或者穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但他們正在逐步的追求生活的品質(zhì)，品位高端。將來(lái)他們也會(huì)有獨(dú)立和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而且這部分人群是非常龐大的，他們其中的每個(gè)人都是巴馬麗瑯的潛在客戶。 （ 二 ） 產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品的定位巴馬麗瑯的產(chǎn)品定位是長(zhǎng)壽、養(yǎng)生、健康，我們倡導(dǎo)的是一種健康長(zhǎng)壽的生活方式和生活習(xí)慣。雖然在調(diào)查的過(guò)程中有較多的人表示對(duì)產(chǎn)品的功效定位產(chǎn)生懷疑，但是養(yǎng)生與健康的話題越來(lái)越受到人們的關(guān)注，而巴馬麗瑯的水確實(shí)是天然的礦泉水，里面含有豐富的礦物質(zhì)，對(duì)人身體健康是非常有好處的，這樣的觀念會(huì)越來(lái)越多的人認(rèn)同。產(chǎn)品的包裝和容量。巴馬麗瑯的定位是高端水市場(chǎng)，在產(chǎn)品的包裝上應(yīng)該采用質(zhì)量較好的材料，增加瓶子的質(zhì)感。對(duì)產(chǎn)品的容量進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)大，增加 1L 裝和 4L 裝的產(chǎn)品。擴(kuò)大產(chǎn)品的容量有兩個(gè)好處。第一:是在超市可以起到一個(gè)很好的宣傳效果。因?yàn)樵谪浳粋€(gè)數(shù)一定的情況下，如果能夠增加臺(tái)面，消費(fèi)者就能夠更快速的注意到巴馬麗瑯的產(chǎn)品。7第二：是有些消費(fèi)者有大容量瓶裝的需求。有些人可能買回去跟全家人共享，有的人會(huì)拿來(lái)泡茶等等，這些人的需求則會(huì)是大瓶裝的礦泉水。（三）價(jià)格策略產(chǎn)品的定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的有需求消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格范圍，同時(shí)估算公司的運(yùn)營(yíng)成本和可能接受的盈虧進(jìn)行定價(jià)。南寧市的消費(fèi)者還沒(méi)有像那些發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者那樣愿意在養(yǎng)生和健康方面投入太大的資金。鑒于這樣的情況，建議價(jià)格在原來(lái)價(jià)格范圍波動(dòng)，同時(shí)采用整數(shù)定價(jià)法給消費(fèi)者高端品質(zhì)的感覺(jué)。 產(chǎn)品 價(jià)格350ml 巴馬麗瑯純天然礦泉水 元500ml 巴馬麗瑯純天然礦泉水 元350ml 巴馬麗瑯活性水 元（ 四 ） 渠 道 策 略巴馬麗瑯?biāo)亩ㄎ皇歉叨耸袌?chǎng)的長(zhǎng)壽健康之水，因此銷售渠道選擇的范圍相對(duì)比較廣。渠道情況渠道一：高級(jí)飯店，酒店。選擇南寧市三星級(jí)以上的酒店和高檔飯店作為渠道進(jìn)入的目標(biāo)，在高級(jí)飯店和酒店內(nèi)進(jìn)行銷售。進(jìn)入渠道一的目的：強(qiáng)化巴馬麗瑯高端的定位，增加銷售額。渠道二：機(jī)場(chǎng)銷售和作為飛機(jī)頭等艙的贈(zèng)飲。在機(jī)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷售渠道目的：讓巴馬麗瑯作為飛機(jī)頭等艙的贈(zèng)飲和機(jī)場(chǎng)銷售是為了強(qiáng)化巴馬麗瑯高端的定位，塑造品牌形象，同時(shí)實(shí)現(xiàn)一定數(shù)額的銷售量。渠道三：進(jìn)入各大、中型超市銷售。渠道目的：增加消費(fèi)者的購(gòu)買機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷售。渠道四：進(jìn)入南寧市各大連鎖藥店。在藥店中銷售。渠道目的：強(qiáng)化巴馬麗瑯在消費(fèi)者心中健康、養(yǎng)生、長(zhǎng)壽的定位。（ 五 ） 廣 告 宣 傳 策 略贊助媒體公眾活動(dòng)贊助廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛(ài)，大地飛歌》2022 年全國(guó)民歌大賽。廣告目標(biāo)群體：全體社會(huì)大眾廣告目的主要是：增加巴馬麗瑯產(chǎn)品的曝光率，被更多的人所熟知，強(qiáng)化產(chǎn)品高端的定位，宣傳品牌形象。廣告內(nèi)容：民歌在廣西有著悠久的歷史，把巴馬麗瑯和民歌的特點(diǎn)結(jié)合起8來(lái)宣傳，在廣告時(shí)應(yīng)突出巴馬麗瑯的水源優(yōu)勢(shì)和水份中所含的礦物質(zhì)和巴馬麗瑯的產(chǎn)品特性來(lái)宣傳。平面廣告（1）POP 廣告：在南寧市各大超市門(mén)做廣告，在一些比較大型的超市門(mén)口都會(huì)提供一些廣告位供企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣，在超市門(mén)口做廣告比較具有針對(duì)性。（2）戶外平面廣告：戶外廣告選取點(diǎn)， 公交車站牌廣告 公交車體廣告?！?1 ○ 2廣告目標(biāo)群體：流動(dòng)的白領(lǐng)人士，全職家庭主婦，潛在消費(fèi)者。廣告目的：擴(kuò)大巴馬麗瑯的品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者前去購(gòu)買。廣告內(nèi)容：在廣告的頁(yè)面上巴馬麗瑯這幾個(gè)大字要占整個(gè)版面的 1/4，以巴馬麗瑯的瓶裝水作為背景，其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長(zhǎng)壽與養(yǎng)生水礦泉水。網(wǎng)絡(luò)廣告（1）微博廣告微博廣告最近是一個(gè)很熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。企業(yè)的粉絲不多可以請(qǐng)粉絲比較多的微博博主幫忙做廣告，發(fā)布一些企業(yè)和產(chǎn)品的信息。微博的粉絲比較有真對(duì)性，一個(gè)關(guān)于養(yǎng)生和健康的微博他的粉絲中大多數(shù)也是比較關(guān)注著一方面的，企業(yè)可以利用這個(gè)便利請(qǐng)相關(guān)微博的博主幫忙發(fā)布關(guān)于公司和產(chǎn)品的廣告或者公司動(dòng)態(tài)新聞。廣告目標(biāo)群體：關(guān)注養(yǎng)生和健康的消費(fèi)群體。廣告目的：宣傳企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。廣告的內(nèi)容主要是：主要以軟文廣告形式，通過(guò)宣傳水對(duì)生命延續(xù)的重要性，關(guān)于健康和養(yǎng)生的秘訣，礦物質(zhì)對(duì)身體的好處，在每篇軟文廣告的后面都附上巴馬麗瑯公司的網(wǎng)址。
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