企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)模板范文(編輯修改稿)
2024-08-30 08:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注重產(chǎn)品組合，作為一個(gè)銷售中間商，合理擺放貨物可以最大程度的將潛在顧客變成真實(shí)客戶。在此舉幾個(gè)例子說(shuō)明： ①根據(jù)成交數(shù)據(jù)，選擇消費(fèi)者眼中的明星產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，將此類明星產(chǎn)品放置在貨架中層，能讓大部分消費(fèi)者在第一時(shí)間看到，增大購(gòu)買幾率。 ②相關(guān)產(chǎn)品位置盡量靠近，不一定是同種類型的商品，例如沖劑類飲品貨架側(cè)面可擺放紙杯、攪拌棒等可能會(huì)同時(shí)需要的東西，以增大購(gòu)買量。 單純的中間商的利潤(rùn)來(lái)源主要是供應(yīng)商價(jià)格和銷售價(jià)格的差值，其實(shí)這部分的利潤(rùn)并不明顯，應(yīng)該設(shè)置超市的自有品牌，并實(shí)現(xiàn)后向一體化，謀求更高的利潤(rùn)。①目前超市內(nèi)熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商販并無(wú)優(yōu)勢(shì)，將舒適分成幾大類，分別冠以不同的品牌名，例如肉類XX，面食XX等。這樣有利于消費(fèi)者記憶、傳播，在一定程度上提高了知名度。②有區(qū)域特色的東西，例如某一種商品只能從當(dāng)?shù)匾患易鞣毁?gòu)買，可考慮逐步收購(gòu)該作坊，自產(chǎn)自銷降低成本，同樣加上品牌標(biāo)示。③品牌可以是同一個(gè)，但是當(dāng)一種商品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)會(huì)危及其他商品的銷售；也可以采用多品牌策略，投資大管理費(fèi)用高，但是可以將風(fēng)險(xiǎn)降低。根據(jù)飛云超市的現(xiàn)狀，推薦使用單品牌策略。 行動(dòng)策劃案（1） 制定活動(dòng)步驟 （1）渠道及物流配送策略增加線上購(gòu)物平臺(tái)，開(kāi)發(fā)手機(jī)APP，或者采用微信公眾號(hào)形式，進(jìn)行推廣傳播。購(gòu)物方式主要分以下兩種：① 上購(gòu)物選擇商品及型號(hào)，選擇在最近的分店?duì)I業(yè)時(shí)間內(nèi)自取貨物，在各個(gè)超市設(shè)置自取貨物平臺(tái)，憑二維碼取貨并打印發(fā)票，不收取配送費(fèi)用。② 線上購(gòu)物，選擇配送業(yè)務(wù)，根據(jù)地區(qū)不同設(shè)置不同的可配送金額， 若不能達(dá)到配送金額，收取一定的物流費(fèi)用。線上購(gòu)物的配送業(yè)務(wù)： 由于目標(biāo)客戶群主要是新樂(lè)市的家庭，絕大部分是同城購(gòu)物，所以不建議使用物流公司派送，所以可設(shè)置自己的物流人員，分區(qū)分時(shí)間派送貨物?？芍苯庸芾?，在貨物出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)責(zé)任追究方便直接。分區(qū)主要有有以下幾處： 長(zhǎng)壽街道、承安鎮(zhèn)、馬頭鋪、邯邰鎮(zhèn)、化皮鎮(zhèn)、正莫鎮(zhèn)、杜固鎮(zhèn)、東王鎮(zhèn)、南大岳鎮(zhèn)、木村鄉(xiāng)、彭家莊回族鄉(xiāng)。由于物流要普及到心里是所有的村莊，所以不能依靠一個(gè)存貨點(diǎn)，在重要位置，主要是交通便利四通八達(dá)的位置，設(shè)置存貨點(diǎn)，以便及時(shí)送貨上門。（2）產(chǎn)品策略 注重產(chǎn)品組合，作為一個(gè)銷售中間商，合理擺放貨物可以最大程度的將潛在顧客變成真實(shí)客戶。在此舉幾個(gè)例子說(shuō)明： ①根據(jù)成交數(shù)據(jù)，選擇消費(fèi)者眼中的明星產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，將此類明星產(chǎn)品放置在貨架中層，能讓大部分消費(fèi)者在第一時(shí)間看到，增大購(gòu)買幾率。 ②相關(guān)產(chǎn)品位置盡量靠近，不一定是同種類型的商品，例如沖劑類飲品貨架側(cè)面可擺放紙杯、攪拌棒等可能會(huì)同時(shí)需要的東西，以增大購(gòu)買量。 單純的中間商的利潤(rùn)來(lái)源主
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