某礦泉水公司市場(chǎng)推廣策劃(編輯修改稿)
2025-05-28 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，礦物質(zhì)含量低于礦泉水而又高于普通天然凈水，不含任何添加物，密封于容器中可直接飲用；，屬弱堿性，口感較清純；長(zhǎng)期飲用可中和目前人體因飲食不當(dāng)帶來過多的酸性，我司產(chǎn)品水分子團(tuán)特別細(xì),人的舌頭易吸收,口感清爽柔滑，符合世界衛(wèi)生組織健康水的條件?，F(xiàn)狀分析 藍(lán)松天泉在水質(zhì)的細(xì)菌門到某三線水品牌的廣告侵權(quán)，還有前兩年藍(lán)松天泉似乎出夠了風(fēng)頭，但它在市場(chǎng)上的停滯不前，讓藍(lán)松感到相當(dāng)?shù)臒o奈，為什么突破了眼球，卻突破不了市場(chǎng)呢？SWOT分析A、優(yōu)勢(shì)：216。 藍(lán)松天泉屬于純天然水，水質(zhì)含對(duì)人體有益的礦物質(zhì)與微量元素，不含任何添加劑，屬于弱堿性水。216。 藍(lán)松天泉在衛(wèi)生檢查方面與國(guó)際水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是完全符合的，屬健康水。216。 藍(lán)松天泉口感清爽柔滑，易吸收世界健康用水。B、劣勢(shì)：216。 藍(lán)松天泉在品牌管理方面不強(qiáng)。常遭到其他品牌的侵權(quán)。216。 藍(lán)松天泉的宣傳意識(shí)不強(qiáng)，除了在韶關(guān)，幾乎很難知道這個(gè)品牌所在。216。 藍(lán)松天泉品牌定位模糊，不能找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，而是隨波逐流，發(fā)展緩慢。C、機(jī)會(huì)：216。 中國(guó)龐大的市場(chǎng)及消費(fèi)水平，容量大。216。 盡管現(xiàn)在的市場(chǎng)被極大飲用水所占領(lǐng)，但是市場(chǎng)的份額仍尚未飽滿，市場(chǎng)的需求還是相當(dāng)?shù)拇蟆?16。 世界水資源的缺乏，意味著飲用水推出市場(chǎng)的發(fā)展空間大，打造的好易被銷售者所接受。D、威脅：216。 現(xiàn)飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以幾大飲用水產(chǎn)品為主，在消費(fèi)者心目中有著巨大形象力，甚至根深蒂固。216。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)度大大的加大，想在市場(chǎng)占得一席之地，得做好產(chǎn)品的定位與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 SWOT分析結(jié)果：綜上所述，藍(lán)松天泉需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。分析中可知，第一，藍(lán)松天泉需要在定位上更加的具競(jìng)爭(zhēng)力，要能體現(xiàn)自身的獨(dú)特的特點(diǎn)，并成為競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器；第二，對(duì)于自身的品牌形象要加大重視，加大品牌意識(shí)及維護(hù)品牌形象；第三，做好管理協(xié)調(diào)工作，一個(gè)好的團(tuán)體來自團(tuán)體的管理與協(xié)調(diào)；第四，企業(yè)要有產(chǎn)業(yè)意識(shí)，注意保護(hù)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)，維護(hù)產(chǎn)業(yè)聲譽(yù)，做好產(chǎn)業(yè)信譽(yù)；第五，塑造品牌形象，抓住顧客心理，做好顧客服務(wù)及文案整理；第六，完善信息管理系統(tǒng)，做到信息一元化。四、藍(lán)松天泉市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)： 藍(lán)松天泉原有定位——天然低礦物飲用水。 藍(lán)松天泉原有廣告語——滴滴天泉，滴滴原始味道。定位設(shè)計(jì)分析： 據(jù)以上的分析可以知道藍(lán)松天泉在水的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)上是有著極大的優(yōu)勢(shì)的，屬于健康水，也屬于弱堿水，對(duì)人們的身體健康有著極大的好處，故可以提煉藍(lán)松天泉的一個(gè)特點(diǎn)“弱堿、健康水”。 隨著時(shí)代的發(fā)展，更多的人們倡導(dǎo)人文精神與人文運(yùn)動(dòng)，公益活動(dòng)也逐漸成為現(xiàn)階段的精神追求。而藍(lán)松天泉是含弱堿性，含堿性電解質(zhì)飲用水，其內(nèi)涵在某些方面不謀而合，我們知道人的生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)正是為健康的一種體現(xiàn)，根據(jù)馬斯洛需求層次，當(dāng)消費(fèi)者滿足了一定的生理需要后，就會(huì)繼續(xù)下一個(gè)層次的推進(jìn)，而健康正是消費(fèi)者所需要，藍(lán)松天泉含堿性電解質(zhì)，促進(jìn)體內(nèi)酸堿平衡，幫助消除疲勞，快速恢復(fù)體力。 從藍(lán)松天泉的水源出發(fā)講，水源是飲用水品牌的靈魂，對(duì)于飲用水企業(yè)來說，擁有獨(dú)一無二的優(yōu)質(zhì)水源，不僅是企業(yè)的生命線，也是其受到消費(fèi)者喜愛、奪取市場(chǎng)的制勝法寶。韶關(guān)南嶺地處廣東海拔最高的地方，天上的第一滴水正落于此，經(jīng)過層層大自然的過濾，最終從地下花崗巖深層噴涌而出，水源屬于天然低礦物飲用水，可謂是真正的“天泉”。知名飲用水品牌藍(lán)松天泉的水源正是取自這天賜良源。由此可得到藍(lán)松天泉“天然低礦物”的特點(diǎn)。而且廣東藍(lán)松天然飲品有限責(zé)任公司一向推從的是一種環(huán)保、綠化環(huán)境的主題，這一點(diǎn)符合了人們對(duì)和諧社會(huì)、環(huán)保經(jīng)濟(jì)追求的愿望，所以就廣東藍(lán)松天然飲品有限責(zé)任公司本身的文化而言，藍(lán)松天泉起到了為企業(yè)推廣環(huán)保經(jīng)濟(jì)、和諧社會(huì)的作用。 藍(lán)松天泉具備這么多的時(shí)尚特點(diǎn)，而當(dāng)今是時(shí)代情感的需求可謂是現(xiàn)在的人所追尋的，更多的人以不再追求簡(jiǎn)單的產(chǎn)品效益，而更多的是一種情感的追求與感受。企業(yè)覺得藍(lán)松天泉可以走情感路線結(jié)合本身的優(yōu)勢(shì)。那么水有什么情感呢？就情感而言可以有親情、友情、愛情、同情等，而什么是適合藍(lán)松天泉的情感呢？由水我們可以知道，水是人類最需要的物質(zhì)，在世界的很多地方缺水問題從未間斷過，那么藍(lán)松天泉如果走這樣的一條路，該如何切入呢？關(guān)愛生命一直是人類永恒不變的主題，而藍(lán)松天泉的命名也別有風(fēng)韻，天泉，可謂是來自天上的水，世界的萬物均需要天上之水的滋潤(rùn)，藍(lán)松天泉象征著一種關(guān)愛與付出，由此可見藍(lán)松天泉走情感之路也是有著一定的優(yōu)勢(shì)的
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