怡寶礦泉水營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 06:34本頁面
【正文】 刮獎卡200禮品2000獎品8000總計11980（圖29）方案二：走進(jìn)大學(xué)生（一）活動主題：分享、信任，你我的怡寶（二）活動目的：開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的市場提高怡寶礦泉水這個品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度（三）目標(biāo)對象：常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生（四）活動地點：食堂門口（五）活動產(chǎn)品：各個規(guī)格的怡寶礦泉水（六）活動時間：2014年9月8日20日開學(xué)季，主題活動定于期間星期一下午（七）活動準(zhǔn)備：場地準(zhǔn)備食堂東側(cè)人員準(zhǔn)備數(shù)量作用口才較好的1男1女主持人，帶動現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場后勤2名組織現(xiàn)場抽獎，頒發(fā)獎品音響師2名控制音響銷售人員5名銷售礦泉水，分發(fā)傳單材料準(zhǔn)備宣傳單500張海報10張橫幅2條抽獎箱1個乒乓球100個彩虹橋1個注：在學(xué)院食堂門口，各公寓門口、宿舍下邊公告欄，張貼宣傳海報及宣傳單在圖文信息樓附近懸掛橫幅派發(fā)傳單在校廣播站進(jìn)行廣播在空間發(fā)表說說轉(zhuǎn)發(fā)及在微博上進(jìn)行宣傳。（圖210）（八）主題活動環(huán)節(jié)： 抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）在此環(huán)節(jié)我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在派發(fā)傳單時，我們傳單上都設(shè)有編號，只要傳單編號個位數(shù)字是8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在8的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。 有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得350ml怡寶礦泉水一瓶。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得555ml怡寶礦泉水一瓶。共設(shè)十五個。（九）獎品設(shè)計 我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。 在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是350ml怡寶礦泉水一瓶； 在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是350ml怡寶礦泉水和555ml怡寶礦泉水。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得350ml怡寶礦泉水一瓶，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得555ml怡寶礦泉水一瓶。（十）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié) 在現(xiàn)場，我們采用買二送一（555ml兩瓶和350ml一瓶）的捆綁模式進(jìn)行銷售。 注：在活動期間，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)超市（十一）活動經(jīng)費場地費用500人員費用主持人200后勤200音響師200銷售人員600材料費用宣傳單250海報50橫幅100抽獎箱10乒乓球50彩虹橋200總計2360（圖211）第六章 怡寶礦泉水可行性分析1 風(fēng)險分析1. 產(chǎn)品風(fēng)險 怡寶純凈水在市場上面臨著激烈的競爭，品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。而且狀況各種不同品牌飲料與果汁的涌現(xiàn)，搶占純凈水的地位。隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求。人們對礦泉水的安全問題也越來越關(guān)注，礦泉水的水源地受到關(guān)注度也會增加。且礦泉水功能較單一，和其它果汁類競爭力相比較為薄弱。產(chǎn)品入市選擇時機應(yīng)該把握不恰當(dāng)，造成不必要的損失。產(chǎn)品的特色與市場顧客選擇要求不檔。大家在解渴的飲料中一般會選擇一種味覺帶來的享受的果汁類飲品。 產(chǎn)品的儲運風(fēng)險儲存過程中容易造成數(shù)量上的丟失，產(chǎn)品在搬運過程中容易受擠壓導(dǎo)致產(chǎn)品破損。無法完整、準(zhǔn)時的進(jìn)行供應(yīng)。2. 定價風(fēng)險。產(chǎn)品價格定的低，消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品價格定的高，消費者不容易接受，且礦泉水市場競爭激烈，定價高競爭力就下降，產(chǎn)品營銷困難。 價格變動風(fēng)險價格變動容易造成顧客的流失。3. 促銷風(fēng)險進(jìn)行的廣告促銷沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，費用產(chǎn)生的效果不可衡量。員工能力素質(zhì)不行，管理層領(lǐng)導(dǎo)不力，人員使用不當(dāng)給企業(yè)帶來不利。推廣方式，內(nèi)容不對，難以達(dá)到預(yù)期的效果。費用支出達(dá)不到預(yù)期效果，甚至無效果。2 規(guī)避風(fēng)險的策略1. 產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，突出喝出健康的理念。新產(chǎn)品不僅是解渴的功效，同時還注重水的質(zhì)量與自身的健康。2. 合理定價，突出產(chǎn)品的性價比。3. 提高產(chǎn)品知名度，改善其包裝形象。4. 做好人員安排，控制好活動現(xiàn)場的紀(jì)律，同時給推銷人員提供一些物質(zhì)獎勵。3 評價通過這次的促銷活動，有效地拓展產(chǎn)品市場。通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強品牌認(rèn)知和刺激需求提供促購度。我們通過一系列的宣傳促銷使怡寶礦泉水能夠引起跟隨、追崇、效仿，而促進(jìn)購買力較大規(guī)模的銷售實現(xiàn)。企業(yè)品牌會得到一定的提高，讓舊產(chǎn)品更深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美譽度會增加。我們有理由相信通過這次的促銷活動，使怡寶在消費者心中的地位會有個更大的提升。相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定對樹立怡寶品牌也會有很大很好的影響。20
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