茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-30 14:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和 %，占 15月日本烏龍茶進(jìn)口總量、總額的 %和 %； （ 2）日本市場(chǎng)上烏龍茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 據(jù)調(diào)查，近年來(lái)綠茶在日本市場(chǎng)上比重越來(lái)越高，日本最大的茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)商伊藤園公司總裁本莊八郎日前表示，包括用綠茶生產(chǎn)的各種茶飲料在內(nèi)，日本綠茶市場(chǎng)在今后 10年內(nèi)將快速成長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將從現(xiàn)在的每年 4000億日元增加到 1萬(wàn)億日元，增幅將達(dá)到 150％。 日本綠茶產(chǎn)品市場(chǎng)迅速擴(kuò)大的主要原因是綠茶中具有很多有益健康的成分，消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)，開(kāi)始飲用綠茶。 再加上今年 H1N1肆虐橫行，綠茶的銷(xiāo)售勢(shì)頭更強(qiáng)。 日本市場(chǎng)上的中國(guó)烏龍茶 日本 靜崗烏龍 茶有限公司 該公司創(chuàng)業(yè)于１８５７年，是一家產(chǎn)，供．銷(xiāo)為一體的綜合性企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日本國(guó)民飲料 —— 烏龍茶．堅(jiān)持“過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，開(kāi)拓創(chuàng)新．得到了飛速發(fā)展．最近，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上投入力量，擴(kuò)大多種經(jīng)營(yíng)渠道，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶，與最專業(yè)的服務(wù)．葉取得了令同行矚目的成績(jī)．該公司生產(chǎn)的烏龍茶茶 在第六屆 國(guó)際名茶評(píng)比中榮獲“國(guó)際名茶金獎(jiǎng)”．展望未來(lái)，茶作為２１世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī)，而該公司將成為我公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 日本烏龍茶 （ 3）日本茶飲料市場(chǎng)的走向 烏龍茶自 80年代初在日本上市以來(lái)，發(fā)揮著先導(dǎo)作用，包括綠茶、使用谷物的混合茶等各種茶飲料大幅成長(zhǎng)。及至今日，各種茶類飲料 相互競(jìng)爭(zhēng)淘汰，構(gòu)成了茶飲料的成長(zhǎng)性市場(chǎng)。最近呈現(xiàn)飛躍成長(zhǎng)的綠茶飲料自 2023年起超越烏龍茶位居茶類飲料之首后，持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，將其他茶類遠(yuǎn)拋在后面。全部茶類飲料若 換算成 500毫升塑料瓶裝，年消費(fèi)量達(dá) 100億瓶，其中無(wú)糖茶飲料占 84％。日本有特定保健品制度，普通食品中所含有的有用物質(zhì) 如果經(jīng)臨床試驗(yàn)證實(shí)具有特定功效，就可以將該功效作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。因綠茶的兒茶素被證實(shí)具有健康功效，故可獲得特定保健品認(rèn)證 ，銷(xiāo)量得以大幅度增長(zhǎng)。烏龍茶、紅茶因發(fā)酵而產(chǎn)生的物質(zhì)較多，不能確定出具體物質(zhì)，故還未能獲得認(rèn)證，以致落后于綠茶。 這樣一來(lái)，因?yàn)閷⒉璁?dāng)成飲料飲用的人大量增加，茶葉的銷(xiāo)售呈現(xiàn)新的趨勢(shì)。 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) （ 1） 烏龍茶本身古老的保健概念及文化概念深入人心 （ 2）產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，貨真價(jià)實(shí) , 功效明確 （ 3）具有抗腫瘤、預(yù)防老化、瘦身等功效。 六、 SWOT分析 內(nèi)部劣勢(shì) （ 1）公司在日本市場(chǎng)的知名度美譽(yù)度不高 （ 2）公司產(chǎn)品定位在中高檔，價(jià)格是其銷(xiāo)售的一個(gè)阻礙。 （ 3）產(chǎn)品包裝過(guò)于簡(jiǎn)單，無(wú)法滿足日本市場(chǎng)對(duì)精致包裝的需求 外部機(jī)會(huì) （ 1）烏龍茶在日本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌 （ 2）消費(fèi)者的需求多元化 , 送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大 （ 3）消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人 外部威脅 （ 1）消費(fèi)者雖然都知道烏龍茶，但對(duì)烏龍茶的確切功效知之甚少 （ 2）消費(fèi)者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣 （ 3）消費(fèi)者對(duì)保健品多都持懷疑、不信任態(tài)度 七、 STP戰(zhàn) 略制定 （一） 市場(chǎng)細(xì)分 由于該產(chǎn)品一般是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主，所以保健意識(shí)程度和收入作為細(xì)分變量，下面是細(xì)分市場(chǎng)的描述。 高 中 低 高 這類人群對(duì)身體健康的要求較高，因此對(duì)茶飲品的要求也相對(duì)較高，除了對(duì)茶的品種十分看重外，對(duì)于其功效更為看重，且對(duì)于價(jià)格方面相對(duì)不太看重。 這部分人群追求產(chǎn)品的物美價(jià)廉，對(duì)于中檔復(fù)合式產(chǎn)品有很大的需求，但對(duì)高檔產(chǎn)品有偶然購(gòu)買(mǎi)行為。 此類人群雖然有較高的保健意識(shí)但是由于收入的局限，對(duì)于我們推出的中高檔產(chǎn)品，他們不會(huì)去消費(fèi)。 中 這類人群的支出比較傾向于娛樂(lè)性消費(fèi)，對(duì)于這類保健產(chǎn)品的推出只要對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和推廣，他們會(huì)去消費(fèi) 。 只要對(duì)此類人群進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和推廣，他們會(huì)去消費(fèi)。 傾向于購(gòu)買(mǎi)有其功效且價(jià)格較低廉的替代品 。 低 此類人群對(duì)于保健意識(shí)不夠重視，但是可以通過(guò)讓他們了解產(chǎn)品的益處，使其成為我們的潛在顧客。 對(duì)
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1