某礦泉水公司市場(chǎng)推廣策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-01 03:58本頁(yè)面
【正文】 ，宣揚(yáng)企業(yè)文化、品牌形象。216。 品牌忠誠(chéng)度：做好銷售后期工作，注意宣傳與維護(hù)客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，注意顧客消費(fèi)后的心理反應(yīng)及意見(jiàn)的反饋，做好顧客反饋統(tǒng)計(jì)表及資料整合，做到以顧客為中心。六、行動(dòng)策劃案：制定活動(dòng)步驟 通過(guò)詳細(xì)的、合理的、有計(jì)劃的活動(dòng)進(jìn)行宣傳與促銷，以達(dá)到銷售額最大化，利潤(rùn)的最大化，還有市場(chǎng)占有率的拓展。A、職能 分配好各反面工作，做好計(jì)劃職能，對(duì)工作目標(biāo)和行動(dòng)方案進(jìn)行全面的考慮及對(duì)銷售環(huán)境進(jìn)行周全的分析；也要采用領(lǐng)導(dǎo)職能指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、激勵(lì)員工完成銷售任務(wù)，并使之超額完成；通過(guò)組織控制職能確保實(shí)際行動(dòng)和計(jì)劃相符合，目標(biāo)的一致性。如下圖： B、主要活動(dòng)步驟圖表： 通過(guò)一環(huán)接一環(huán)的目標(biāo)分解，把目標(biāo)做細(xì)，以致最終完成完成總銷售目標(biāo)，獲得市場(chǎng)占有率。這樣就需要一個(gè)較完善的銷售團(tuán)隊(duì)：216。 整體了解公司的業(yè)務(wù)流程，每一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵流程可以組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)還要制定團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)崗位人員的職責(zé)以及收集信息、傳遞信息的渠道和標(biāo)準(zhǔn)。216。 建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部細(xì)細(xì)溝通的方法和標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工不同，在工作中需要相互協(xié)作，因此需要建立一個(gè)明確的的溝通方式和標(biāo)準(zhǔn)，從而建立良好的溝通團(tuán)隊(duì)，這是高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。216。 每個(gè)員工都要了解團(tuán)隊(duì)的精神及意義，每一個(gè)人都要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作并依據(jù)團(tuán)隊(duì)的要求來(lái)規(guī)劃自己的工作，否則團(tuán)隊(duì)只能是一個(gè)空殼。 建設(shè)高質(zhì)量的管理團(tuán)隊(duì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)并不意味著每一個(gè)高層管理者都是管理高手，實(shí)際上，真正的高素質(zhì)高層管理團(tuán)隊(duì)在工作中將企業(yè)的目標(biāo)和行動(dòng)的目標(biāo)完全統(tǒng)一起來(lái)，總的來(lái)說(shuō)就是行為的協(xié)調(diào)各統(tǒng)一。 韶關(guān)市場(chǎng)的區(qū)域攻略： 市場(chǎng)區(qū)域攻略主要從小市場(chǎng)向大市場(chǎng)進(jìn)攻的策略避免大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，做好小市場(chǎng)的發(fā)展，再蔓延至大市場(chǎng)，最終達(dá)到能與幾大飲用水競(jìng)爭(zhēng)，更高的目標(biāo)是拓展到廣東省其他的市，如：廣州、深圳、佛山...... 策劃評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)A、廣東藍(lán)松天然飲品有限責(zé)任公司進(jìn)行銷售目標(biāo)管理時(shí)，更注重的是成果的評(píng)價(jià)與考核。通過(guò)每個(gè)部門的奮斗后，在活動(dòng)結(jié)束后，預(yù)期是兩個(gè)月的時(shí)間，來(lái)對(duì)活動(dòng)后所產(chǎn)生的成效與不足進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，發(fā)揚(yáng)成功的做法，改進(jìn)不足之處，為公司下一次的活動(dòng)與策劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。B、策劃評(píng)估的原則：216。 先從公司在銷售后的收益與知名度的是否改變做出一個(gè)總的目標(biāo)完成情況的評(píng)價(jià)。216。 根據(jù)每個(gè)部門目標(biāo)達(dá)到的程度，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，再由上級(jí)進(jìn)行審核評(píng)價(jià)，兩者相結(jié)合。216。 做好銷售后的反饋表，真實(shí)反映企業(yè)存在的不足，以便更好做到對(duì)各個(gè)部門評(píng)價(jià)的公平性。216。 對(duì)每個(gè)部門進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)分，最合得出公司的最終綜合得分，定量化的對(duì)部門進(jìn)行評(píng)價(jià)。216。 根據(jù)部門目標(biāo)的最終完成成果，對(duì)做的好的部門進(jìn)行適量獎(jiǎng)勵(lì)，重在體現(xiàn)公平、公正的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也對(duì)存在不足而難以執(zhí)行的方案，進(jìn)行審核，使得不足最終解決。 C、策劃風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：216。 問(wèn)題一：在各高校促銷時(shí)，遭到學(xué)校的阻止及校方的不合作。 解決方案：通過(guò)與校方的交流，說(shuō)明這次活動(dòng)的意義，對(duì)廣大學(xué)生的思想教育的重要性，動(dòng)之以情，曉之以理。216。 問(wèn)題二：與中國(guó)慈善基金會(huì)合作失敗。 解決方案：通過(guò)利益及意義分析，還有表示出我方的誠(chéng)意，如果還是失敗的話，可以考慮尋找中國(guó)其他的慈善組織，預(yù)留后備方案。216。 問(wèn)題三：在空白市場(chǎng)區(qū)域投放，結(jié)果不明顯，銷售情況一般。 解決方案：加大宣傳力度及促銷活動(dòng)，加大人員調(diào)配與管理，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析、消費(fèi)者容量變化分析，制定潛在顧客引導(dǎo)計(jì)劃。216。 問(wèn)題四：各社區(qū)銷售額不明顯，導(dǎo)致店鋪積貨。 解決方案：做好產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，選擇適合代言人，加大廣告投放力度，提高知名度，做好促銷優(yōu)惠活動(dòng)。216。 問(wèn)題五：由于大量的活動(dòng)及廣告，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。 解決方案：做好資金流計(jì)劃，及經(jīng)費(fèi)預(yù)算，與幾大銀行建立信譽(yù)合作，貸款，還有尋找有意愿的投資企業(yè)家。.......七、策劃總結(jié) 本策劃主要針對(duì)韶關(guān)飲用水市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)藍(lán)松天泉的未來(lái)市場(chǎng)的占有率、品牌形象的提升，使用市場(chǎng)SWOT分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)文化分析，以及從公共關(guān)系、各種營(yíng)銷策略、占領(lǐng)市場(chǎng)戰(zhàn)略上的整合，對(duì)藍(lán)松天泉的推廣策劃，對(duì)飲用水市場(chǎng)進(jìn)行分析及進(jìn)攻，以最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的終極目標(biāo)。 由于本身知識(shí)的不足可能會(huì)導(dǎo)致某些策劃的不足，望能經(jīng)過(guò)相關(guān)專家的商討，提高策劃的質(zhì)量，總之策劃的目的不會(huì)變，都是為了更好的打開(kāi)市場(chǎng)、提高知名度及品牌形象，最終獲得相應(yīng)市場(chǎng)占有率。23 / 23
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