怡寶魔力營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-12 05:13:23 本頁面
【正文】 人們對(duì)于功能飲料的要求也要比對(duì)其他飲品的要求更高。在大型體育賽事上，除了傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌外，各功能飲料品牌也是一大亮點(diǎn)所在。威脅T維生素飲料品種多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，快速發(fā)展的領(lǐng)域都有細(xì)分領(lǐng)域巨頭，所以魔力的推出與發(fā)展所存在的威脅還是較大的. 三、怡寶魔力飲料目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析（一） 怡寶魔力飲料市場(chǎng)細(xì)分1．個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)功能性飲料是舶來品，2003年之前，幾乎是默默無聞，直到2003年非典時(shí)期，強(qiáng)免疫力的功能性飲料出現(xiàn)了消費(fèi)井噴的態(tài)勢(shì)。怡寶魔力未來前景幾何、還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。分析顯示，從前，消費(fèi)者更喜歡喝果汁，或者一些更“重口味”的飲料，直到2014年，這種消費(fèi)習(xí)慣改變?cè)絹碓矫黠@。數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國功能性飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到130萬噸，2011年末市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近160萬噸，2013年全年突破190萬噸，2014年接近200萬噸。打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌， 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝。 魔力維他命（500ml）：維他命是人體容易流失的養(yǎng)分，魔力維他特含VBVB6等元素，可迅速補(bǔ)充身體流失營(yíng)養(yǎng)及水分，讓身體時(shí)刻煥發(fā)年輕活力。怡寶“魔力”飲料怡寶魔力營(yíng)銷策劃方案一、怡寶魔力飲料概述飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。 飲用場(chǎng)合：健身休閑、流汗補(bǔ)水、清晨起床目前，國內(nèi)冠以運(yùn)動(dòng)飲料的產(chǎn)品不少，有健力寶、紅牛、舒跑等等。面對(duì)市場(chǎng)如此競(jìng)爭(zhēng)“魔力”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。相對(duì)而言，瓶裝飲用水的增長(zhǎng)速度要慢的多，年均僅為11%。消費(fèi)轉(zhuǎn)變可以看到很多飲料品牌推出新產(chǎn)品，比如三得利推出的泌檸水，統(tǒng)一的海之言水，這些都是口味較淡的。（二）SWOT分析 優(yōu)勢(shì)S價(jià)格便宜，質(zhì)量穩(wěn)定，品牌值得信賴。十幾年來功能性飲料的迅猛發(fā)展，是全球飲料市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。（二） 怡寶魔力飲料目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能性飲料、果汁飲料和茶飲五大類。因此以大型體育賽事作為宣傳途徑是非常適合的，但這更適合作為一種途徑及手段，就目標(biāo)市場(chǎng)的選擇來說，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)才是更符合本產(chǎn)品的發(fā)展前景。(四)目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理、模式、過程1．目標(biāo)顧客（1）年齡：消費(fèi)群鎖定在18~35歲的都市年輕族（2）職業(yè)與受教育程度:尤其是18~35歲的消費(fèi)者，文化程度越高對(duì)其關(guān)注度越高，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)是職業(yè)人士和學(xué)生，職業(yè)人士是最有價(jià)值的消費(fèi)群。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。而價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品，第一是為了追求更多的企業(yè)利潤(rùn)，更重要的是從“紅?！薄ⅰ敖y(tǒng)一”飲料大戰(zhàn)中脫穎而出， 變得與眾不同。：在考慮怡寶魔力功能飲料的成本、市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)情況三個(gè)主要因素下，我們采取的是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的競(jìng)爭(zhēng)差異定價(jià)法。（三）分銷渠道策略銷售怡寶魔力系列飲料送攤點(diǎn)冰柜，交押金領(lǐng)取怡寶魔力冰柜在人流量較大的旅游景點(diǎn)擺攤設(shè)點(diǎn)，派發(fā)傳單，形成“一對(duì)一”的營(yíng)銷效果在各大超市進(jìn)行銷售實(shí)施怡寶魔力基金協(xié)會(huì)建立“魔力”基金，每售出一瓶怡寶魔力飲料，公司就捐一分錢給魔力基金協(xié)會(huì)，讓顧客在消費(fèi)的同時(shí)也能獻(xiàn)出自己的愛心（四）促銷策略 怡寶魔力飲料在市場(chǎng)上鋪蓋，只有與消費(fèi)者接觸，才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購買。從而讓消費(fèi)者或者經(jīng)銷商能比較深入地了解產(chǎn)品，營(yíng)造良好的銷售環(huán)境。通過電視媒體將怡寶魔力功能性飲料的宣傳片展示，在這樣一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，我們每天都會(huì)接觸到很多同類的產(chǎn)品信息，不論是電視機(jī)里，還是公交車上，甚至是在等電梯的時(shí)候，產(chǎn)品宣傳片可以在最短的時(shí)間內(nèi)、最有效地讓顧客了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、與眾不同之處。學(xué)生是飲料消費(fèi)市場(chǎng)的主體，所以可以通過在校宣傳魔力功能飲料實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的銷售。 （2）規(guī)則：轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤根據(jù)抽中的獎(jiǎng)品進(jìn)行兌換。 人員安排 。 宣傳計(jì)劃 （1）在銷售點(diǎn)懸掛橫幅 （2）請(qǐng)兼職在售點(diǎn)附近派發(fā)傳單 （3）現(xiàn)場(chǎng)使用音響叫賣 （4）使用低廉廣告費(fèi)的廣播電臺(tái)賣廣告（音樂頻道、城市交通頻道） 促銷效果預(yù)測(cè)： 促銷時(shí)間定在夏天，預(yù)測(cè)參與人數(shù)會(huì)較多，可以得到一定的促銷利潤(rùn)和品牌知名度會(huì)得到大幅度的提升，搶占到更多的市場(chǎng)份額，基本可以達(dá)到這次促銷的目的。相比于關(guān)注高端水，怡寶今年反而會(huì)考慮大力推廣“魔力維他命水”和“魔力氨基酸”。不過，這些快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域并不那么好搶占，現(xiàn)在發(fā)展快速的領(lǐng)域都有細(xì)分領(lǐng)域巨頭了，%的市場(chǎng)份額，統(tǒng)一、寶礦力、百事緊隨其后。（2）產(chǎn)品覆蓋率低 一個(gè)產(chǎn)品總得進(jìn)入售貨機(jī)，超市等才能與消費(fèi)者接觸，從而有發(fā)生交易的可能，然而現(xiàn)在的情況是許多地方都見不到魔力系列的飲料擺在貨柜上，這對(duì)魔力系列的推廣會(huì)造成相當(dāng)大的影響。而面臨的問題則是：面對(duì)強(qiáng)手新產(chǎn)品難推廣。從我們的調(diào)查報(bào)告中來看，有4成半的人是完全不知道魔力系列的存在的，而同時(shí)有5成以上的人表示非常樂意了解并嘗試魔力系列產(chǎn)品。(3)價(jià)格區(qū)間 基于我們的調(diào)查報(bào)告，人們普遍的心里價(jià)位都在2到5元之間?，F(xiàn)就功能型飲料加以分析：(一)功能性飲料國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀近幾年來，功能性飲料市場(chǎng)發(fā)展十分迅猛?？梢姽δ茱嬃弦殉蔀轱嬃鲜袌?chǎng)的亮點(diǎn)，中國功能飲料市場(chǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng)。目前國內(nèi)市場(chǎng)上的功能性飲料的價(jià)格基本上在3~5元的區(qū)間內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于飲用水1元左右的價(jià)格，與碳酸飲料、果汁、茶飲料相比也高出1元左右。如果整體品類市場(chǎng)形不成一定的銷售規(guī)模，必將提高產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，限制功能性飲料平民化的進(jìn)程?？谖恫畹闹饕蚴菫榱藢?shí)現(xiàn)一些功能不得不加入適量的功能成分而造成的。通常是在確保原有產(chǎn)品的滋味和口感的基礎(chǔ)上提升其香味質(zhì)量，并通過加香對(duì)原有產(chǎn)品中的異味加以改善和修飾，真正提升人們對(duì)產(chǎn)品的“嗜好性”.如今社會(huì)倡導(dǎo)緊張、積極
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