雀巢冰淇淋營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-07 19:52 本頁面
【文章內容簡介】 比較 ? 優(yōu)勢：品牌設計成淡藍色與和路雪區(qū)分，在產品外包裝設計比和路雪更漂亮；擁有雀巢這個品牌的重視消費者（雀巢品牌的效應） ? 劣勢：雀巢冰淇淋的知名度不如和路雪；在營銷策略上，廣告投入量不夠，太過于重視促銷； ? ?機會：通過大量打廣告（廣告新的創(chuàng)意），使自己產品定位更明確，并且從情感訴求細分上有別于和路雪（填補和路雪情感訴求的空白點） ?威脅：和路雪冰淇淋價格總趨勢下調（雀巢將如何定價自己的產品）；和路雪設置專賣店的渠道策略（雀巢是否跟進） 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 ? 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 項目名稱 開展時間 開展目的 投入費用 主要內容 和路 雪 可愛多 2023年度至今 （林俊杰、金莎代言） 以 “ 唱享甜蜜一刻 ” 為主題，以全新的形象出現(xiàn)，走出一條更加貼近年輕人的路線－與音樂時尚相接軌 價格不菲 {代言主題曲 《 發(fā)現(xiàn)愛 》 }男主角林俊杰則騎著單車 追 一輛搭載著女主角金莎的和路雪 “ 公車 ” 兩人最終重逢，寫下了愛情的圓滿結局 雀巢瑰冠花心筒 2023年度至今（ 雀巢新藍冰精靈熱依扎 代言 ） 在原有的向消費者傳達魔幻概念基礎上，繼續(xù)傳達一種時尚 價格也很高，但是比之和路雪要低 熱依扎穿著綴有細膩精致蕾絲的懷舊藍色迷你裙，還帶有藍色羽毛的時尚發(fā)型，在廣告中魔術般的表現(xiàn)瑰冠花心筒 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略 項目 名稱 目標市場 目標市場特性 合理之處 和路 雪 可愛多 追求時尚新觀念的年輕人；戀愛一族（ 18歲 —28歲） 渴望愛情，憧憬愛情 享受愛情；不太在乎價格，重要的是快樂的感覺 符合它的核心精神：快樂、積極、主動 雀巢 瑰冠花心筒 15歲 ——25歲青少年 喜歡生活的神秘色彩，喜歡冒險，充滿幻想 符合它的核心精神： 魔幻、時尚 廣告策略 ? 一、廣告的目標 ? （ 1）企業(yè)提出的目標：希望用另外一種手段來傳達它的魔幻時尚色彩，獲得更多消費者的青睞，擴大市場份額。 ? （ 2）可以達到的目標：穩(wěn)住原來的消費者，同時增添一些新的消費群體。 ? （ 3）希望通過一些具有童話色彩的故事來傳達它的魔幻時尚色彩。 ? 二、產品定位策略 ? 企業(yè)以往的定位策略 ? （ 1）以往產品定位：魔幻、時尚 ? （ 2）定位效果：贏得了其大部分的目標消費者 ? （ 3）評價：能夠突出產品的特色，但是希望通過某種概念（個性化色彩）來進一步引起消費者的共鳴。 ?產品定位策略 ?（ 1）進行新的產品定位的必要性 ? A、消費者需求（更進一步的找尋產品的細分點來共鳴自己的不同時期的情感） ? B、產品競爭（產品市場的細分更能夠突出產品的特性，賣點） ? C、營銷效果（或許能夠吸引更多的消費者） ? （ 2）對產品新定位的表述 ? 在原來魔幻、時尚的基礎上再添加 “ 個性 ” 的觀念（進一步進行情感細分） 三、廣告訴求策略 ? 廣告的訴求對象及其特性 ? 訴求口味 訴求對象 訴求對象的特性 芝士藍莓 16— 18歲 好奇心強、叛逆 香芋 16— 18歲 心思細膩，感情豐富，多愁善感 巧克力 19— 28歲 處于戀愛期的消費者享受一種夏日浪漫的情懷 香草 7— 15歲 快樂活潑、天真、青春活力 ?訴求方法策略： ? 通過真人主體和帶有魔幻、童話、傳奇色彩的環(huán)境場景的結合來體現(xiàn)不同口味產品的個性以及象征意義，最終達到個性化訴求的目的。 廣告表現(xiàn)策略 ： ? 主題 :魔幻你的心情 *神秘藍莓 快樂香草 魔情巧克力 感性香芋* 依據(jù)：品牌核心理念，即時尚、魔幻，求新求變。 根據(jù)每種口味冰淇淋代表的含義給產品定一個獨有的性格，以對消費者進行更細致的劃分，引起特定消費者的情感共鳴，使其對產品的選擇不只停留在口感的選擇上，更是一種特定心情下的選擇。 主要圍繞 “ 魔幻 ”
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