某礦泉水公司市場(chǎng)推廣策劃(參考版)
2025-05-04 03:58本頁(yè)面
【正文】 23 / 23。.......七、策劃總結(jié) 本策劃主要針對(duì)韶關(guān)飲用水市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)藍(lán)松天泉的未來市場(chǎng)的占有率、品牌形象的提升，使用市場(chǎng)SWOT分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)文化分析，以及從公共關(guān)系、各種營(yíng)銷策略、占領(lǐng)市場(chǎng)戰(zhàn)略上的整合，對(duì)藍(lán)松天泉的推廣策劃，對(duì)飲用水市場(chǎng)進(jìn)行分析及進(jìn)攻，以最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的終極目標(biāo)。 問題五：由于大量的活動(dòng)及廣告，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。 解決方案：做好產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，選擇適合代言人，加大廣告投放力度，提高知名度，做好促銷優(yōu)惠活動(dòng)。216。 問題三：在空白市場(chǎng)區(qū)域投放，結(jié)果不明顯，銷售情況一般。 解決方案：通過利益及意義分析，還有表示出我方的誠(chéng)意，如果還是失敗的話，可以考慮尋找中國(guó)其他的慈善組織，預(yù)留后備方案。216。 問題一：在各高校促銷時(shí)，遭到學(xué)校的阻止及校方的不合作。 根據(jù)部門目標(biāo)的最終完成成果，對(duì)做的好的部門進(jìn)行適量獎(jiǎng)勵(lì)，重在體現(xiàn)公平、公正的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也對(duì)存在不足而難以執(zhí)行的方案，進(jìn)行審核，使得不足最終解決。 對(duì)每個(gè)部門進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)分，最合得出公司的最終綜合得分，定量化的對(duì)部門進(jìn)行評(píng)價(jià)。 做好銷售后的反饋表，真實(shí)反映企業(yè)存在的不足，以便更好做到對(duì)各個(gè)部門評(píng)價(jià)的公平性。 根據(jù)每個(gè)部門目標(biāo)達(dá)到的程度，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，再由上級(jí)進(jìn)行審核評(píng)價(jià)，兩者相結(jié)合。 先從公司在銷售后的收益與知名度的是否改變做出一個(gè)總的目標(biāo)完成情況的評(píng)價(jià)。通過每個(gè)部門的奮斗后，在活動(dòng)結(jié)束后，預(yù)期是兩個(gè)月的時(shí)間，來對(duì)活動(dòng)后所產(chǎn)生的成效與不足進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，發(fā)揚(yáng)成功的做法，改進(jìn)不足之處，為公司下一次的活動(dòng)與策劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 建設(shè)高質(zhì)量的管理團(tuán)隊(duì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)并不意味著每一個(gè)高層管理者都是管理高手，實(shí)際上，真正的高素質(zhì)高層管理團(tuán)隊(duì)在工作中將企業(yè)的目標(biāo)和行動(dòng)的目標(biāo)完全統(tǒng)一起來，總的來說就是行為的協(xié)調(diào)各統(tǒng)一。216。216。 整體了解公司的業(yè)務(wù)流程，每一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵流程可以組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如下圖： B、主要活動(dòng)步驟圖表： 通過一環(huán)接一環(huán)的目標(biāo)分解，把目標(biāo)做細(xì)，以致最終完成完成總銷售目標(biāo)，獲得市場(chǎng)占有率。六、行動(dòng)策劃案：制定活動(dòng)步驟 通過詳細(xì)的、合理的、有計(jì)劃的活動(dòng)進(jìn)行宣傳與促銷，以達(dá)到銷售額最大化，利潤(rùn)的最大化，還有市場(chǎng)占有率的拓展。216。216。216。 媒介組合化：整合多種媒介如：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙以及各種傳播模式如：人際傳播、組織傳播，整合起來宣傳產(chǎn)品，迅速提升企業(yè)知名度、品牌知曉層度。 顧客中心論：找準(zhǔn)顧客市場(chǎng)，通過各種促銷、優(yōu)惠活動(dòng)及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行銷售，關(guān)注顧客的心理感受，堅(jiān)持顧客就是上帝的宗旨。整合營(yíng)銷策略 以顧客為中心，根據(jù)顧客的特性，綜合、協(xié)調(diào)地應(yīng)用各種傳播形式，積極和顧客溝通，強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體合力。定價(jià)策略藍(lán)松天泉所倡導(dǎo)的是健康、環(huán)保，不宜打價(jià)格戰(zhàn)，所以不走低價(jià)道路，但剛推出新的定位，也不宜定太高價(jià)，所以采用中間價(jià)格策略，怡寶的價(jià)格一般在2塊多，哇哈哈的價(jià)格在3塊左右，基于此加上藍(lán)松天泉原來的價(jià)錢，所以藍(lán)松天泉價(jià)錢只需要保持原有價(jià)錢即可，即小瓶裝的價(jià)格定在1塊5，中瓶定價(jià)在2塊5，大瓶的定價(jià)在4塊，給消費(fèi)者價(jià)格適中的感覺。包裝策略 A、此次的市場(chǎng)發(fā)展主要是發(fā)展瓶裝水，在包裝方面封面有所改變，去除原來以山形為背景的圖片，改為兩只手掬著一手的水，水的上面有水滴滴下來再加上藍(lán)松天泉的標(biāo)語(yǔ)，廣告語(yǔ)為一滴藍(lán)松泉，一份關(guān)愛心。B、電視廣告：體現(xiàn)人文精神，以愛為主，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、健康理念。..................廣告策略 在廣告推廣方面藍(lán)松天泉主要走情感路線，才用感性訴求型廣告，通過塑造廣告情景，宣傳企業(yè)觀念與樹立形象。利用公司高級(jí)指揮員在各區(qū)域?qū)嵤┐黉N活動(dòng)，最終達(dá)到各區(qū)域戰(zhàn)線聯(lián)盟。加強(qiáng)管理與銷售服務(wù)。與高校合作，構(gòu)建愛心校園行，在于你我他的付出，價(jià)格策略。2010年6月5日在韶關(guān)市中心與中國(guó)慈善基金會(huì)合作舉行大型慈善益捐活動(dòng)。2010年58月通過與中國(guó)慈善基金會(huì)的合作開新聞發(fā)布會(huì)，借勢(shì)造
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