怡寶魔力營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-12 05:13 本頁面
【正文】 購買決策。3．顧客消費(fèi)模式：（1）運(yùn)動過后（2）口渴時(shí)（3）補(bǔ)充維生素4．消費(fèi)過程：都市年輕族、學(xué)生、經(jīng)常運(yùn)動的人、商人（忠誠度由高到低）。（五） 怡寶魔力飲料市場定位怡寶魔力以高出雪碧、芬達(dá)的價(jià)格銷售，主要是因?yàn)殁鶎毮Яτ狭讼M(fèi)者的消費(fèi)需求，怡寶魔力的消費(fèi)群鎖定在18~35歲的都市年輕族，這也是我國飲料的主要消費(fèi)群體。為迎合這類消費(fèi)者年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)等偏好，華潤怡寶賦予怡寶魔力以“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵，十分富有激情活力。而價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品，第一是為了追求更多的企業(yè)利潤，更重要的是從“紅牛”、“統(tǒng)一”飲料大戰(zhàn)中脫穎而出， 變得與眾不同。四、產(chǎn)品組合營銷策略（一）產(chǎn)品策略在華潤創(chuàng)業(yè)之下，怡寶一直是三大業(yè)務(wù)中，飲料業(yè)務(wù)的代名詞，目前華潤怡寶旗下具有怡寶水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大業(yè)務(wù)，但對于華潤怡寶，消費(fèi)者最為熟知的恐怕還是純凈水業(yè)務(wù)，與華潤怡寶純凈水由一個(gè)偏居華南的地區(qū)性品牌躋身行業(yè)市場前三甲的全國知名品牌相比，魔力品牌的知名度明顯較低。為了提高魔力系列的知名度，我們打算對怡寶魔力進(jìn)行別致包裝，吸引消費(fèi)者，并通過電視、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行宣傳，提高怡寶魔力的知名度，打開市場。（二）價(jià)格策略：隨著市場競爭的加劇，華潤怡寶作為一個(gè)實(shí)力雄厚的大企業(yè)，為了防止競爭者進(jìn)入自己的目標(biāo)市場，所以采取了以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo)，故把價(jià)格定得很低（）搶先占領(lǐng)市場，與其他同類產(chǎn)品（脈動、寶礦力4元）相比具有價(jià)格優(yōu)勢。：在考慮怡寶魔力功能飲料的成本、市場需求情況和競爭情況三個(gè)主要因素下，我們采取的是競爭導(dǎo)向定價(jià)法中的競爭差異定價(jià)法。通過研究競爭對產(chǎn)品的有關(guān)情況，我們定出了低于競爭者的價(jià)格。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品，怡寶魔力功能性飲料相對一些比較普通的功能性飲料而言，知名度還是不夠的，所以如果企業(yè)想迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額，本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)就要低于競爭者價(jià)格。：怡寶魔力功能性飲料處于介紹期，如果把價(jià)格定得太高，對顧客不利，容易引起消費(fèi)者的不滿和抵制，并且容易引起市場競爭，而把價(jià)格定過低，雖然對消費(fèi)者有利，但企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期收入較少，所以滿意的定價(jià)策略居于兩者之間即可避免價(jià)高帶來的風(fēng)險(xiǎn)，又可以避免價(jià)低帶來的困難，這樣既有利于企業(yè)自身利益，又有利于消費(fèi)者。（三）分銷渠道策略銷售怡寶魔力系列飲料送攤點(diǎn)冰柜，交押金領(lǐng)取怡寶魔力冰柜在人流量較大的旅游景點(diǎn)擺攤設(shè)點(diǎn)，派發(fā)傳單，形成“一對一”的營銷效果在各大超市進(jìn)行銷售實(shí)施怡寶魔力基金協(xié)會建立“魔力”基金，每售出一瓶怡寶魔力飲料，公司就捐一分錢給魔力基金協(xié)會，讓顧客在消費(fèi)的同時(shí)也能獻(xiàn)出自己的愛心（四）促銷策略 怡寶魔力飲料在市場上鋪蓋，只有與消費(fèi)者接觸，才有機(jī)會進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過市場體系，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面，通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售。 一些大型的促銷活動，從而來刺激并拉攏消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，在這里需要注意的就是一定要有充足的貨源，如果供不應(yīng)求，那么就會有很多消費(fèi)者在市場上購買不到產(chǎn)品，影響整體的宣傳推廣的效果。 電視媒體將怡寶魔力功能性飲料的宣傳片展示，在這樣一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，我們每天都會接觸到很多同類的產(chǎn)品信息，不論是電視機(jī)里，還是公交車上，甚至是在等電梯的時(shí)候，產(chǎn)品宣傳片可以在最短的時(shí)間內(nèi)、最有效地讓顧客了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)特點(diǎn)、優(yōu)勢、與眾不同之處。從而讓消費(fèi)者或者經(jīng)銷商能比較深入地了解產(chǎn)品，營造良好的銷售環(huán)境。將怡寶魔力功能性飲料在市場上鋪蓋，只有與消費(fèi)者接觸，才有機(jī)會進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過市場體系，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面，通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售。舉辦一些大型的促銷活動，從而來刺激并拉攏消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，在這里需要注意的就是一定要有充足的貨源，如果供不應(yīng)求，那么就會有很多消費(fèi)者在市場上購買不到產(chǎn)品，影響整體的宣傳推廣的效果。通過電視媒體將怡寶魔力功能性飲料的宣傳片展示，在這樣一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，我們每天都會接觸到很多同類的產(chǎn)品信息，不論是電視機(jī)里，還是公交車上，甚至是在等電梯的時(shí)候，產(chǎn)品宣傳片可以在最短的時(shí)間內(nèi)、最有效地讓顧客了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)特點(diǎn)、優(yōu)勢、與眾不同之處。從而讓消費(fèi)者或者經(jīng)銷商能比較深入地了解產(chǎn)品，營造良好的銷售環(huán)境。五、魔力飲料創(chuàng)意方案：目的：據(jù)市場分析報(bào)告了解到有74%的人對魔力飲料沒有了解，但也有近80%的人考慮觀望和品嘗，所以我們開展這次活動是為了提升銷量和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、搶占市場份額。 現(xiàn)場推廣： （一）校園推廣：根據(jù)市場調(diào)查報(bào)告分析顯示魔力飲料消費(fèi)者主要是12到25歲人群。學(xué)生是飲料消費(fèi)市場的主體，所以可以通過在校宣傳魔力功能飲料實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的銷售。 促銷主題：魔力校園活動 促銷時(shí)間：2015年7月3日—2015年7月8日 促銷范圍：東莞所有高校的正規(guī)便利店（每間學(xué)校選出一間便利店做為活動 場所） 促銷對象：所有在校師生 參與活動門店要求：具備位置好、空間開闊、人流量大、地方顯眼的特點(diǎn)。 （二）大型商場推廣：商場具有人流量巨大、購買力強(qiáng)等特點(diǎn)，所以非常適合開展促銷活動 促銷主題：魔力東莞行 促銷時(shí)間：2015年7月3日—2015年7月8日 促銷范圍：東莞市各鎮(zhèn)大型賣場 活動的內(nèi)容及安排： 為顧客提供免費(fèi)試喝服務(wù)，使產(chǎn)品得到顧客的認(rèn)可，然后推銷產(chǎn) 品給顧客。 （1）參與條件：凡購買本產(chǎn)品就可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會一次。 （2）規(guī)則：轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤根據(jù)抽中的獎(jiǎng)品進(jìn)行兌換。
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