怡寶魔力營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-24 05:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （3）抽獎工具：特制紙質(zhì)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，內(nèi)容分別為：謝謝參與、再來一次、 紙巾一包、魔力飲料一瓶、現(xiàn)金10元、現(xiàn)金100元。 （1）每2小時(shí)舉辦一次，在規(guī)定數(shù)量情況下最快喝完者獲勝。 （2）勝利者可以獲贈魔力功能飲料2瓶和現(xiàn)金30元 現(xiàn)場工具安排 、帳篷2個(gè)、產(chǎn)品介紹及免費(fèi)品嘗的桌子1張 、音響一套。 人員安排 。 —3個(gè)鎮(zhèn)區(qū)安排一個(gè)總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)日常管理和監(jiān)督。 ，要求五官端正和有親和力、穿戴公司的宣傳服裝。 ，觀察—迎接—招呼—贈飲—介 紹—促銷—抽獎—致謝。 宣傳計(jì)劃 （1）在銷售點(diǎn)懸掛橫幅 （2）請兼職在售點(diǎn)附近派發(fā)傳單 （3）現(xiàn)場使用音響叫賣 （4）使用低廉廣告費(fèi)的廣播電臺賣廣告（音樂頻道、城市交通頻道） 促銷效果預(yù)測： 促銷時(shí)間定在夏天，預(yù)測參與人數(shù)會較多，可以得到一定的促銷利潤和品牌知名度會得到大幅度的提升，搶占到更多的市場份額，基本可以達(dá)到這次促銷的目的。 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：按每個(gè)銷售點(diǎn)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（預(yù)算）租借桌子3張100租借帳篷2個(gè)80租借音響1個(gè)70橫幅2份80傳單2000張200工資4人（5天）2000獎品200元/天1000租金500元/天2500試飲品25瓶/天400總計(jì)6430二、體育活動贊助因?yàn)槟Яδ茱嬃细缓钚岳w維素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一特性，非常適合運(yùn)動后的人飲用，所以可以借用體育賽事贊助來提高品牌知名度。贊助廣東各大型體育賽事和高校運(yùn)動會。六、運(yùn)營情況近年農(nóng)夫山泉、5100等扎堆高端水，但老牌水企怡寶卻對高端水不感冒。相比于關(guān)注高端水，怡寶今年反而會考慮大力推廣“魔力維他命水”和“魔力氨基酸”。在華潤創(chuàng)業(yè)之下，怡寶一直是三大業(yè)務(wù)中，功能飲料增長率很高，而怡寶有現(xiàn)有的產(chǎn)品，便希望能搭上快車。怡寶今年開始梳理魔力維他命水和魔力氨基酸兩個(gè)產(chǎn)品，將魔力維他命水定位在體育賽事、平民運(yùn)動上。由此，今年華潤怡寶嘗試參與體育賽事、馬拉松，推廣日常補(bǔ)給型飲料“魔力維他命”和“魔力氨基酸”無疑是一個(gè)正確的決策。不過，這些快速增長的領(lǐng)域并不那么好搶占，現(xiàn)在發(fā)展快速的領(lǐng)域都有細(xì)分領(lǐng)域巨頭了，%的市場份額，統(tǒng)一、寶礦力、百事緊隨其后。(一)成效定性分析1．大戰(zhàn)一觸即發(fā)近年消費(fèi)者對飲品口味喜好的逐漸轉(zhuǎn)變，讓飲料市場除老牌經(jīng)典外多向淡口味的近水飲料傾斜。而直至2015年各大品牌紛紛推出近水飲料，使這一品類迅速成為如今飲料行業(yè)最大的熱點(diǎn)。2．存在問題（1）宣傳渠道覆蓋不廣 雖然其已開展了一些校園或者體育賽事相關(guān)的活動，但對市場的輻射程度仍然不高，單上訴兩塊也不見占有較大比例，何況還有其他方面依舊相對空白。（2）產(chǎn)品覆蓋率低 一個(gè)產(chǎn)品總得進(jìn)入售貨機(jī)，超市等才能與消費(fèi)者接觸，從而有發(fā)生交易的可能，然而現(xiàn)在的情況是許多地方都見不到魔力系列的飲料擺在貨柜上，這對魔力系列的推廣會造成相當(dāng)大的影響。目前近水飲料市場已經(jīng)形成了品牌合圍競爭之勢，雖然競爭激烈，但對于新晉者而言，在價(jià)格、渠道、營銷上做好針對性策略，同樣在市場上大有可為。當(dāng)前最重要仍是加大重視程度，擴(kuò)大宣傳渠道，加大宣傳力度，讓魔力系列飲料進(jìn)入更多人的視野中。（二）成效定量分析目前，怡寶戰(zhàn)略上的方向大致如下：對高端水興趣不大 加林山不會過度開發(fā)，純凈水仍是公司重頭戲，這兩年先發(fā)力“魔力”飲料。而面臨的問題則是：面對強(qiáng)手新產(chǎn)品難推廣。綜上所述，怡寶需要在不影響純凈水方面的情況下加大對魔力系列的開發(fā)。這表明其不可能通過大量資金硬砸通一條通道，而是需要制定正確的戰(zhàn)略徐徐圖之。那么我們進(jìn)行如下分析：（1） 產(chǎn)品推廣難 這直接反映在產(chǎn)品的市場占有率，知名度等。從我們的調(diào)查報(bào)告中來看，有4成半的人是完全不知道魔力系列的存在的，而同時(shí)有5成以上的人表示非常樂意了解并嘗試魔力系列產(chǎn)品。因此可以看出該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者還是不少，對其他市面上的飲料仍能造成一定威脅，這是機(jī)會所在，只要加大宣傳，提高產(chǎn)品覆蓋率，讓消費(fèi)者有更多機(jī)會接觸本產(chǎn)品，就可以很大程度解決產(chǎn)品推廣不出的難題。（2） 產(chǎn)品本身有提高空間 在接受調(diào)查的人群中，喝過魔力系列的人中有3成覺得好喝，7成覺得一般，且在對飲料的選擇標(biāo)準(zhǔn)測試中，有超過7成的人表示口味是他們的第一標(biāo)準(zhǔn)。所以調(diào)整及研發(fā)新口味，提高產(chǎn)品本身對已有消費(fèi)者的吸引力，可以間接地解決產(chǎn)品推廣問題。(3)價(jià)格區(qū)間 基于我們的調(diào)查報(bào)告，人們普遍的心里價(jià)位都在2到5元之間。而我們從市面上各售貨點(diǎn)如超市便利店售貨機(jī)等了解到如脈動，維動力，那么如果魔力能前期讓出部分利益，調(diào)整價(jià)格。七、發(fā)展藍(lán)圖我國軟飲料的發(fā)展遵循著“天然，營養(yǎng)，回歸大自然”的總趨勢，其發(fā)展趨勢可概括為：碳酸飲料主導(dǎo)潮流，茶飲料后來居上，天然飲料倍受親睞，功能飲料異軍突起。功能性飲料隨著生命科學(xué)的發(fā)展而發(fā)展，它是飲料科學(xué)與醫(yī)學(xué)和生物學(xué)結(jié)合的產(chǎn)物，具有很大的發(fā)展前景?，F(xiàn)就功能型飲料加以分析：(一)功能性飲料國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀近幾年來，功能性飲料市場發(fā)展十分迅猛。2000年世界功能性飲料市場銷售額已達(dá)138億美元， 2003年全球功能性飲料銷售額為260億美元，占世界功能性食品銷售額的59%，2006年超過280億美元。美國、日本、澳大利亞、法國、德國、意大利、西班牙和英國是功能性飲料的8個(gè)主要市場，自1998年以來，連續(xù)以2位數(shù)的速度增長。美國擁有世界最大的功能飲料市場，2005年銷售80億美元，其市場涉及的功能性飲料有
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