稀世寶礦泉水營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-02-14 19:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進下科學探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。 ? 6．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。 ? ：以年青人為主，以中小學生為突破口。根據(jù)稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。 戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷策略 第三級： 第二級： 第一級： 超脫一般礦泉水，實現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標 山下深層十公里處涌出半山腰 地上循環(huán) 16 年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素 （一）營銷理念 1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。 2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、 愉快的情況下得到滿足。 ：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。 ：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、 CI 等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務。 營銷策略 ? ? ：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術極為重要。 ? 設計思想：首先要設計一個品味很高的 Logo，作為 VI 系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點。 ? ：僅有 600mL 不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加 330mL 和大桶 5L（家用裝）。 ? B．價格政策 ? 零售價： 600mL ， 2． 50－ ； 330mL， 2． 00－ 2． 50 元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。 （二）營銷組合 營銷策略 促銷策略原則 廣告創(chuàng)意策略原則 廣告訴求目標 廣告表現(xiàn)策略 廣告發(fā)布原則 C．廣告與促銷策略 營銷策略 ? ：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 ? ：中小學生。 ? ：明星出名。借星要新、準、巧。 ? 開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。找新星關鍵在一個“難”字，要超前還不能走眼，要準確預測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。 《 還珠格格 》 中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，“小燕子”趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。 ? ：以硬廣告為
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