格力營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-23 15:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家電有限公司，正式進軍小家電，對小家電項目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群。 ? 原材料 格力空調以“做精、做大、做強”為目標，始終堅持格力電器的精品路線，全部原材料均選用行業(yè)品質優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項、三星、美國華福、日本 NEG、德國西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進的生產(chǎn)工藝嚴格控制產(chǎn)品質量。 ? 質量 格力空調通過了 ISO9001質量管理體系認證，全線產(chǎn)品均通過中國 3C認證。公司始終堅持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場競爭中也結出了累累碩果。而格力電暖器在 19952023連續(xù)十一年在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領先，格力電風扇也連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場銷售前三甲，并獲得國家質檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質量免檢證書”，其他產(chǎn)品在市場上也表現(xiàn)不俗。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實的質量和時尚精致的設計，得到了市場的肯定和青睞，獲得了多項國內(nèi)國際權威認證和榮譽。 ? 返回 價格 ? 針對國內(nèi)市場的空調品牌從產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中低檔市場，且格力中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內(nèi)高檔空調品牌尚少，而消費群體多為成熟都市白領，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國內(nèi)高端空調市場。 返回 渠道 ? 終端布局應走大流通渠道，而選擇商場尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國美蘇寧合作。此外，在各個省市建立格力空調專賣店和高效的格力倉儲物流中心， ? 同時采用電子商務模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進而有效占有市場。 ? 借助營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店和電子商務三者虛實結合的銷售與售后服務體系。 返回 SP銷售促進 ? 贈品 ? 自去年美的空調率先以贈品方式促銷 SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品 為促銷手段。以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。 ? 贈送方法： ? （ 1）冷冰杯，照明燈 2選 1，早買早送，送完為止。 ? （ 2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。 ? （ 3）贈送時間為期一個月。 ? 2. 展示中心及特賣會 ? 原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。 ? 方法：尋找多人潮、多定點，以 3～ 5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀念品，或優(yōu)惠價回饋行動等。同時，并舉辦空調“以舊換新活動”。 返回 格力空調廣告口號的變遷 ? 不懈的追求，口號的變遷。 ? ? 上世紀 90年代中期，格力空調打出“格力電器創(chuàng)造良機”。一語雙關“良機”既指良好的機遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調機，使其在空調領域內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。 ? “ 好空調格力造?！? ? 二十世紀初格力空調將視野定于更高層次，制造好的空調，由于市場之間激烈競爭，格力的準求目標也更加堅定，同時格力空調將注意力轉移到了廣告身上，通過廣告宣傳擴大宣傳力度。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂大本營相既合作，打出了“好空調，格力造，格力空調快樂大本營?！备窳﹄娖鹘涌鞓反蟊緺I的名氣以及極高的收視率來占有市場，家喻戶曉，因此：格力如預后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增。 ? 。 ? 該口號于 2023年提出，以技術創(chuàng)新來贏得市場，這一口號也對消費需求更高層次的追求和權釋。 返回 返回 廣告媒體的選擇 ? 目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。 ? 媒體的選擇： ? 電視（ CF）（ 20“與 10”）：傳播力高且迅速。 ? 1. 覆蓋率很廣 ? 2. 與目標市場范圍相符 ? 3. 權威性較高，如中央電視臺 ? 4. 針對性廣泛 ? 5. 在電視上連續(xù)推出廣告，可能一天重復多次，間隔時間短，給觀眾留下深刻印象 ? 報紙（ NP）：文案作理性訴求，輔助 TV。 ? 1． 可信度高，影響力強 ? 2． 信息量大，便于閱讀和存查，制作簡單，費用較低 ? 雜志（ MG）：生活類。 ? 1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 ? 2有效時間長，印刷精美，可用篇幅較多 ? 店頭廣告及展示中心的 POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象（ Commodity Image）。 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ? ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力
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