某礦泉水廣告策劃分析(編輯修改稿)
2025-01-25 00:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 富裕人群受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費(fèi)有主見(jiàn)，及有較高的偏好度和忠誠(chéng)度，注重一些體驗(yàn)式的消費(fèi)，追求高層次精神享受，與恒大冰泉的定位和品質(zhì)相一致。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅追求滿(mǎn)足生理需求，更能滿(mǎn)足心理以及情感上的需求，這個(gè)群體慢慢地變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)者，選擇這樣的消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)人群具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)。消費(fèi) 人群 分析消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲用水的時(shí)候都會(huì)關(guān)注它的 安全、 健康，品牌，品質(zhì)，口碑等。而在價(jià)格方面，更多的消費(fèi)者會(huì)持有一分錢(qián)一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的價(jià)格也越來(lái)越不受到消費(fèi)者的重視，當(dāng)然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價(jià)格尺度 。競(jìng)爭(zhēng)者分析n 純凈水市場(chǎng)，恒大集團(tuán)不僅要面對(duì)農(nóng)夫山泉、加多寶 、 娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等傳統(tǒng)對(duì)手，同時(shí)，太極集團(tuán)、貴州百靈等企業(yè)也在跨界進(jìn)入飲料行業(yè)，從這樣一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分得一杯羹并不容易。n 不管是昆侖山、景田百歲山，還是依云、西藏 5100，都是打高端水源地的牌 。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：昆侖山 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是水源源自天然無(wú)污染的昆侖山雪山，來(lái)自黃金水源帶的優(yōu)質(zhì)礦泉水。和消費(fèi)者的訴求點(diǎn)不謀而合，他們追求的也是健康優(yōu)質(zhì)的水源。 產(chǎn)品的定位也是發(fā)達(dá)地區(qū)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和追求高品質(zhì)礦泉水的人群。 產(chǎn)品的外觀與包裝深受大眾喜愛(ài)。昆侖山礦泉水將產(chǎn)品定位為 “健康、天然、高檔 ”的國(guó)內(nèi)第一高檔礦泉水。昆侖山已做了大量的宣傳工作， “巍巍昆侖，萬(wàn)山之祖 ”等廣告正通過(guò)電視和網(wǎng)絡(luò)不斷在加以宣傳。另一方面，昆侖山礦泉水已通過(guò)支持各種公益活動(dòng)獲得一定的群眾贊譽(yù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：怡寶n 怡寶是中國(guó)第一個(gè)包裝飲用水品牌， 中國(guó)包裝飲用純凈水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定單位之一。n 華潤(rùn)怡寶始終以?xún)?yōu)于 “國(guó)標(biāo) ”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)。n 營(yíng)銷(xiāo)觀念 :出售水 ,出售健康n 廣告語(yǔ)：分享信任，你我的怡寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：怡寶n 市場(chǎng)定位：分享 、信任、你我的怡寶n 產(chǎn)品包裝策略：怡寶飲用瓶裝純凈水的包裝一恒久變的深綠色為主，倡導(dǎo)綠色生活，倡導(dǎo)健康飲水，倡導(dǎo)青春活力 。n 優(yōu)點(diǎn)：怡寶不僅僅是純凈水更是飲料，分享，自由， 你我的怡寶。n 劣勢(shì)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄很多消費(fèi)者對(duì)純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解 ,并一味追求礦物質(zhì)水知名度不高 ,很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：怡寶n 消費(fèi)人群：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰： ① 中小學(xué)生； ② 知識(shí)分子、電腦 操作者； ③ 視力不佳的中老年人及游客。
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