怡寶魔力營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-27 05:13本頁面
【正文】 功能性飲料的了解程度和態(tài)度： 通過此次調(diào)查：74.%的消費(fèi)者對它沒有了解，12%聽過但沒有喝過，喝過但感覺一般的占3%，喝過且感覺很好的有11%.。此次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：超過一半的人對怡寶魔力功能性飲料抱著樂意嘗試的態(tài)度，35%的人選擇考慮觀望，11%的人對它沒有興趣。這說明華潤怡寶魔力功能性飲料在市場上的知名度還不高，宣傳力度不夠。對于喝過這產(chǎn)品的人來說，大部分人表示滿意，說明該功能性飲料有可觀的市場發(fā)展前景?？偟膩碚f，由于人們的求新心理，他們還是愿意接受這個新產(chǎn)品的。（2）人們對功能性飲料的喜好： 通過了解，明確表示不喜歡的占7%，剩余大多數(shù)人對功能性飲料不排斥，再加上人們普遍接受的價格在2~5元的范圍內(nèi)，這完全在人們的接受價格范圍內(nèi)。說明在飲料行業(yè)的競爭中，魔力功能性飲料市場還是占比較好的優(yōu)勢，市場有望進(jìn)一步開拓。此外，大多數(shù)的消費(fèi)者喜歡塑料瓶的包裝，所以企業(yè)應(yīng)以塑料包裝為主。（3）消費(fèi)者喜歡功能性飲料的理由： 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者選擇功能性飲料的理由是口感好，占比例為44%，其次是營養(yǎng)健康，占20%，最后是口渴想喝，占16%。與此同時，很多消費(fèi)者選擇愿意嘗試新品種是因?yàn)槠淇谖丢?dú)特，因此，企業(yè)需要研發(fā)更多不同口味的品種來迎合廣大消費(fèi)者的需求。而廣告的宣傳和造型的獨(dú)特在消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品中也占很大比例。(4) 消費(fèi)者常喝的功能性飲料： 據(jù)調(diào)查：在我們調(diào)查的消費(fèi)者中，喜歡喝脈動和寶礦力的消費(fèi)者最多，分別占31%和29%，尖叫和魔力系列占有比例比較低。說明脈動和寶礦力占據(jù)了絕大部分的功能性飲料市場，受到了廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛，而魔力作為一個新品牌，以它目前的情況，還不足以和脈動、寶礦力這些老品牌競爭。以目前的情況，我們只有參考他們的經(jīng)驗(yàn)來打響我們的品牌。(5)促銷方式： 通過數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選擇購買功能性飲料時最喜歡的促銷方式是打折促銷，其次是買一送一，他們分別占33%和29%，企業(yè)在進(jìn)行促銷活動時，要多以這兩種促銷方式為主，商家可以加大宣傳力度，通過促銷方式留住更多顧客。我們還可以在電視上打廣告，在我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都是通過電視廣告了解到更多的飲料信息的，其次通過別人介紹、促銷活動、直接購買體驗(yàn)，這幾種途徑也是許多人獲取飲料信息的方法。所以，我們的怡寶魔力功能性飲料需要擴(kuò)大知名度，這樣它才能讓更多的人熟知而增加銷售量。并且，我們可以在便利店、超市等地方貼海報(bào)、搞活動來提高知名度，因?yàn)檫@兩個地方是人們最常購買飲料的地方。四、調(diào)查結(jié)論： 本次統(tǒng)計(jì)調(diào)查中，主要有幾次主要內(nèi)容：消費(fèi)者購買功能性飲料的理由，了解和分析消費(fèi)者的購買行為，影響消費(fèi)者購買的因素，以及消費(fèi)者對功能性飲料的偏好。目的是為了獲得更為真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便統(tǒng)計(jì)分析的準(zhǔn)確和科學(xué)。這些基本上比較全面地列示了消費(fèi)者的使用情況及消費(fèi)方向，下面將我們的調(diào)查結(jié)果做一個具體分析：通過本次的市場調(diào)研，對被調(diào)查對象的消費(fèi)者特診的分析，可以看出，男性消費(fèi)比女性要多，說明我們所進(jìn)行這次問卷調(diào)查是有一定代表性的；而接受調(diào)查的主要年齡層為青年，大多數(shù)為學(xué)生，說明學(xué)生的消費(fèi)還是比較多的。對功能性飲料的市場分析中，通過消費(fèi)者對喜愛的功能性飲料品牌選擇中可以看出，脈動、寶礦力飲料品牌占據(jù)了絕大部分的飲料市場，受到了廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛；消費(fèi)者最容易被打折促銷和買一送一的促銷方式所吸引；大多數(shù)消費(fèi)者是通過電視廣告的途徑了解到功能性飲料的。綜上，我們得出以下結(jié)論：①功能性飲料廠商要結(jié)合消費(fèi)者喜好，把好質(zhì)量關(guān)，在未來的發(fā)展中不斷對產(chǎn)品的功能和味道進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新、滿足不同消費(fèi)者的需求，塑造企業(yè)良好形象。②在開發(fā)新產(chǎn)品中，應(yīng)設(shè)計(jì)更新穎、更吸引人的廣告，同時加大在各銷售點(diǎn)的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解到產(chǎn)品信息，還必須考慮現(xiàn)有消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品不滿的地方，然后盡量滿足消費(fèi)者需求。五、建議：①品牌。功能性飲料的營銷已經(jīng)由產(chǎn)品營銷逐步走向了品牌營銷。隨著市場競爭的加劇與消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，品牌觀念越來越深入消費(fèi)者的心目中。功能性飲料是一種品牌附加值很高的產(chǎn)品，消費(fèi)者對品牌的看中程度已成為消費(fèi)者購物的重要因素。魔力功能性飲料作為怡寶旗下一個品牌，本身就是一個知名品牌，所以它的品牌經(jīng)營之路相比其他的新飲料種類而言，在這方面具有一定的優(yōu)勢。②價格。如果想在功能性飲料領(lǐng)域占有一席之地，價格不能太高，要使大多數(shù)消費(fèi)者都能夠接受，相比脈動、寶礦力這些功能性飲料的價格，我們是偏低的，這既能留住原有的客戶群體，也能吸引更多的消費(fèi)者。③促銷。消費(fèi)者的需要和心理日益復(fù)雜化與多元化，各大商家開展各種各樣的促銷活動，可以說如今功能性飲料市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。因此，企業(yè)需要想出更多的促銷方式來吸引顧客的購買。附錄（調(diào)查問卷）關(guān)于華潤怡寶魔力功能飲料的市場調(diào)查問卷華潤怡寶飲料有限公司發(fā)布了一款功能飲料——魔力，魔力系列能以最理想的組合方式為身體補(bǔ)充必要的營養(yǎng)素，從早到晚隨時為現(xiàn)代生活中倍感壓力的人群補(bǔ)充能量，讓他們變回真正健康積極的自己。希望您可以抽出幾分鐘的時間，幫我們完成一份調(diào)查問卷，想先您所提供的信息會更好地幫助我們完成此次市場調(diào)查，謝謝您的合作!：A男 B女： —18歲 ？ : ？ ？ ? ？ ，最看重的是它哪個功能？ ？ ？ （多選） ？ ? ？ ，您最可能買？ 16
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