關(guān)于高端礦泉水市場分析-資料下載頁
2025-06-21 14:50本頁面
【正文】 視等這些媒介，把昆山礦泉水來自雪山“天然礦泉水”“高檔”“有活力”“健康”的品牌形象留在消費群心中。④廣告訴求策略：【1】包裝：瓶身設(shè)計成香檳瓶式樣，給人一種高檔的感覺?！?】廣告推廣廣告媒介策略：① 高端水的主要消費終端集中在五星級酒店、高檔商場、酒吧、機場等場所，也可以利用多家寶和王老吉所積累營銷渠道在這些地方滲透推廣，目前，昆侖山礦泉水在這新方面已做了大量的宣傳。② 與車展商、房地產(chǎn)商、高檔家居商等合作也可以接近高消費人群，讓他們在推銷自己產(chǎn)品的同時也為昆侖山礦泉水做宣傳。但目前在這一方面并沒有涉及到。③報道、新聞。通過參加公益活動來吸引媒介的關(guān)注報道，在消費者心中樹立一個較好的社會形象，提高知名度，提高公眾對昆侖山礦泉水的信任。（公益活動），價值超過500萬元。4月18日，考慮到青海玉樹地震災區(qū)地處高原，部分救援隊員已經(jīng)出現(xiàn)高原反應(yīng)癥狀，加多寶集團捐贈1000萬元，主要用于在西寧至玉樹的沿途和玉樹地震災區(qū)建5座吸氧站，免費為傷病員、孩子、醫(yī)生、緊急救援人員、貨運司機、媒體記者等人員提供吸氧服務(wù)，為一線救援工作提供支持和保障。據(jù)了解，每座吸氧站安排100臺負離子氧氣設(shè)備，預計日服務(wù)超過1萬人次。在公眾心目中樹立了良好的形象。④根據(jù)目標消費人群的喜好來看，他們對美容、賽馬、馬拉松大型比賽、股票、名車等比較感興趣。昆侖山礦泉水廣告在網(wǎng)絡(luò)上，新聞上投放的時候就要提前購買這些信息時段的廣告時段把提前做好的廣告投放上去，另外，在有關(guān)股票、房產(chǎn)、名車、國事新聞的報紙、雜志上刊登昆侖山礦泉水的文案進行推廣。⑤調(diào)查最新的時事，最熱的電影，買下廣告時段，把廣告視頻播放出去，進行產(chǎn)品推廣。⑥建立一個綜合性的有關(guān)昆侖山礦泉水的官網(wǎng)包含昆侖山礦泉水的產(chǎn)品品牌、營銷策略、產(chǎn)品特點，公司、舉辦的活動、價格、批發(fā)等相關(guān)信息。⑦繼續(xù)進行市場細分，高檔產(chǎn)品、奢侈品如果不能細分市場，不能識別消費群體，不能主營品質(zhì)與品味時，就會面臨倒牌。昆侖山礦泉水在以后廣告推廣中廣告語應(yīng)以“天然雪山水，健康”“高檔”，及其功效“泡茶”“美容”等為重點。（3）廣告實施計劃①活動的時間部署及步驟安排： 網(wǎng)絡(luò)、電視廣告主要是在電影及重要時間上的廣告時段上播出顯先是兩個月，接著看廣告效果是否符合預期的效果再決定以后的播出時間及頻率。報紙、雜志廣告主要是在有關(guān)比賽、房產(chǎn)、炒股等的雜志、報刊上大概占用40平方厘米左右的地方，用黑白色每周進行頻繁推廣。②廣告費用預算：據(jù)調(diào)查，一線明星的身價在200萬—300萬左右，大明星的身價在500萬左右，巨星的身價在1200萬左右，請明星所占的費用應(yīng)占制作廣告及投放整個過程的10%—15%是比較合理的。此次廣告策劃中，根據(jù)昆侖山礦泉水的目標市場來看，所請的明星應(yīng)是一線明星或偏大的明星。但是此次所請代言人李娜已經(jīng)和公司達成合作，費用不是太大，此次廣告費用主要用于廣告的投放上。對于報刊、雜志的廣告推廣預計要5萬左右。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣預計要15萬左右。具體費用暫不確定。（4）廣告效果預測及監(jiān)控此次廣告基本上符合昆侖山礦泉水的“高端、健康、天然”的品牌定位。廣告形式及內(nèi)容較新穎活潑，預計可以達到推廣產(chǎn)品、吸引消費者購買的欲望。在廣告監(jiān)控上有廣告實施人員做好安排，并在實施過程中做好調(diào)查。及時發(fā)現(xiàn)不足，制定對策，保證廣告效果的實現(xiàn)。8 /
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