【正文】 19:07:1019:07:1019:073/12/2023 7:07:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 7分 10秒 19:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:0719:07 : .12 ? 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。 ? 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 ? 堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。 27 加多寶營銷策劃書 營銷傳播目標(biāo) 銷售目標(biāo)： 120億 銷售額（單位：億元） 6254090150170 1702000501001502002502023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年?2023—2023年， 加多寶 的年銷售額增長比較緩慢，平均每年增長 。 16 加多寶營銷策劃書 競爭機(jī)會(huì)與分析 3 四、 SWOT分析 優(yōu)勢 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) SO戰(zhàn)略 ?發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)勢； ?在良好的品牌形象基礎(chǔ)上進(jìn)入新市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展； ?進(jìn)軍國際市場 WO戰(zhàn)略 ?開拓新市場以彌補(bǔ)產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀（昆侖山） 威脅 ST戰(zhàn)略 ?以涼茶始祖的身份和良好的顧客認(rèn)知與低成本競爭者競爭 WT戰(zhàn)略 ?降低成本； ?加強(qiáng)技術(shù)性研發(fā)； ?適應(yīng)市場及顧客需求的變化 第 17 頁 第三部分 市場細(xì)分分析 18 加多寶營銷策劃書 市場細(xì)分 ? 20多年前，可口可樂走入中國，中國人的解渴方式進(jìn)入了碳酸飲料時(shí)代； ? 15年前，當(dāng)自來水裝到 PT瓶中，以天然為賣點(diǎn)的純凈水引領(lǐng)中國飲料行業(yè)進(jìn)入水世界； ? 10年前，康師傅打破了中國人不喝 “隔夜茶 ”的習(xí)俗，使茶飲料在中國飲料界引領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年； ? 5年前，果汁的濃度大戰(zhàn)與健康飲料概念風(fēng)行，中國飲料業(yè)進(jìn)入第四波消費(fèi)潮流； 非典時(shí)期，紅罐涼茶的飄紅軌跡讓國人為之驚嘆，這在中國是飲料發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)階段浪潮。 2. 法律法規(guī) 長期以來，我國飲料市場準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以飲料市場相對(duì)規(guī)范，雖然加入飲料市場的企業(yè)越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。加多寶營銷計(jì)劃書 品牌營銷培訓(xùn)班之 —— IMC專案計(jì)劃培訓(xùn)班學(xué)員采編 2 加多寶營銷策劃書 此方案僅作為品牌營銷 IMC培訓(xùn)課程的畢業(yè)論文 Present之用，同時(shí)，由于時(shí)間所限，此方案涉及的內(nèi)容及相關(guān)信息僅從網(wǎng)絡(luò)取得，有可能存在全面性、準(zhǔn)確度的差異。 近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，物價(jià)上漲，導(dǎo)致采購成本和生產(chǎn)成本提高，在涼茶價(jià)格中，生產(chǎn)成本占很大比例。 涼茶既有飲料的解渴屬性，又有健康屬性，符合消費(fèi)者的追求， 現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 ?2023年開始， 加多寶 的年銷售額出現(xiàn)大幅度上漲，從 40億元迅速增長到了 200億元 。 ? 做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。 ? 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 ? 我們在我們的勞動(dòng)過程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 。 :07:1019:07Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:1019:07:10March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。 ? 把我們頂尖的 20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無足輕重的公司。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來。