礦泉水全案--市場營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-14 07:20 本頁面
【文章內容簡介】 高尚品味！ ：富硒，保護視力。 物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優(yōu)質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。 怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進下科學探討發(fā)現客觀有效可行。 6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。 ：以年青人為主，以中小學生為突破口。 根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。 針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。 三、營銷策略 （一）營銷理念 1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。 2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。 ：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。 第一級：地上循環(huán)16年，水質干凈，富硒含多種微量元素； 第二級：山下深層十公里處涌出半山腰； 第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標； ：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。 （二）營銷組合 ：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術極為重要。 設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。 ：僅有600mL不夠。產品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。 B．價格政策 零售價：600mL ，2．50－；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。 C．廣告與促銷策略 ：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 ：中小學生。 ：明星出名。借星要新、準、巧。 開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。 找新星關鍵在一個“難”字，要超前還不能走眼，要準確預測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。 《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業(yè)產品沒用過；第二
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