怡寶礦泉水營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 06:34本頁(yè)面
【正文】 刮獎(jiǎng)卡200禮品2000獎(jiǎng)品8000總計(jì)11980（圖29）方案二：走進(jìn)大學(xué)生（一）活動(dòng)主題：分享、信任，你我的怡寶（二）活動(dòng)目的：開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的市場(chǎng)提高怡寶礦泉水這個(gè)品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度（三）目標(biāo)對(duì)象：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生（四）活動(dòng)地點(diǎn)：食堂門口（五）活動(dòng)產(chǎn)品：各個(gè)規(guī)格的怡寶礦泉水（六）活動(dòng)時(shí)間：2014年9月8日20日開學(xué)季，主題活動(dòng)定于期間星期一下午（七）活動(dòng)準(zhǔn)備：場(chǎng)地準(zhǔn)備食堂東側(cè)人員準(zhǔn)備數(shù)量作用口才較好的1男1女主持人，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛現(xiàn)場(chǎng)后勤2名組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)品音響師2名控制音響銷售人員5名銷售礦泉水，分發(fā)傳單材料準(zhǔn)備宣傳單500張海報(bào)10張橫幅2條抽獎(jiǎng)箱1個(gè)乒乓球100個(gè)彩虹橋1個(gè)注：在學(xué)院食堂門口，各公寓門口、宿舍下邊公告欄，張貼宣傳海報(bào)及宣傳單在圖文信息樓附近懸掛橫幅派發(fā)傳單在校廣播站進(jìn)行廣播在空間發(fā)表說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)及在微博上進(jìn)行宣傳。（圖210）（八）主題活動(dòng)環(huán)節(jié)： 抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）在此環(huán)節(jié)我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在派發(fā)傳單時(shí)，我們傳單上都設(shè)有編號(hào)，只要傳單編號(hào)個(gè)位數(shù)字是8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在8的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。 有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得350ml怡寶礦泉水一瓶。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得555ml怡寶礦泉水一瓶。共設(shè)十五個(gè)。（九）獎(jiǎng)品設(shè)計(jì) 我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)），針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。 在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是350ml怡寶礦泉水一瓶； 在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是350ml怡寶礦泉水和555ml怡寶礦泉水。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得350ml怡寶礦泉水一瓶，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得555ml怡寶礦泉水一瓶。（十）現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié) 在現(xiàn)場(chǎng)，我們采用買二送一（555ml兩瓶和350ml一瓶）的捆綁模式進(jìn)行銷售。 注：在活動(dòng)期間，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)超市（十一）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)用500人員費(fèi)用主持人200后勤200音響師200銷售人員600材料費(fèi)用宣傳單250海報(bào)50橫幅100抽獎(jiǎng)箱10乒乓球50彩虹橋200總計(jì)2360（圖211）第六章 怡寶礦泉水可行性分析1 風(fēng)險(xiǎn)分析1. 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 怡寶純凈水在市場(chǎng)上面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。而且狀況各種不同品牌飲料與果汁的涌現(xiàn)，搶占純凈水的地位。隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求。人們對(duì)礦泉水的安全問(wèn)題也越來(lái)越關(guān)注，礦泉水的水源地受到關(guān)注度也會(huì)增加。且礦泉水功能較單一，和其它果汁類競(jìng)爭(zhēng)力相比較為薄弱。產(chǎn)品入市選擇時(shí)機(jī)應(yīng)該把握不恰當(dāng)，造成不必要的損失。產(chǎn)品的特色與市場(chǎng)顧客選擇要求不檔。大家在解渴的飲料中一般會(huì)選擇一種味覺帶來(lái)的享受的果汁類飲品。 產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)存過(guò)程中容易造成數(shù)量上的丟失，產(chǎn)品在搬運(yùn)過(guò)程中容易受擠壓導(dǎo)致產(chǎn)品破損。無(wú)法完整、準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)行供應(yīng)。2. 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品價(jià)格定的低，消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品價(jià)格定的高，消費(fèi)者不容易接受，且礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，定價(jià)高競(jìng)爭(zhēng)力就下降，產(chǎn)品營(yíng)銷困難。 價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格變動(dòng)容易造成顧客的流失。3. 促銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的廣告促銷沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，費(fèi)用產(chǎn)生的效果不可衡量。員工能力素質(zhì)不行，管理層領(lǐng)導(dǎo)不力，人員使用不當(dāng)給企業(yè)帶來(lái)不利。推廣方式，內(nèi)容不對(duì)，難以達(dá)到預(yù)期的效果。費(fèi)用支出達(dá)不到預(yù)期效果，甚至無(wú)效果。2 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略1. 產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，突出喝出健康的理念。新產(chǎn)品不僅是解渴的功效，同時(shí)還注重水的質(zhì)量與自身的健康。2. 合理定價(jià)，突出產(chǎn)品的性價(jià)比。3. 提高產(chǎn)品知名度，改善其包裝形象。4. 做好人員安排，控制好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律，同時(shí)給推銷人員提供一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。3 評(píng)價(jià)通過(guò)這次的促銷活動(dòng)，有效地拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。通過(guò)明星效應(yīng)提高品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知和刺激需求提供促購(gòu)度。我們通過(guò)一系列的宣傳促銷使怡寶礦泉水能夠引起跟隨、追崇、效仿，而促進(jìn)購(gòu)買力較大規(guī)模的銷售實(shí)現(xiàn)。企業(yè)品牌會(huì)得到一定的提高，讓舊產(chǎn)品更深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美譽(yù)度會(huì)增加。我們有理由相信通過(guò)這次的促銷活動(dòng)，使怡寶在消費(fèi)者心中的地位會(huì)有個(gè)更大的提升。相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定對(duì)樹立怡寶品牌也會(huì)有很大很好的影響。20
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