企業(yè)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-05 19:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ：地區(qū)、人口密度 ? ：態(tài)度、意愿、興趣、動機(jī)、生活方式等 ? ？ ? ？ ② 環(huán)境分析 ? 一、外部環(huán)境分析 ? （消費(fèi)者）分析 – （二）顧客怎么樣使用我們的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品被用來做什么？ ? ？ ? ？ ? ，顧客做什么？ – （三）我們的顧客在哪里購買我們的產(chǎn)品？ ? ？ ? ？未來會有怎么樣的變化？ ? ？ ② 環(huán)境分析 ? 一、外部環(huán)境分析 ? （消費(fèi)者）分析 – （四）我們的顧客什么時(shí)候購買我們的產(chǎn)品？ ? ？ ? ？ ? ？ – （五）我們的顧客為什么和怎么樣選購我們的產(chǎn)品？ ? ？ ? ？怎么樣滿足？未來消費(fèi)的語氣會發(fā)生什么變化？ – （六）為什么潛在顧客還沒有購買我們的產(chǎn)品？ ? ？ ? 、利益點(diǎn)或者優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩瓦x擇使用它們？ ? ？ ② 環(huán)境分析 ? 二、內(nèi)部環(huán)境分析 – ？和客戶需求的變化是否一致？為什么？ – ？ – …… ③ SWOT分析 ? （一）企業(yè)優(yōu)勢 S – 3…… ： – ？ – ？它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者有什么不同？或優(yōu)于競爭者？ ? （二）企業(yè)劣勢 W – 3…… – ？ – ？它能使我們的顧客認(rèn)為我們劣與競爭者嗎？ ③ SWOT分析 ? （三）機(jī)會 O – 3…… – ？ – ，我們應(yīng)該采取什么行動抓住這一機(jī)會？ ? （四）威脅 T – 3…… – ？ – ，我們應(yīng)該采取什么行動避免這一威脅？ ? （五）戰(zhàn)略選擇 – ，抓住機(jī)會，滿足客戶需求？ – ？ – ？ – ，我們怎么樣才能避免火災(zāi)減少威脅和劣勢對我們的負(fù)作用？ – …… ④ 營銷目標(biāo) –營銷目標(biāo) ? （一）營銷目標(biāo) A – ？ 187。 如銷售量達(dá)到 100萬？ – ？ 187。 如 2023年 12月 31日達(dá)到一期目標(biāo)。 – ？ ? …… ? （二）營銷目標(biāo) B ——內(nèi)容同上 ? （三）營銷目標(biāo) C ——內(nèi)容同上 ⑤ 營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? （一）市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? A： – 人口統(tǒng)計(jì)特征： – 地理特征： – 心理特征： – 基本需要與利益欲求： – 購買特征： – 消費(fèi)特征： – 對選擇這一目標(biāo)市場的論證： ? B： 同上 ? C： 同上 ⑤ 營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? （二）營銷組合策略 – A（針對目標(biāo)市場 A） ? （ 1）產(chǎn)品： 產(chǎn)品的主要特性與利益、與競爭產(chǎn)品的不同之處、產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)、品牌名稱與包裝、輔助產(chǎn)品 ? （ 2）價(jià)格
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