五連礦泉水廣告策劃方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】工近200人，專業(yè)生產(chǎn)“五大連池”牌飲用天然礦泉水。五大連池火山礦泉群素以“世界三大低溫冷礦泉之一”的稱謂享譽(yù)海內(nèi)外。年11月份同時(shí)通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系和ISO14001際環(huán)境體系認(rèn)證?；顒?dòng)策劃，現(xiàn)提交廣告策劃方案。監(jiān)控，希望能對(duì)貴公司有所幫助。2020年全球瓶裝水市場(chǎng)總量增長(zhǎng)率約為2%。在軟飲料行業(yè)中，以40%左右。的占比高居各品類飲料之首。在產(chǎn)量保持迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，軟飲料制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值也繼續(xù)。在整個(gè)軟飲料市場(chǎng)，瓶裝飲用水產(chǎn)。量排名居首位，銷售額居第二位。46%份額；礦物質(zhì)水占28%的份額；天然水占11%份額；礦泉水占8%份額。在于增加了溴酸鹽及三項(xiàng)致病菌指標(biāo)，同時(shí)刪除了菌落總數(shù)。法》兩個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。《飲用天然礦泉水》實(shí)施時(shí)間為2020年。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)各國(guó)工業(yè)增長(zhǎng)率。世界礦泉水主要生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)都在歐洲，意大。消費(fèi)量平均在升左右，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。隨著老百姓生活水平的增高,瓶裝飲用水成為熱點(diǎn)。隨著市場(chǎng)運(yùn)行成本的不斷上漲,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化程
【正文】 、直銷戰(zhàn)術(shù)、 對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商實(shí)行返點(diǎn)計(jì)酬及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等方式，促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷的積極性。 公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)在商場(chǎng)、超市等人流集中場(chǎng)所舉辦主題促銷活動(dòng)，加深客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度，與重要顧客疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，間接開(kāi)拓市場(chǎng)。 產(chǎn)品定位策略 “五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我 們把產(chǎn)品定位在 16— 30 歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。 廣告訴求策略 （ 1）廣告訴求對(duì)象 20~30 歲追求時(shí)尚，高質(zhì)量的 高收入人群。 （ 2）廣告訴求重點(diǎn) 天然含氣 ， 健康 ，口味獨(dú)特，高品質(zhì)的時(shí)尚礦泉水 10 （ 3）訴求方法策略 廣告媒體宣傳 在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳；在報(bào)紙、雜志上刊登廣告；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)。 廣告語(yǔ)； 好水喝出健康來(lái) ！ 公關(guān)活動(dòng)宣傳 邀請(qǐng)湖南省內(nèi)各 大報(bào)社及電視臺(tái)記者，召開(kāi)新產(chǎn)品推介會(huì)；對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)贊助，樹(shù)立品牌形象。 廣告表現(xiàn)策略 （ 1）廣告主題策略 廣告主題： 五連礦泉水的天然健康與高端。 它與 世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名 ， 天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn) ， 口感很獨(dú)特，包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的用玻璃瓶包裝，外型像一滴水珠 ， 富含鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、錳、氟、鉻、鋅、銅、鋇等微量元素，其含量與人體需求比例相當(dāng)，有驚人的藥用價(jià)值。 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為 神泉 ，可治多種疾病 。 （ 2）廣告創(chuàng)意策略 廣告創(chuàng)意的核心是表現(xiàn)出五連礦泉水的 健康和高端 。 我們可以通過(guò)不同組組廣告來(lái)表現(xiàn)五連礦泉水，針對(duì)五連礦泉水的特點(diǎn)， ① 有活力的水（天然含氣） 11 ② 健康的水（含微量元素多，有助于健康） ③ 高檔的水（包裝精美） （ 3）廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 針對(duì)不同廣告組所表達(dá)的內(nèi)容，廣告風(fēng)格也不同。 在表達(dá)有活力的水 和健康水 上，廣告風(fēng)格應(yīng)是 活潑明快，詼諧有趣的。在表達(dá)高檔水上，廣告風(fēng)格應(yīng)該是典雅 復(fù)古的。并分別投放在廣告媒介上。 廣告媒介策略 對(duì)于五連礦泉水，我們可以選用多個(gè)廣告媒介組合戰(zhàn)略。在湖南區(qū)域選取合適的廣告媒 介并投放廣告?？梢赃x取電視廣告、報(bào)紙 廣告、戶外廣告 （樓宇廣告和車站牌廣告）、網(wǎng)絡(luò)廣告。 電視廣告直觀性強(qiáng)，有較強(qiáng)的沖擊力和感染力。有較高的注意率，也有利于不斷加深印象。 對(duì)五 連礦泉水提高品牌知名度有所幫助。 一些 報(bào)紙廣告，戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告可以更好的使消費(fèi)者形成印象，擴(kuò)大品牌知名度。選取的有湖南衛(wèi)視湖南都市頻道廣告投放， 三湘都市報(bào)，瀟湘晨報(bào)，湖南日?qǐng)?bào) 投放廣告。廣告發(fā)布時(shí)機(jī)可以與產(chǎn)品上市同步進(jìn)行宣傳，發(fā)布頻率 3~6 個(gè)月一組廣告發(fā)布 。 三 、廣告計(jì)劃 廣告目標(biāo) 為五連礦泉水進(jìn)入湖南市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高知名度，擴(kuò)大銷售。 廣告時(shí)間 廣告時(shí)間與產(chǎn)品上市相配合，在產(chǎn) 品上市時(shí)同時(shí)播放廣告。從產(chǎn)品上市時(shí)起， 3~6 個(gè)月發(fā)布一組 新 廣告。 12 廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 廣告目標(biāo)市 與產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)相集中，是 20~30 歲追求時(shí)尚，高質(zhì)量的 高收入人群。 廣告訴求對(duì)象 20~30 歲追求時(shí)尚，高質(zhì)量的 高收入人群。 廣告的訴求重點(diǎn) 天然含氣，健康，口味獨(dú)特，高品質(zhì)的時(shí)尚礦泉水 。 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用 28000 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 36000 廣告制作費(fèi)用 30000 廣告媒介費(fèi)用 230000 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 12020 費(fèi)用總額 336000 四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 廣告效果的預(yù)測(cè) 廣告投放后，將廣告所體現(xiàn)的信息 傳播告知消費(fèi)者，提高了五連礦泉水的知名度，擴(kuò)大在湖南地區(qū)的銷售，使產(chǎn)品和企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好形象。 廣告效果監(jiān)控 13 廣告投放后 廣告有一定的閱讀率和視聽(tīng)率，消費(fèi)者對(duì)廣告有一定的記憶度、好感度。市場(chǎng)占有率開(kāi)始緩慢上升。
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