關(guān)于高端礦泉水市場(chǎng)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-21 14:50本頁(yè)面
【正文】 視等這些媒介，把昆山礦泉水來(lái)自雪山“天然礦泉水”“高檔”“有活力”“健康”的品牌形象留在消費(fèi)群心中。④廣告訴求策略：【1】包裝：瓶身設(shè)計(jì)成香檳瓶式樣，給人一種高檔的感覺(jué)。【2】廣告推廣廣告媒介策略：① 高端水的主要消費(fèi)終端集中在五星級(jí)酒店、高檔商場(chǎng)、酒吧、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所，也可以利用多家寶和王老吉所積累營(yíng)銷(xiāo)渠道在這些地方滲透推廣，目前，昆侖山礦泉水在這新方面已做了大量的宣傳。② 與車(chē)展商、房地產(chǎn)商、高檔家居商等合作也可以接近高消費(fèi)人群，讓他們?cè)谕其N(xiāo)自己產(chǎn)品的同時(shí)也為昆侖山礦泉水做宣傳。但目前在這一方面并沒(méi)有涉及到。③報(bào)道、新聞。通過(guò)參加公益活動(dòng)來(lái)吸引媒介的關(guān)注報(bào)道，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)較好的社會(huì)形象，提高知名度，提高公眾對(duì)昆侖山礦泉水的信任。（公益活動(dòng)），價(jià)值超過(guò)500萬(wàn)元。4月18日，考慮到青海玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)地處高原，部分救援隊(duì)員已經(jīng)出現(xiàn)高原反應(yīng)癥狀，加多寶集團(tuán)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元，主要用于在西寧至玉樹(shù)的沿途和玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)建5座吸氧站，免費(fèi)為傷病員、孩子、醫(yī)生、緊急救援人員、貨運(yùn)司機(jī)、媒體記者等人員提供吸氧服務(wù)，為一線救援工作提供支持和保障。據(jù)了解，每座吸氧站安排100臺(tái)負(fù)離子氧氣設(shè)備，預(yù)計(jì)日服務(wù)超過(guò)1萬(wàn)人次。在公眾心目中樹(shù)立了良好的形象。④根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的喜好來(lái)看，他們對(duì)美容、賽馬、馬拉松大型比賽、股票、名車(chē)等比較感興趣。昆侖山礦泉水廣告在網(wǎng)絡(luò)上，新聞上投放的時(shí)候就要提前購(gòu)買(mǎi)這些信息時(shí)段的廣告時(shí)段把提前做好的廣告投放上去，另外，在有關(guān)股票、房產(chǎn)、名車(chē)、國(guó)事新聞的報(bào)紙、雜志上刊登昆侖山礦泉水的文案進(jìn)行推廣。⑤調(diào)查最新的時(shí)事，最熱的電影，買(mǎi)下廣告時(shí)段，把廣告視頻播放出去，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。⑥建立一個(gè)綜合性的有關(guān)昆侖山礦泉水的官網(wǎng)包含昆侖山礦泉水的產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)，公司、舉辦的活動(dòng)、價(jià)格、批發(fā)等相關(guān)信息。⑦繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，高檔產(chǎn)品、奢侈品如果不能細(xì)分市場(chǎng)，不能識(shí)別消費(fèi)群體，不能主營(yíng)品質(zhì)與品味時(shí)，就會(huì)面臨倒牌。昆侖山礦泉水在以后廣告推廣中廣告語(yǔ)應(yīng)以“天然雪山水，健康”“高檔”，及其功效“泡茶”“美容”等為重點(diǎn)。（3）廣告實(shí)施計(jì)劃①活動(dòng)的時(shí)間部署及步驟安排： 網(wǎng)絡(luò)、電視廣告主要是在電影及重要時(shí)間上的廣告時(shí)段上播出顯先是兩個(gè)月，接著看廣告效果是否符合預(yù)期的效果再?zèng)Q定以后的播出時(shí)間及頻率。報(bào)紙、雜志廣告主要是在有關(guān)比賽、房產(chǎn)、炒股等的雜志、報(bào)刊上大概占用40平方厘米左右的地方，用黑白色每周進(jìn)行頻繁推廣。②廣告費(fèi)用預(yù)算：據(jù)調(diào)查，一線明星的身價(jià)在200萬(wàn)—300萬(wàn)左右，大明星的身價(jià)在500萬(wàn)左右，巨星的身價(jià)在1200萬(wàn)左右，請(qǐng)明星所占的費(fèi)用應(yīng)占制作廣告及投放整個(gè)過(guò)程的10%—15%是比較合理的。此次廣告策劃中，根據(jù)昆侖山礦泉水的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，所請(qǐng)的明星應(yīng)是一線明星或偏大的明星。但是此次所請(qǐng)代言人李娜已經(jīng)和公司達(dá)成合作，費(fèi)用不是太大，此次廣告費(fèi)用主要用于廣告的投放上。對(duì)于報(bào)刊、雜志的廣告推廣預(yù)計(jì)要5萬(wàn)左右。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣預(yù)計(jì)要15萬(wàn)左右。具體費(fèi)用暫不確定。（4）廣告效果預(yù)測(cè)及監(jiān)控此次廣告基本上符合昆侖山礦泉水的“高端、健康、天然”的品牌定位。廣告形式及內(nèi)容較新穎活潑，預(yù)計(jì)可以達(dá)到推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。在廣告監(jiān)控上有廣告實(shí)施人員做好安排，并在實(shí)施過(guò)程中做好調(diào)查。及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，制定對(duì)策，保證廣告效果的實(shí)現(xiàn)。8 /
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