稀世寶礦泉水營(yíng)銷(xiāo)案例分析(編輯修改稿)
2025-02-14 19:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)下科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。 ? 6．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。 ? ：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。根據(jù)稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識(shí)分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。 戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略 第三級(jí)： 第二級(jí)： 第一級(jí)： 超脫一般礦泉水，實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo) 山下深層十公里處涌出半山腰 地上循環(huán) 16 年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素 （一）營(yíng)銷(xiāo)理念 1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。 2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便、 愉快的情況下得到滿(mǎn)足。 ：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級(jí)”概念。 ：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、新聞宣傳、 CI 等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? ? ：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來(lái)陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無(wú)色無(wú)味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說(shuō)話”。此術(shù)極為重要。 ? 設(shè)計(jì)思想：首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的 Logo，作為 VI 系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。 ? ：僅有 600mL 不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。要增加 330mL 和大桶 5L（家用裝）。 ? B．價(jià)格政策 ? 零售價(jià)： 600mL ， 2． 50－ ； 330mL， 2． 00－ 2． 50 元。這個(gè)價(jià)格比樂(lè)百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價(jià)值。 （二）營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略原則 廣告創(chuàng)意策略原則 廣告訴求目標(biāo) 廣告表現(xiàn)策略 廣告發(fā)布原則 C．廣告與促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? ：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 ? ：中小學(xué)生。 ? ：明星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。 ? 開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國(guó)，打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說(shuō)要尋找最新明星。找新星關(guān)鍵在一個(gè)“難”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好。 《 還珠格格 》 中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對(duì)新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)用過(guò)；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費(fèi)者的喜愛(ài)；第三，“小燕子”趙薇尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡，這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對(duì)象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。 ? ：以硬廣告為
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