巴馬礦泉水營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-29 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù) 2020 年的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 廣東年末常住人口 10724 萬人 。 2020 年全年廣東居民人均可支配收入 25685 元 ,由于 經(jīng)濟發(fā)展 ，消費隊伍在逐步的擴大，瓶裝水市場的容量也在逐步的擴大。 經(jīng)濟環(huán)境分析 2020 年廣東實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，按可比價格計算，同比增長 %。 2020年廣東人均 GDP 達到 63452 元，折合 10330 美元，首次超過 1 萬美元。從人均 GDP 發(fā)展歷程看，充分體現(xiàn)出廣東經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的特點。 因此廣東省人民消費能力高，購買力強。 社會文化環(huán)境 廣 東 是經(jīng)濟和文化水平較高的城市，公民的知識文化水平相對于其他地方都相對較高大部分的人收入都比較高和穩(wěn)定。這一部分的消費群體更加注重生活的品質(zhì)，消 費觀念也比較先進，這部分消費群體相對比較固定。 （ 二 ）微觀環(huán)境分析 目前產(chǎn)品在 廣東 市場的狀況 巴馬 活泉 在 廣東 市場的占有率較低，銷售渠道過于狹窄。在 廣東省 內(nèi)只有各大超市才有品尚巴馬銷售而在一些比較小型的超市和便利店還沒有看見他的身影，其他渠道的銷售也還沒有打開，狹窄的渠道無形中會流失一部分的消費者。巴馬 活泉 在 廣東省 的宣傳比較低調(diào)，很少打廣告或者搞活動，電視廣告和平面廣告在鄭州市的街頭也很少見，人們認識品尚巴馬更多的還是靠身邊的人介紹 ，且 產(chǎn)品的知名度不高，品牌不被消費者識別與記憶。 消費者分析 消費者 對于瓶裝水產(chǎn)品的品種和概念分辨不清，無法分辨出高端水與低端水 ，純凈水和礦泉水 的區(qū)別。對巴馬 活泉 產(chǎn)品的功效定位產(chǎn)生懷疑，急需進一步考量和修正品尚巴馬產(chǎn)品的特點和定位。水是生命之源，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，很多的消費者越來越注重生活的品質(zhì)和養(yǎng)生， 廣東省 的市民的 食療 養(yǎng)生觀念 是很高的 。 中間商 渠道中間商對品尚巴馬產(chǎn)品的重視程度相對較低。通過前期的 網(wǎng)絡 調(diào)查發(fā)現(xiàn)各大超市雖然有巴馬 活泉 銷售但是各個超市并沒有把巴馬 活泉 擺在黃金陳列段。由此可見中間商對巴馬活泉 的銷售也不是很重視。 四、市場機會與問題分析 針 對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析 市場混亂 ， 在廣東 大超市，在飲用水 種類繁多 ，各種飲用水差價可高達幾十倍。 目前的飲水用市場還未飽和， 巴馬活泉公司 要想從中獲益還較為容易， 但廣東全省有 600 多家飲用水公司要吸引消費者的目光還是有一定難度的。 消費者很多時候并不能分清高低端水，大部分人覺得高端水就是“高價水”。其實，廠商可以嘗試使用在飲用水包裝上使用二維碼追溯，這樣消費者用手機掃描后就可以看到水源處，也可以看到水的包裝加工運輸流程，看到高端水的高端之處。讓消費者明明白白地消費，保證全程的透明化，這樣才是把消費者的需求放在第一位的明智之舉。 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢分析 優(yōu)勢分析： （ 1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，從而被越來越多的消費者接受，天然礦泉水作為最佳健康飲用水，成為人們的首選，從娃哈哈、農(nóng)夫山泉 、 樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”。 （ 2）大眾消費意識改變，需求逐日增強 礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史我國礦泉水品牌的質(zhì)量大幅度提升，合格率從1992 年的 ％上升到 1997 年的 ％，到 2020 年已經(jīng)上升到 %，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。巴馬 礦泉水 ，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)獲得消費者的品牌認知，“巴馬礦泉水正以其卓越的品質(zhì)和良好的服務質(zhì)量贏得越來越多消費者的信賴。 （ 3） 水源優(yōu)質(zhì)，歷史悠久。 巴馬的水源地巴馬長綠山，它遠離生活區(qū)，無任何污染，水源年代經(jīng)檢測達 1900 年，巴馬麗瑯具有世間罕見的高品質(zhì)水質(zhì)：天然弱酸性，珍稀結(jié)構(gòu)小分子團水，含量均衡的礦物質(zhì)和微量元素，活性極強，可消除體內(nèi)自由基，延緩人體細胞衰老！ （ 4）高端飲用水消費人群形成 ， 行業(yè)發(fā)生重大變革 高 端飲用水消費人群形成，市場發(fā)展到了一個臨界點 。 中國高端水市場每年都以 80%的速度擴容，市場前景非常
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