加多寶營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-12 13:57 本頁面
【文章內容簡介】 元左右，比普通飲料貴 2~3倍，而做功能飲料的利潤要比普通飲料的多一倍?？梢哉f，目前功能飲料是飲料市場中最有 “價值 ”、潛力最大的 “蛋糕 ”。 2 第 20 頁 第四部分 客戶分析 21 加多寶營銷策劃書 客戶分析 1 消費者的購買傾向 選擇飲料種類 飲料市場上百花齊放，然而消費者將如何選擇呢？ 右 圖反映了消費者的選擇傾向。 由此可見，消費者對飲料的選擇 多樣化。 碳酸飲料 , % 果汁飲料 , % 茶飲料 , % 水飲料 , % 奶飲料 , % 其他飲料 , % 功能飲料 , % 消費者經(jīng)常飲用的飲料類型 22 加多寶營銷策劃書 客戶分析 2 消費者的購買傾向 ? 飲料的口味，是影響消費者購買的最大因素，而品牌是又另一大因素。 ? 飲料的營養(yǎng)成分、價格、保質期也在很大程度上影響消費者對飲料的選擇。 ? 消費者在選購時，更傾向于口味好，大品牌，有一定營養(yǎng)成分，并價格適宜的飲料。 影響購買的因素%%%%%%%%%%%%%%%%%%% % % % % % %有興奮作用包裝天然真品解渴衛(wèi)生安全容量功能廣告無朋友推薦購買便利性知名度保質期價格營養(yǎng)成分品牌口味 影響購買的因素 第 23 頁 第五部分 定位分析 24 加多寶營銷策劃書 品牌定位 ——“正宗涼茶領導者” 獨特的價值在于： ?有效攔截原來的王老吉品牌 ?試圖留住原來王老吉品牌積累下來的客戶 第 25 頁 第六部分 營銷傳播目標 26 加多寶營銷策劃書 營銷傳播目標 戰(zhàn)略目標 保持加多寶優(yōu)質的品牌形象，進一步占領國內市場，并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團的行業(yè)龍頭地位，引領中國涼茶飲料的市場風潮。 品牌傳播目標 （ 1） 在最短時間內完成從王老吉到加多寶的品牌轉換 。為了有效阻截原來的王老吉品牌，最新廣告語“ 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方 ”。 （ 2）利用加多寶與“王老吉”官司風波吸引媒體和廣大民眾的眼球，同時免費借助媒體的大量報道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅。 27 加多寶營銷策劃書 營銷傳播目標 銷售目標： 120億 銷售額（單位：億元） 6254090150170 1702000501001502002502023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年?2023—2023年， 加多寶 的年銷售額增長比較緩慢，平均每年增長 。 ?2023年開始， 加多寶 的年銷售額出現(xiàn)大幅度上漲，從 40億元迅速增長到了 200億元 。 ?2023年 7月 13日，浙江衛(wèi)視 《 中國好聲音 》 首播，冠名贊助的加多寶隨即一夜走紅，其走勢持續(xù)升溫，加多寶銷售前景頗為可觀。 第 28 頁 第七部分 營銷傳播策略 29 加多寶營銷策劃書 營銷傳播策略 自我保護策略 —— 宣傳侵權 典型的就是“更名”一說，效果甚佳。在加多寶強大的渠道上，加多寶通過其經(jīng)銷商、人海戰(zhàn)術來宣傳“更名”。 法律策略 法律是加多寶的弱項，因為其在部分行為都有違法證據(jù)，但加多寶的策略并不是要打贏官司，而是要增加暴光度，讓加多寶與廣藥的官司天下皆知，以達到“悲情”效果和認知效果。 宣傳策略 廣告攻勢：海陸空密集轟炸，電視、平面媒體、海報、流動載體、網(wǎng)絡，并運用了一些現(xiàn)代的工具，如媒體軟文、專家評論、網(wǎng)絡水軍、微博、 等。 第 30 頁 第八部分 溝通戰(zhàn)術 31 加多寶營
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